三个锦囊妙计助您的烟酒店盈利

说到滞销烟，不少零售客户都深有体会，部分滞销烟销售难，容易造成资金积压，甚至造成经济损失。下面，小编分享三个锦囊妙计，希望能够帮助到广大零售客户获得卷烟盈利。

做好陈列。陈列就是让消费者看得到卷烟。很多零售客户忽视了这一点，认为滞销烟无人问津，就直接将其摆到柜台角落，甚至直接请出“柜台”。消费者无法看到，自然就不会购买，因此我们应对滞销烟给予特别“照顾”，选取适当的时段将品牌轮换摆至柜台醒目位置。同时，充分利用“店主推荐”这样的便签吸引消费者目光，增加被购买机会。

试新品吸。在消费者购买卷烟时，我们须询问了解消费者吸食习惯、偏爱的情况，可以推荐符合其要求的滞销烟，并主动递上一支供其品吸。虽然有可能无法立即促成销售，但长远来看可以增加消费者对卷烟的了解，提高“回头客”的认购率。对于愿意尝试、无固定吸食品牌的消费者，一般来说，若卷烟口味符合其吸食习惯和要求，自然带动滞销烟销售。

会推荐。做生意不是卖而是“买”。我们要从帮助顾客买到合适东西的角度出发，了解顾客的需求，只有这样才能精确地找准各种卷烟品牌的主要受众，从而帮助顾客买到合适的产品。

我们要记住：“营造氛围、聚集人气、熟悉卖点、找准需求”，这样我们滞销烟的销售难题就能迎刃而解，盈利自然是水到渠成的事情。