零售商铺 2021年春节过后，电子烟战场的硝烟愈发弥漫，一方面受悦刻成功上市鼓舞重新引发资本关注后，不少品牌都在快速联络融资，抓紧时间备战。另一方面，早已有所准备的部分品牌则已杀向了战场——线下门店。
2月26日元宵节，知名电子烟品牌铂德在官微上也推出一项震撼消息，开店补贴。看标题就挺吓人的，单店最高补贴达66万元。
简单浏览了一下铂德的开店补贴政策，确实诚意十足，干货满满。有意者可自行去看，这里就不继续打广告了。
至此，铂德、柚子、魔笛这些市场上较为常见的电子烟品牌都加入了开店大战，并给出了各自较有吸引力的开店补贴大礼包。而悦刻，也在春节后更新了其门店补贴政策，推出三项新的门店帮扶举措。
可以说，不计成本的开尽可能多的门店，已经成为电子烟头部品牌的共识，轰轰烈烈的“门店战争”已经打响，烧钱游戏不可避免，相信也是在背后资本的力挺下，以及去年悦刻所获得成功的鼓舞下，各品牌才鼓足勇气下场开战的。
但正如本公号在春节前的一系列分析文章，要开一家店很容易，要留一家店却很难，在过往实际开店过程中，某些品牌在前方牟足了劲开，跟后面却一连串的关卡，或者被别的品牌翻店的事早已屡见不鲜。让店主赚到钱，是保有开店留存率的关键所在。
问题来了，电子烟怎样才能保证开店的成功呢？这场门店战争的胜负手又在哪呢？
开店对于现有的多数电子烟品牌来讲都是新鲜事。翻翻相对知名电子烟品牌创始人的履历，几乎都没有线下门店连锁经营的经验，管理经验、体系建设、知识和数据积累都是门槛，想要翻越确实太苦太累。多找几个靠谱的外部合作伙伴，尽可能利用其他品类消费品已经趟出来的经验，便是当下开店最便捷的成功保障。
看看悦刻的招股书就知道，其线下分销网络的组成110家授权线下经销商，网络的终端，则是20多家自营品牌店，5000多家合作品牌店，以及高达10万家的其他类型零售店。
自己开的店，只是整个销售网络的零头，终端门店，很多也并非自己亲自组织，而是通过110家授权线下经销商来管理。
不过即便是这些通过线下经销商来经营的门店，也另有玄机。弯路并非没走过。
举例来说，曾经有段时间，很多电子烟品牌将便利店和小商超当作了主攻方向，悦刻号称的10万家的“其他类型零售店”，便有不少属于此类。而建立起如此庞大终端网络的电子烟品牌，也不止悦刻一家。
其中的缘由很好理解，传统香烟便主要是通过这些渠道对接终端消费的，而且都是现有渠道，一旦合作成功，不仅能够快速获取一个庞大且成熟的销售网络，而且所需要付出的成本，也是远远低于自己开店的。
理论如此，实际操作起来就是另外一回事了。尽管电子烟品牌曾一度通过便利店和商超获得海量零售终端，但最后发现，能带来大量经营流水的，还得是自己的品牌专卖店。说回悦刻，尽管其招股书内未披露不同销售终端具体经营数据占比，但很多业内人士的一致看法是，5000多家品牌店所带来的现金流，是另外那10万家所根本没法比的。
其中最大的一家授权线下经销商，其法人主体是深圳市一号机科技有限公司。悦刻招股书中披露，“在截止至2020年9月30日的九个月内，深圳市一号机科技有限公司（以下简称一号机科技）作为分销商贡献了净收入的15.1%。”简单换算一下，这15.1%也就是3.32亿人民币的悦刻出货总额，相对应的，一号机科技旗下品牌店的终端销售收入，可能超过7亿人民币。
而占有一号机科技55%股权的控股股东，则是上市公司爱施德（002416.SZ），查看公司资料可知，这是一家以手机等数码产品销售起家的新零售企业。爱施德在1月初公告的2020年度业绩预告中披露，“公司预计2020年度归属于上市公司股东的净利润为6.8亿元至7.5亿元，比上年同期增长97.86%-118.23%。”而在增长的原因分析中，“扩展了电子烟、小家电等消费电子新品类”也被重点提及。
大胆做个假设。爱施德与悦刻的合作成功必然刺激新的模仿者。正开展“门店战争”的电子烟品牌们应该都在寻找自己的零售同盟，而零售业巨头们，这会也该有人在寻找进入电子烟赛道的机会。达成新的同盟，也许才能在“门店战争”中坚持到最后。