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泰山(大鸡)热销济南府 老烟受烟民热捧

2014-01-21 danny 10239阅读
自“大鸡”烟2013年11月25日以泰山(大鸡)的新名称在济南上市试销以来,消费者纷纷购买品尝,仅三天就在限量购买的情况下销售一万余条,一个多月就在先期投放的3300个经销户中累计销售十万余条

  很少有哪个卷烟品牌能在停产七年间让人一直念念不忘,也很少有哪个卷烟品牌能在重新上市后引起人们奔走相告、竞相购买,而这些在“大鸡”烟身上却得到了生动的验证。自“大鸡”烟2013年11月25日以泰山(大鸡)的新名称在济南上市试销以来,消费者纷纷购买品尝,仅三天就在限量购买的情况下销售一万余条,一个多月就在先期投放的3300个经销户中累计销售十万余条,创造了济南市场同价位品牌上市销售的最高纪录。一时间,以“老口味、高品质、新感觉”为主要特征的泰山(大鸡)在省城济南出现一烟难求、店店脱销的盛况。

  新名称 勾起老回忆

  “大鸡”烟曾是济南人乃至山东人十分钟爱的一个烟草品牌,自1942年诞生以来,以其独特的口味、喜庆的包装畅销不衰,曾荣获“山东省优质产品”、“山东省名牌产品”、“山东著名商标”,“全国名优产品”、“国家优质产品银质奖”、“全国首届食品博览会银奖”等荣誉。2006年“大鸡”系列因烟草行业政策调整需要停止生产,成为消费者心中的一大憾事。

  为报答广大“粉丝”们对“大鸡”烟的厚爱,响应消费者对“大鸡”烟复市的强烈呼声,山东烟草工商双方经过反复调研,于2013年7月做出了“大鸡”烟恢复上市决定,并纳入“泰山”品牌体系。

  2013年11月25日,停产7年的“大鸡”卷烟在济南上市试销,再次与消费者见面。这个久违的、令消费者记忆犹新的老牌号卷烟,以泰山(大鸡)的新形象重新回到人们的视野,给众多拥趸们带来了美好回忆和崭新感受。

  “‘大鸡’这烟20年没有离开我的指尖,这股味跟随了我20年,现在我终于又品尝到久违的老味道了”。“前一阵听说‘大鸡’要上市,我们还怀疑,因为这几年就没断‘大鸡’上市的呼声,这次终于真真正正又看到了‘大鸡’那喜庆的大红色、又闻到那熟悉的枣香味了,你们烟草人真是给我们老烟民办了一件好事呀”。对于泰山(大鸡)的上市,众多新老烟民难掩兴奋。

  枣香型 保持老口味

  口味是决定产品成败的关键因素。此次经过全新改造升级的泰山(大鸡)按照“老口味、高品质、新感觉”的要求,口味上仍保持了原来的“枣香型”风格。

  为了找回消费者记忆中的“枣香味”,此次上市的泰山(大鸡)产品精选山东大枣为基础原料,采用现代精细的天然香料,运用发酵、萃取、分离、分子蒸馏等先进工艺,对优质大枣进行了有效的成分保护和萃取,保护了产品在香气、烟气、吸味等方面的原有特征,使枣甜香气发挥得淋漓尽致。

  为了使泰山(大鸡)更好地适应消费者的口味需求,省市烟草工商双方先后组织了十几个批次的试制品市场测试,众多专家、零售户和千余名消费者参加了多次产品评吸,并从口感舒适度、烟气、刺激性、劲头方面提出很多宝贵的意见和建议。本着精益求精、对消费者负责的态度,研发人员不断改进和完善产品工艺配方,最终使泰山(大鸡)的口味继续保持了广大消费者喜爱的“枣香味”,并使口味更加醇和,烟气更加细腻,余味更加舒适。

  火红色 彰显吉文化

  一款优秀的卷烟产品,必须是高品质的吸食享受、消费心理和价值取向的高度融合,必然具有内在的文化优势和文化支撑,能够把产品带来的美好联想和寓意传递给广大消费者。这次泰山(大鸡)的名称和包装设计就充分考虑到了这些元素。

  “大鸡”名字通俗,含义深刻,是大吉大利的谐音。其外包装那熟悉喜庆的中国红,曾经让众多“粉丝”津津乐道。这次新上市的泰山(大鸡)在包装设计上充分考虑了中国传统的吉祥文化特点,烟盒仍以喜庆的红色为主色调,外包装上保持了原有的喜庆包装风格,凸显大红格调,展现“雄鸡高歌,吉祥如意”的美好寓意。同时,新加入的“泰山”元素更容易让人联想到祈福、平安的传统文化特色,让人在品味高品质产品的同时,能够收获一种文化上的感悟和精神上的享受。

  “它既代表了‘大鸡’烟火红的历史,也与现在‘品泰山、保平安’的泰山文化相契合,更代表了山东烟草人服务国家、奉献社会的火热情怀,寓意了幸福吉祥、红红火火的新生活”,“可以说,我们是在用感情为济南乃至山东留存一份珍贵的历史记忆”,山东中烟研发人员对泰山(大鸡)的研发上市有着更深的理解和感悟。

  高品质 带来新感觉

  对于广大烟草消费者而言,选择在于品牌,而忠诚在于品质。优良的品质曾是“大鸡”烟数十年畅销不衰的秘诀,也是它风雨沧桑数十年依旧散发着迷人芬芳的关键,而这也是泰山(大鸡)研发者和生产者们的不懈追求。

  在泰山(大鸡)研发生产过程中,山东中烟人聚焦“原料、材料、设计、工艺、标准、文化”等要素,努力在内在原料和生产制造上追求高品质,实现新突破。泰山(大鸡)精选了山东、云南、津巴布韦等地的优质烟叶,采用低温慢变黄的方法进行烘烤,保证了原料品质的稳定性和风格特征的彰显。为顺应降焦减害的卷烟市场发展趋势,泰山(大鸡)焦油含量由原来的15mg/支降为10mg/支,在保持原有枣香型风格的基础上实现了吸味醇厚、入喉绵柔、温和生津、无刺激感、回味无穷。

  “良材”还需“巧工”烹。在保证原材料品质的基础上,山东中烟济南卷烟厂严格按照“工作零失误、质量零风险、产品零缺陷”的工艺质量标准,积极加强生产过程控制,加强生产人员技术培训和设备维护,进一步细化生产工艺标准和质量保障及考核办法,严把产品质量关。企业广大员工始终秉承“下道工序是消费者”的理念,精于心,细于行,专于责,把泰山(大鸡)质量控制的理念延伸到每道工序,细化到每个机台、每名员工,确保了泰山(大鸡)产品“盒盒优良,支支经典,丝丝一流”,努力让广大消费者都能感受到泰山(大鸡)的优良品质。

  共营销 工商集合力

  任何一种卷烟产品的成功热销,都凝聚着工商双方的共同心血和期待。此次泰山(大鸡)的成功上市更是如此。从泰山(大鸡)研发工作启动以来,省市烟草工商双方坚持共同调研、共同研发、共同营销的工作机制,组成了40多人的调研团队,先后调研济南六区一市三县零售户2278户,消费者782人,为泰山(大鸡)的上市提供了宝贵的第一手资料。在研发过程中,工商双方领导和各部门集思广益、密切协作,设立了包装设计、技术研发、测试品吸三个专业组,围绕确定目标市场、设计卷烟包装、提升产品质量及把关品吸测试等开展了大量工作。先后组织专项评吸11次,小规模评吸17次,涉及卷烟试样43个,参加品吸人数累计4000多人次,组织产品研发上市工作协调会、调度会20余次,确保了泰山(大鸡)的成功研发。

  在上市过程中,工商双方整合各方资源,成立专业团队,共同制定了《泰山(大鸡)上市培育“3+1”方案》,积极推进联合营销,做到及早谋划、全员发动、立体预热、定点试销、精心维护。工商联合开展了多场泰山(大鸡)上市发布会和培训推介会,切实加强终端建设,并利用网络营销、口碑营销等各种方式积极宣传“大鸡”烟的历史和新产品特点,为泰山(大鸡)的上市营造了浓厚氛围,“新大鸡”也成为“2013年度济南十大热词”之一。

  “可以说,泰山(大鸡)的成功研发和上市,既顺应了广大消费者的迫切需求,也凝聚了省、市烟草工商双方的共同心血,体现了山东烟草工商双方是‘一家人、一条心、一盘棋’,是集工商双方之力、之智培育‘泰山’品牌的具体表现”。“下一步,省市烟草工商双方将积极听取市场反馈意见,进一步稳定泰山(大鸡)配方,提升产品质量,把好原料、设备、工艺关,及时调整营销策略,加强合理布局,适度扩点增量,推动泰山(大鸡)品牌健康成长,真正为消费者提供一包高质量的鲁产卷烟”,工商双方对泰山(大鸡)的研发上市有着高度的共识,对其下一步的发展也有着清晰的思路。

  凤凰涅槃浴火重生,雄鸡一唱天下扬名。我们相信,泰山(大鸡)的盛装上市能为山东烟草的发展创出一片新天地,我们更期待,泰山(大鸡)的到来能给人们带来大吉大利的幸福生活!

相关背景

  “大鸡”牌卷烟源于1943年秋八路军115师在“山东的小延安”莒南县创办的大鸡烟厂的“鸡牌”卷烟(俗称“大鸡”烟)。1945年,“大鸡”烟作为党的第七次全国代表大会用烟被送往延安。1948年9月,利华烟草公司(由大鸡烟厂更名而来)奉命派员接管原济南制烟厂后,山东省烟草公司将“鸡牌”交济南卷烟厂生产。1949年采用新商标,商标图案为一只公鸡,下方印有“山东省烟草公司出品”字样,当年生产无嘴丙级“鸡牌”418箱。此后,“大鸡”牌卷烟在济南卷烟厂不断发展壮大,2005年达到年产量峰值54.69万箱。1949年~2006年累计生产“大鸡”系列卷烟663.75万箱。2006年11月,“大鸡”牌卷烟在烟草行业卷烟品牌整合大潮中停止生产。2013年11月25日,“大鸡”烟以泰山(大鸡)的名称在济南重新上市试销。

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泰山(大鸡)

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