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烟草消费税上调,名烟名酒店如何应对

发表于 2015-06-23 11:43 发布者:yanpk02 评论:0 浏览:4890
一个月前,烟草税税率由5%上调至11%,市场各品牌香烟价格均上涨了10%左右,已达到控烟目的,但似乎效果不大。烟草消费税的上调,最直接影响的就是烟民的腰包,一位30多年烟龄的老烟枪表示香烟涨了一块钱,该抽还得抽。
一个月前,烟草税税率由5%上调至11%,市场各品牌香烟价格均上涨了10%左右,已达到控烟目的,但似乎效果不大。
烟草消费税的上调,最直接影响的就是烟民的腰包,一位30多年烟龄的老烟枪表示香烟涨了一块钱,该抽还得抽。记着了解到,几乎没有烟酒店遇到因香烟涨价而放弃买烟的人。因香烟是嗜好品,提高烟草税产生的影响主要表现在广延边际,这意味着提高烟草税在短期内不会对吸烟者数量造成影响,但会在长期减少烟民数量,降低人均香烟消费。对于低收入者而言,香烟价格可能会比较敏感。也就是说,烟草税上调会降低低收入烟民的香烟消费。此外,青少年吸烟者对于香烟价格也比较敏感,所以提高烟草消费税可以制约其购买香烟的能力,使其不再那么容易获得香烟,但不能从根本解决问题。
调查:不少烟民表示涨价不会影响买烟频率
分析人士指出,提高烟草税率的目的是通过价格上涨来减少烟民的数量,并以此推动控烟。但其对烟草市场的影响微乎其微。一家烟酒店的店主告诉记者,“常抽烟的还是来买,不抽烟的还是不买。跟以前一样,没影响。就是熟人来买都知道怎么回事,要是遇上生人来买免不了唠叨几句。”可以看出,烟酒店的生意并没有受到税率上调的影响。记者接连走访了几家烟酒店,店主们纷纷表示自家店里的销量与调价前相比并没有减少。
说道这里,可能还是有很多店主们不放心,认为价格的上涨会流失一些顾客。那么如何用一些销售技巧来避免消费税上调带来的影响呢?
1.明码标价 分类有序
很多顾客在买烟的时候习惯性的看看柜台里陈列的香烟,不同类型的消费者购买的香烟档次也不同,香烟的摆放一定要合理,分高中低三档,分开摆放,让顾客一眼就能看到与自己买的价格相邻的其他品牌香烟。价签与香烟对应,让顾客一眼看去心理有数。
2.勤于思考 钻研业务
卖烟首先就要懂烟,起码要知道各种香烟的价格,味道。在顾客想要购买的香烟刚好缺货时就可以主动向顾客推荐另一款价格、味道相似的烟,不会流失客户。同时也要记住顾客的建议或意见,分析这些信息,不断改良经营方法。
3.锁住老顾客 发展新顾客
烟民们来买烟,在你家也是买,在别人家也是买,烟草价格又是固定的,那么怎么来吸引顾客来你家店买烟呢?首先要做到的就是保证卖出的都是真烟,其次可以通过一些送小礼品等销售手段来锁住老顾客,通过老顾客发展新顾客。还可以提供送烟上门服务,为附近小区送烟,也是一种不错的销售手段。
4.零售许可证
建议把卷烟零售许可证挂在自家店内醒目位置,顾客一进门看到许可证,心里就会认为你这家店销售的都是正经烟,给顾客一种放心购买的感觉。同时还可以连同投诉电话一起挂上去,给顾客一种信任感、安全感。
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