关注微信
扫一扫,关注微信领红包
关注微博 | 手机版
全部分站 » 

针对特定时期的卷烟销售及市场调研分析

2016-06-14 张邵鑫 3079阅读
2015年5月8日,根据卷烟提税顺价政策方案,国家局印发通知(国烟计〔2015〕128号),对国产卷烟和进口卷烟的批发价格、零售价格进行调整。为了更清晰的了解卷烟提税顺价政策方案实施后,卷烟在特殊节假日时期的销售情况、存在问题以及后续改进重点,特别回顾2016年元月期间卷烟销售及市场行情。

2015年5月8日,根据卷烟提税顺价政策方案,国家局印发通知(国烟计〔2015〕128号),对国产卷烟和进口卷烟的批发价格、零售价格进行调整。为了更清晰的了解卷烟提税顺价政策方案实施后,卷烟在特殊节假日时期的销售情况、存在问题以及后续改进重点,特别回顾2016年元月期间卷烟销售及市场行情。

一、卷烟销售情况

2016年元月,笔者所在县局共销售卷烟2150.5箱,同比2015年2250.4箱减少99.9箱,降低4%。实现销售收入6587.7万元,同比2015年6010.9万元增加576.8万元,增长10%。单箱值30632元,同比2015年26710元增加3922元,增长14.7%。

一类卷烟销售441.5箱,同比2015年372.8箱增加68.7箱,增长18.4%;二类烟销售448.4箱,同比2015年493.8箱减少45.4箱,降低9.2%;三类卷烟销售712.4箱,同比2015年829.3箱减少116.9箱,降低14.1%;四类卷烟销售491.5箱,同比2015年505.3箱减少13.8箱,降低2.7%;五类卷烟销售56.7箱,同比2015年49.1箱增加7.6箱,增长15.5%。

300元以上品牌销售223.2箱,同比2015年181.3箱增加41.9箱,增长23.1%。

二、存在的问题

在元月卷烟销售期间,笔者所在县局党组就开始着手进行市场调研工作,党组成员带领相关部门人员实地走访零售客户进行商情、社情变化了解。通过持续的走访,发现市场存在以下一些问题。

1、业户库存较大

通过实地的走访调研发现,目前客户手中库存较大且客户库存结构较为合理,都是以中低档卷烟为主,其中黄红梅、古田狼、白狼、白塔山等品牌的库存量均较大。在调研客户中,库存最少的客户库存为130条;库存最多的客户库存为4500条,存销比均在2.3以上。

2、元月购进数量同比减少较多

与客户库存增大相对的则是客户购进数量的减少,客户0841业态为食杂店,合理定量150条,库存200条,元月份首次购进卷烟只有11条。前面提到的4500条库存客户,元月头两次购进只有184条,该业户去年首次订购就到达到500余条。

3、销售缓慢

造成客户库存积压严重的主要因素是销售的缓慢。通过调研集市所在地的客户了解到,在集市期间,日均销售卷烟只能在5条左右,平时只有2条左右的销售。而大型批发部的销售情况能够相对好一点,日均销售在10条左右,但是价格不是很稳定,有低于指导价销售的情况出现。销售的卷烟也都是以三四类卷烟为主,一二类卷烟销售缓慢。

4、资金占用严重

除了销售的缓慢之外,客户还表示手中资金占用较为严重,对于订购卷烟的资金只能尽力维持。通过调研发现,客户基本都于2015年12月开始订购酒水、饮料、礼盒等春节货物,资金占用严重,户均都在5万左右。这主要是由于在12月订购相应厂家的优惠力度较大,客户受到利益驱使,因此进行订购。而卷烟库存较大的客户如库存4500条的客户,光是卷烟一项就占用资金40余万,加上库存积压周转不畅,导致客户无法继续购进。

5、外流人口返乡情况不如预期

由于2015年经济环境较为恶劣,因此2016年的外流人口返乡时间受到影响,很多外出务工的人口更愿意推迟返乡时间而赚取更多的工资。即使返乡,也不像以往一样聚在一起打牌等,而是继续寻找短期工进行务工。在返乡人员调研中,也发现返乡人员出现了消费趋势的变化,不像以往都是回到岫岩进行卷烟消费,而多是在务工地带回平时消费的当地卷烟进行吸食,这也对地区的卷烟销售带来一定冲击。

6、中华等高端品牌需求减弱

通过在县内对一些中大型烟酒店、超市业态的客户调研可以发现,今年中华等高档的卷烟的需求持续减弱。甚至大云、玉溪、软会堂等卷烟都受到了一定的影响,销售比去年同期都有大幅度下降。这也导致客户对后期的销售信心不足,不愿意继续购进。

7、低档卷烟尚有缺口

通过调研客户可以发现,目前对于五类卷烟及部分四类卷烟客户还有一定需求,在一二类卷烟中,只有投放较少的南京(煊赫门)还有一定需求,但是随着煊赫门投放的加大,需求迅速萎缩。

8、违法违规情况基本杜绝

通过走访一些有过违规记录的客户可以发现,目前的违规行为已经基本绝迹,客户由于库存已经很大,基本没有资金再从其他渠道购进卷烟,因此违法违规情况得到了有效遏制。

三、下一阶段工作重点

1、依靠高端卷烟拉升机构

县局计划通过加强高端卷烟销售的手段来确保销售收入的实现,力争做到减量不减额,同时与有销售能力的守法业户进行联系,引导其在货源较为充足时进行购进储备货源,以防止后期出现货源不足的情况。同时积极寻找新的销售契机,通过与商超、连锁店、娱乐服务等业态的客户进行联系,通过其促销、回馈等活动来拉升高端卷烟的销售。

2、依靠强势品牌增加销售

县局在力保销售金额的同时,还将继续加大对总量销售的力度,通过提升地区一直以来的强势品牌如云烟玉溪卷烟的销售来确保总量销售跟上进度。

3、重点关注“331”

在确保销售的同时,县局还将继续关注“331”品牌的发展和培育,为2016年剩余月份的卷烟销售打好基础。也利用对“331”品牌的培育契机,提升销售金额和销售数量,以此为抓手,做好2016年的卷烟销售工作。

2 顶一下

对不起,您所在的会员组没有评论权限。
网友评论
内容图文由第三方提供,不代表九联汇观点,如有侵权请与我们联系【版权申明

中国烟草总公司

1点评, 0留言, 10关注
电话:010-63605000
地址:北京西城区月坛南街55号国家烟草专卖局信息中心328室