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百年大重九续写云烟传奇

2016-06-22 缪开华 5867阅读
“大重九”其高品位、高技术、高防伪的“三高”品牌设计理念与风格,是企业品牌创新的源动力,更是红云红河集团第四次思想解放、着力打造新时期精品香烟,精工造企业,强势推品牌的发展壮大之路。

一部“大重九”品牌史,即是一部救国史,又是一部兴烟史。从早期“工业救国”、中期“实业报国”、“科技兴烟”、“品牌兴业”到近期追求“人与自然和谐完美”与时俱进的新时代精神。

“大重九”其高品位、高技术、高防伪的“三高”品牌设计理念与风格,是企业品牌创新的源动力,更是红云红河集团第四次思想解放、着力打造新时期精品香烟,精工造企业,强势推品牌的发展壮大之路。

一、“大重九”家族,亮点纷呈

2011年,拥有百年历史的大重九品牌经典复出,通过短短五年的磨合,2015年“大重九”已位居高价烟市场销量的第二位,并且依然保持着高速增长的良好势头。“十二五”期间,大重九成为高价烟家族的佼佼者,引领高端消费的潮流,推动着中式高价区卷烟的发展,成为中式卷烟品牌集群里一道靓丽的风景线。被行业内外人士评价为“大重九现象”。

近几年,细支烟市场可谓是风起云涌,亮点频现,精彩纷呈。“十二五”期间,烟草行业最引人关注的应为“细支烟现象”莫属,随着市场不断细分,卷烟竞争日益加剧,强势品牌借势推出细支烟品系,无论从细支烟的品类,还是销售量上,都呈现爆发式增长,显示我国巨大的细支烟市场潜力。在这种情况下,大重九能够抢抓良机,发力细支烟市场。细支,不仅纤细,更是细致。岁末年初,重九家族又添新丁,“大重九家族”的细支烟代表——细支“大重九”横空出世。

细支大重九基于大重九高品质的需求,按照优质、有特点、配伍性好的原则,将模糊综合评价技术应用在了烟叶评价及筛选,有效弥补了常规细支卷烟劲头偏小、满足感弱的不足的缺点,凸显自然、饱满的烟草香气。同时,通过科学合理设计工艺参数组合,提高了烟丝卷曲度和填充值,在大重九(细支)中解决了烟丝密度均匀性、烟丝结构合理、烟丝燃烧速率等技术难题,确保烟支吸食的轻松感。另外,首创细支二元复合颗粒嘴棒,该颗粒以天然香料植物为原料,根据云烟品牌风格特征塑造需求,采用复配技术和流化床造粒技术,能提升香气丰富性,改善干燥感,增香和提升香气丰富性,强化清甜香风格特征。

“十二五”期间,“大重九”的表现可以说是可圈可点,书写了一个又一个的传奇。除了依托大重九(软),实现快速增长外,另外的旗舰品牌大重九(9+1)、大重九(细支)可以说也实现了齐头并进的良好局势。
目前,“大重九”,已经实现了“十二五”的完美收官,面对“十三五”,“大重九”还有更多的事情要做,在“全国性知名品牌、区域性优势品牌、创新性特色品牌”的布局定位下,我国烟草品牌将会开启全新的格局重构时代。“大重九”率先布局“十三五”,在日趋多元化的消费需求面前占得先机,再次彰显出云南中烟在品牌布局上的智慧。

二、文化助力,为“大重九”插上腾飞翅膀

任何资源都可以枯竭,唯有文化源远流长。一个品牌可以没有气质,但绝对不能没有文化。品牌文化可以包括很多方面,一个文化越是厚重的品牌,越能得到消费者的认可。百年铸就的“大重九”品牌,在长期的磨砺中,逐渐形成了具有自身特色的文化体系,为品牌的成长和发展,增添了强劲的动力,更展示了“大重九”品牌的文化价值。

1、文化基因。1911年10月10日,孙中山先生领导的辛亥革命翻开了中国历史新的一页,全国民众纷纷响应。1911年10月30日(农历九月初九),蔡锷将军领导的“重九起义”推翻了清王朝在云南的封建统治。
1922年云南省第一家烟厂——昆明亚细亚烟厂生产的一种卷烟,为缅怀著名将领蔡锷将军领导的护国起义而牺牲的先烈,以“999”为牌号,1949年改“999”为“大重九”。

“重九”卷烟一经问世,当即风靡全国。尤其是在抗战期间,不少卷烟消费者纷纷放弃外烟,改吸“大重九”。1978年末,“大重九”被评为轻工部优质产品,1981年再获此殊荣,还被评为云南省优质产品;1987年,“大重九”被中国烟草总公司评为优质产品;1990年,“大重九”获得国际包装技术展览会金奖。

2、产品包装。1949年,云南烟厂经理苗仲华,为把10支装的“重九”改为20支装的“大重九”,特授权技师李其漠邀昆明艺术界人士廖新学、严俊等人,共同研讨。他们遵其原意,设计出如今的图案:“大重九”商标的黄底色,象征九月是黄金般的季节;以菊花花瓣为花边,是说九月菊花盛开;麦穗和“9·9”二字共同构成的图样,寓意九月是五谷丰登、屯圆仓满的良辰吉日,盾牌和另两个小“9·9”构成的图案,是后人的良好祝愿,祝愿国运昌盛,人民安泰。

“大重九”明黄的色彩与典雅的包装,给品牌赋予典雅高贵的华美气质,也更能显示消费者身份的卓然不群,除了文化底蕴还有时尚,因此,更能引起互动,达到心与心的交流。

3、文化内涵。“大重九”烟叶原料来自于云烟专属烟叶产区─印象烟庄。印象烟庄分别建在石林、红河、曲靖、腾冲,这些地方是世界上最适于种植烟叶的地区,同美国南卡罗来纳州、非洲津巴布韦的纬度和自然条件相近,又有云南独特的风土─合适的海拔、独特的微酸性红土、春季强烈的日照、夏季和暖的雨露,以及云南独特的植被和生态环境。“大重九”采用柔性加工方式,创新集成“全叶精选”、“三段分切”、“多级复配”、“分级加料”、“箱式储存”等加工工艺,有机融合了烟叶原料、调香技术之“本”和个性化精细加工之“标”,彰显“大重九”独特的气质。

三、“大重九”卷烟的消费群体定位

一个品牌的成功,其消费定位起着举足轻重的作用。同时,也是检验品牌生命力的重要依据。“大重九”这个中国传统名牌的优良品质,本着低调、奢华的定位宗旨,为成功人士度身订制的怀旧品牌。同时,烟气饱满醇厚有果木香,抽起来感觉特别润滋,当然能赢得消费者的认可了。

高端塑形象,低端做销量。一直是品牌发展的主旋律。高端消费群体,是一个有一定品位和地位的消费群体,在整个的卷烟消费队伍中,占有一定的比例,并且这次消费大军都有成熟的消费思维和经济基础,有持续购买能力,“大重九”定位于成熟的消费群体,这部分消费者容易带来消费忠诚。

过硬的质量是赢得消费者的关键,“大重九”在投放市场前,并没有经过大张旗鼓地宣传与品牌包装,但是,短短几年能够取得如此辉煌的成绩,凭什么能够赢得这么好的口碑呢?一是消费群体定位精准,一是自身的品牌价值功不可没,为塑造一个成功的品牌树立了榜样。

随着“大重九”家族成员不断增加,消费群体越来越大,品牌知名度也越来越高。因此,企业更应该夯实市场基础,不可掉以轻心。因为现在行业内外面临的形势比较严峻,既有外因,又有内需不足的“软肋”,此刻,更应该有冷静的思维,稳健的作风,来分析市场,分析消费动态,并能正确的把握好发展良机,逆水行舟,逆境突围。

任何一个品牌的成长都不是一帆风顺的,“大重九”亦如此。现如今,超高端卷烟市场的竞争亦发激烈,前有老品牌黄鹤楼(1916),后有强势品牌南京(九五之尊),无论是哪个品牌,其品牌文化和品牌影响力都有可圈可点之处。所以,“大重九”选择了这个价位,就是选择了一条异常曲折的前进之路。

超高端卷烟的“江湖”,是个不见硝烟的战场,市场不同情弱者,强者生存是必然规律。因此,对于“大重九”而言,不能以一个“百年品牌”自居,要潜心做市场,低调做品牌,特别是终端市场的维护更不能掉以轻心,世界著名的营销售专家Larry·Light曾说过:拥有市场比拥有工厂更重要,控制零售市场才是真正意义上的拥有市场。

我们希望,“大重九”的明天会走得更远、飞得更高,以更加辉煌的业迹去谱写灿烂的华章。

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