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洛阳牡丹·国色细支 如此的与众不同

发表于 2017-02-07 09:11 发布者:侯振岭 评论:6 浏览:9872
黄金叶.洛阳牡丹“国色细支”是一款专门为洛阳地区生产的区域专销定制产品。以洛阳牡丹为主要元素,采用10种名贵的牡丹,包括“姚黄、魏花、洛阳红、玉板白、赵粉、蓝田玉、黑花魁、二乔、豆绿、贵妃插翠”等作为包装。

黄金叶.洛阳牡丹“国色细支”是一款专门为洛阳地区生产的区域专销定制产品。以洛阳牡丹为主要元素,采用10种名贵的牡丹,包括“姚黄、魏花、洛阳红、玉板白、赵粉、蓝田玉、黑花魁、二乔、豆绿、贵妃插翠”等作为包装。一条烟含10包卷烟,每包产品包装都不一样。

2016年洛阳牡丹文化节期间,黄金叶就针对洛阳市场推出了两款专销定制产品——黄金叶(洛阳牡丹硬)和黄金叶(洛阳牡丹软),零售指导价分别为15/元包和18元/包。自上市以来表现相对较好,被当地消费者作为日常生活中的口粮烟。

2017年,黄金叶品牌再接再厉,又推出“国色细支”。小编预计,黄金叶此举可能有两个目的,一是承接“洛阳牡丹”的产品势能,提升黄金叶品牌产品销量;二是企业有针对洛阳地区消费者和旅游市场,将洛阳牡丹作为黄金叶品牌新形象进行打造的目的。

从2015年11月份起,黄金叶品牌便开启了大规模的区域专销定制工作,至今已经有一年多的时间,先后共推出20余款产品。当然,有些产品现在已经突破省内市场的局限,向全国市场渗透。

比如黄金叶(小黄金),先在省内上市,然后再向全国市场推进。2015年5月份,这款产品登陆广州市场,开始实行定点投放的策略,5—11月份,每月销量在800条——1400条左右;12月份放开供应,当月销量1500条左右。而这款产品2016年在河南省内也有近5000箱的销量。在目前情况下,作为一款零售指导价25元/包的新品,能够取得这样的成绩,实属不易。

当然,也不排除某些地域特色极强的产品只在省内某地区投放的可能。比如黄金叶(南阳),上市已有两三年左右的时间,只在南阳当地销售,在同价位产品中销量占比可以达到60%左右。

如此看来,黄金叶的区域专销定制产品有可能是两手准备,一方面是要提升黄金叶品牌在省内市场的销量占比;另一方面也有以省内市场为实验,从而逐渐向全国范围内推广。对于企业而言,一颗红心,两手准备,未必不是一种好的选择。

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