关注微信
扫一扫,关注微信领红包
关注微博 | 手机版
全部分站 » 

爆珠烟引爆卷烟零售市场

2017-03-01 丁玲 8634阅读
所谓“爆珠”,也称作香丸、脆性胶囊等,这颗小爆珠内的液体可以与卷烟的烟草本香相结合,消费者在品吸时可手动捏爆,口感更丰富、更香润;如不捏爆,烟草本香尽显自然,即一支烟,享两种或者多种口感。近年来,爆珠作为卷烟的特色功能,受到消费者的关注,尤其是年轻消费群体的欢迎。

所谓“爆珠”,也称作香丸、脆性胶囊等,这颗小爆珠内的液体可以与卷烟的烟草本香相结合,消费者在品吸时可手动捏爆,口感更丰富、更香润;如不捏爆,烟草本香尽显自然,即一支烟,享两种或者多种口感。近年来,爆珠作为卷烟的特色功能,受到消费者的关注,尤其是年轻消费群体的欢迎。“爆珠卷烟”卖得好吗?回头客多吗?且听零售店主说一说。

山东省昌邑市零售商户 孔祥秋:虽然说爆珠烟被炒得异常火爆,但其实在市场中并没有掀起多大的波澜,不是说爆珠烟不好,主要是某些牌号价格定得太高,让许多消费者望而却步。一些价格相对稍低的产品,多是定点限量投放,虽然说有不错的利润空间,但渠道太过狭窄,其影响力也就相对削弱了。所以说听起来爆珠烟似乎是异常火爆,但实际情况完全不是这么回事,远没达到“暴走”的势头。

说来我店里的爆珠烟并不多,常卖的一款“爱喜(幻变)”却很值得推荐。这款卷烟蓝色包装,透着一种深邃和清凉。一颗魔珠闪着爆炸似的光芒,衬以幻彩似的气泡,好似宇宙深处某颗星球的裂变,想来这也是为了彰显烟名的特别设计。说起吸味来,消费者各有各的感受。有的说没劲,寡淡无味,有的说平顺可口。的确,这款只有4毫克焦油含量的卷烟,是不适合那些“重口味”消费者的,而是属于“90后”的“清甜新”。捏破爆珠时,特别的清爽,有绿箭口香糖的感觉,让爱者更爱。有一位消费者说,“爱喜”烟的烟头处有道虚切线,从那里折断来抽,那种薄荷的味道会更劲道。“爱喜(幻变)”卖得非常不错,16元一包,不仅价格亲民,竟然还能得爆珠之趣,这更让一些人青睐有加,实在是算得上物美价廉。因为这款烟供量不足,有时候还可能溢价销售。虽然不是市场上的主力牌号,但绝对是个经营亮点。“爱喜”,你爱,自有惊喜。

宁夏区石嘴山市平罗县零售商户 孙建明:提起爆珠卷烟,我每次给顾客推介都是胸有成竹。每次我们烟草公司投放带爆珠的新品卷烟,无论价格多少,我都会积极定购。

我们这里投放的带爆珠的卷烟品种不多,现在我店里销售的有“黄鹤楼(1916爆珠)”“贵烟(国酒香30)”和“黄鹤楼(硬生态细支)”。这几款带爆珠的卷烟虽然投放量都不大,但都深受高端客户的喜爱。特别是“贵烟(国酒香30)”,每次都有客户预定。我注意过一位顾客吸食这种卷烟,他先将烟点着,吸一两口后将滤嘴捏一下,只听“啪”的一下,顾客再搓一下放到嘴里猛吸一口。我都能感觉到这一口那种过瘾的爽劲。我问顾客爆珠捏碎后是啥味道,顾客说:“第一口有一种纯纯的茅台酒的味道,吸完三口以后才慢慢淡下来。”一包烟、两种味道,既让消费者体验了“贵烟”的醇香,又品尝了30年茅台酒的快感,这才是成功人士高雅的享受。这款卷烟让我得到了丰厚的利润。

  “黄鹤楼(硬生态)”是我们本地投放的唯一一款细支带爆珠的卷烟。包装上青山、绿水、白云让人更加感受到了“亲近自然生态,畅享美好人生”的渴望与追求,能让更多消费者亲身体验爆珠细支卷烟的吸食快感与时尚人生。这包卷烟还呼吁人们热爱环境,保护自然生态,畅想美好人生。搭配了调节口味的香润珠更能勾起年轻时尚消费者的好奇。有顾客说,在朋友面前吸的时候不但增添了自信,也让好奇的朋友们品尝卷烟的两种味道与快乐。这款卷烟顾客吸食后都给予了好评,销售量也是与日俱增。

  山东省昌邑市与淄博市零售商户 祝有爱 杨长花:2016年3月份,我店迎来了首款“泰山(儒风细支)”爆珠烟,“茶甜香爆珠”口感更香润。为了推广这款烟,我把单盒的卷烟拆开零售单支卖,受到了很多顾客的喜爱。“泰山(儒风细支)”的包装很有特色。烟盒的上方有一颗珠子,闪闪发光,正面是泰山的画面,背面是孔子画像。泰山与孔子是中华民族的精神载体,也是齐鲁大地文明的象征。“泰山(儒风细支)”深具中华民族的人文情怀。消费者在品吸时,能领略一种文化传承。

泰山(儒风细支)”上市以来,在我们这里只有10家定点投放商户,市场一直处于供不应求的局面,而且是限量供应,消费者大都是企业的领导与时尚青年。顾客的反映很好,都说是一款卷烟两种味道。而且“泰山(儒风细支)”还能扫码中红包,这也是一大卖点。“泰山”还有一款爆珠烟叫“泰山(皇家礼炮二十一响)”,这款卷烟在我们市区只有五家定点商户销售,零售利润非常可观,可谓是“一烟难求”。

辽宁省铁岭市零售商户 王丹:2016年应该是爆珠烟最盛行的一年。但受地域所限,我店里所卖的爆珠烟只有一款——“红金龙(爱你爆珠)”。

  “红金龙(爱你爆珠)”是“红金龙(爱你)”系列的第一款内置香润珠的细支烟,它的外包装以黑色调为主,包装边缘配以紫、蓝、黄等流线色彩,画面中心是表示烟名的英文字母,旁边点缀着一颗醒目的蓝色爆珠,整体设计新颖而炫酷,属于低焦油的清淡型卷烟

  这款烟最开始为我打开市场就是因为包装上那颗晶莹剔透的珠子。记得我第一次为顾客介绍它时,顾客们都以为那上面镶嵌的是真的珠子呢。因为那颗珠子用手摸起来有一种突出感、圆润感,极容易让人产生错觉。

初上市时,因为产品新、奇、特,深受年轻顾客的喜爱。顾客对我说,这款烟的口感还算醇和,烟气在没捏破爆珠之前是烟草的本香,但不醇厚。捏破爆珠后有一种隐隐的变幻的香气,类似于一种香水的味道。现在这款烟的走势平中有升,受众多是年轻人。在同价位段的卷烟中,它的利润点相当高。这也是我喜欢推荐、出售它的一大理由。在商言商,谁不喜欢为自己带来可观利润的卷烟呢?

安徽省安庆市零售商户 荣红娟:爆珠作为卷烟的特色功能,这两年备受消费者的喜爱。我的店里也先后上柜了一些爆珠产品,如“黄鹤楼(1916爆珠)”“万宝路(硬冰爵)”“贵烟(跨越)”。

  “黄鹤楼(1916爆珠)”作为高端品牌,一直处于紧俏状态。它的爆珠有红、黄之分,即“红珠我的梦”和“黄珠岛”的区别,但多数顾客反映比较喜欢“红珠我的梦”的口味。不过作为紧俏卷烟,都处于无货的状况,每年年关时节,顾客都早早预定,但也超不过一两条的供应,所以在价格上非常占据优势,利润空间也是非常可观。

  “万宝路(硬冰爵)”是深受消费者喜爱的一款薄荷爆珠产品。一来,薄荷爆珠清凉润喉,对长期吸食卷烟的消费者来说,有新鲜感。二来是它的价位非常接地气,大多数消费者都买得起。所以这款卷烟是我店里呼声最高的爆珠品牌。“不捏珠子之前有股淡淡的薄荷味,捏过之后薄荷味要重一些,个人觉得最适合夏天吸食。”有顾客如是说。而且这款卷烟货源相对宽松些,零售利润空间也较大。

  “贵烟(跨越)”是2016年下半年才进入安庆市场的一款新品爆珠产品,而且是一款细支卷烟。它的爆珠特色区别于其他品牌——陈皮爆珠。撕开过滤嘴,拿出爆珠在手掌心搓一搓,再闻一闻,一股陈皮香味沁人心脾。陈皮爆珠具有止咳化痰的功能,这对于需要长期吸食卷烟的消费者来说是好事。“陈皮清香润甜,吸食时有吃桔子的感觉,烟草本真的味道慢慢释放。”有顾客说。这款烟利润空间很大。

内蒙古鄂尔多斯市零售商户 游绍宇:我店现有爆珠烟“黄鹤楼(天骄圣地)”和“招财猫(1600)”这两款。

  “黄鹤楼(天骄圣地)”通体白色的包装,是湖北中烟专门为鄂尔多斯量身打造的一款高档烟,适合宴请宾客用。每支烟含有一颗爆珠,点燃烟支,刚开始味道有点淡,体现了“淡雅香”的特点。如果你嫌口感淡,可以捏破珠子,烟味劲头就会增大。顾客对它的评价是:烟气可大可小,劲头可强可弱,因此深受消费者的喜爱。“黄鹤楼(天骄圣地)”我每卖一条可以赚44元。“招财猫(1600)”来到我的店里已有两个月的时间,黑色包装华贵大气,受到中档消费群体的青睐。顾客是这样评价的:捏破爆珠,蜂王浆的味道满口生香,回味悠长。

在同价位的卷烟中,这款烟具有极强的竞争优势,在我店处于畅销状态。

0 顶一下

对不起,您所在的会员组没有评论权限。
网友评论
内容图文由第三方提供,不代表九联汇观点,如有侵权请与我们联系【版权申明

爱喜(幻变)

56点评, 0留言, 16关注
小盒条码:8801116005574
条装价格:160 元

贵烟(国酒香·30)

192点评, 1留言, 11关注
小盒条码:6901028102827
条装价格:1000 元

黄鹤楼(生态)

24点评, 1留言, 5关注
小盒条码:6901028185691
条装价格:400 元

泰山(儒风细支)

48点评, 0留言, 5关注
小盒条码:6901028154611
条装价格:300 元

红金龙(爱你爆珠)

37点评, 0留言, 8关注
小盒条码:6901028186896
条装价格:150 元

万宝路(硬冰爵)

83点评, 1留言, 16关注
小盒条码:6901028196468
条装价格:240 元

贵烟(跨越)

95点评, 0留言, 12关注
小盒条码:6901028221443
条装价格:230 元

黄鹤楼(硬天骄圣地)

36点评, 0留言, 3关注
小盒条码:6901028190626
条装价格:900 元