零售商铺 伴随着2017年二季度的到来，烟草行业1-3月份经济运行情况逐渐出炉，如果用现在的流行词来说，应该可以叫做“稳中向好”。
1.为何说“稳中向好”
从1-3月份的工商数据来看，我们整体的卷烟市场正在复苏。汇总分析2013年以来的销售情况（见下图），自2013至2016年行业的销量都在随着经济形式的变化而不断下降。但今年的数据来看，我们的销量基本稳住了。2013年，我们的销量是1476万箱，到2016年下降到1322万箱，降幅超过10%，下降的幅度是非常大的。但是根据当前的数据，今年一季度销售数据应该和2016年实现了基本持平，也就是说，从短期来看行业的市场数据稳住了。
同时，结合图内数据，行业销售收入情况在2017年伊始打了个漂亮的翻身仗。这不仅证明行业的中高端品牌逐渐受到了市场的广泛认可，中高端卷烟虽然同样经历了动荡，但其基础消费群体仍在，还从不同侧面证明了卷烟经销商的信心正在复苏，这也是我们初步判断未来形式向好的关键。同样，行业的总库存在下降，而工业的产量在增加，这证明了国家局对于市场存量的调控，也就是“控销量”工作，已经初步显出了成效。
因此，当前的行业形势是人心趋动、发展趋好的。但具体后三个季度的经济运行情况，当前也只能说是向好，因为下一步的发展情况，还取决于其他几个方面的影响。
2.“稳中向好”中需要关注的问题
成本价格增长。当前经济形势虽然趋于向好，但从国家统计局的数据来看，自今年1月份开始，我国的工业品出厂价格指数（简称PPI是反映产品出厂价格的重要指标）大幅度增长（见下图）。而PPI指数的增长，进一步带动了上下游各类产品的价格增长。因此，在2017年下半年，产品成本增长所带来的利润下降已经可以预见。应该说，不仅仅是工业企业要面对成本上扬所带来的一系列系统性问题，商业企业同样也面临降成本的挑战。因此，对于成本的攻坚战役，虽未全面展开，却已硝烟弥漫。
消费价格变化。卷烟的消费价格直接决定了卷烟的市场认可程度，也反映了来自卷烟消费各个环节的利润趋向。当前工业企业对卷烟消费者的消费心理把握更加准确，但大量推出的新品能否在接下来顺利存活下来，需要考验的是工商协同的能力。从另一个角度来看，也许新品的生存与否，并不是很多工业企业推出新品的成败考量。新品价格对于系列品牌的形象影响，以及对整体价格情况的维持，可能才是工业公司的关注重点。当前看来，新品产量的控制，让新品价格维持在了高位，也影响到了系列品牌的价格。但不能忽视的是，新品的出现虽然带动了销售收入的增长，却容易对成熟品牌造成更大的冲击。因此，卷烟价格倒挂的现象，预计将会持续出现，并可能进一步恶化。
局部市场乏力。在新的一年，全国的整体形势虽然趋好，但我们发现部分政地区的整体经济运行情况已经出现“疲态”。增长乏力的背后，到底是市场饱和，还是其他因素，也是能否实现全国战略目标顺利完成不可忽视的局部问题。在这方面，由于各省工作的重点和存在的问题各不相同，所以只能作为一种参考。
3.“稳中向好”应关注的关键问题
市场规范不可少。当前市场的复苏来自于市场秩序的规范，我们应该从历史的角度去看待规范问题，勇于“刮骨疗毒”，坚决清除那些“不规范”、“不作为”的现象。同时，要坚持品牌进入和退出机制，在着重强调合理退出的同时，也要关注品牌的自我更替。
队伍激励不可少。随着经济形势的变化，处于基层的工商单位员工切实感受到了严冬到来。但是过于漫长的严冬只会让人昏睡，只有温暖的太阳才会让人信心百倍的去工作。因此，利用正面激励的手法去引导和带动员工队伍，提振员工信心，在当前来说要比单纯强调考核管理要重要得多。
全局思维不可少。一季度的经济运行情况虽然向好，但从通盘考虑，我们国家的整体经济形势仍然处于调整周期。而且，由于今年的国际形势不稳定，我国的外贸出口等人员密集型产业将会受到持续影响，国内的消费者信心虽高，但整体消费意愿却趋于保守，再加上国内房价高企，各种实业受到冲击，未来行业的发展其实仍然面临着挑战。
总之，阶段性的任务已经顺利完成。但雄关漫道，却刚刚开始。二季度能否在销售淡季稳住销量、稳住价格、稳住市场，在三季度打个漂亮的攻坚战，仍需自上而下的长远规划。