零售商铺 今年，全国烟草工作会议明确提出“坚持稳中求进总基调，争创稳中向好新作为”，浙江省局围绕“互联网+浙烟专卖商业”，提出全面推进供给侧结构性改革，金华烟草要认真学习领会贯彻上述精神，把行动和举措凝聚到行业确定的目标任务上，坚持总基调，聚焦供给侧，努力开创金华烟草稳中向好新局面。具体来说就是要重点抓好“三局”“三创”工作。
把握大局 创向好态势
稳是主基调，稳就是大局。当前，宏观经济形势依然严峻复杂，全球经济复苏乏力，国内经济增长动力不足，改革阵痛持续发酵。金华既有全省新旧动能衔接不畅、实体经营困难、“两链”风险突出的共性问题，又有总量不大、能级不高、速度不快的特性问题。
在宏观与微观、政策性与环境性、周期性与结构性矛盾叠加的形势下，“稳”就是底线、是前提，是压倒一切的政治责任。只有抓住了“稳”这个大局，才能实现更高质量、更有效率、更可持续的发展。要保持定力稳预期。预期稳，运行才能稳。作为调控职能鲜明的专卖专营企业，我们有责任、有能力稳住发展预期。要保持连贯的战略定力，坚持“总量控制、稍紧平衡”的调控方针不动摇，坚持“大品牌、大市场、全渠道”的发展战略不动摇，矢志不渝地推进金烟“1235”蓝图落地。
要保持坚定的目标定力。今年，国家局把产销目标定为4730万箱，明确再压缩80万箱的社会库存。省局安排全年销量240.89万箱、销售额1046亿元、单箱结构4.35万元。这样的目标符合稳中求进总基调，符合市场实际承载度，也给均衡调控预留了空间。我们要坚定信心，蹄疾步稳，统筹好运行的方向、力度、节奏，既不“急刹车”，也不“急转弯”，稳扎稳打实现目标。
要深耕细作稳市场。市场是烟草商业的生存之本，市场稳，企业才能稳。在烟草控制持续深化、卷烟消费持续萎缩的环境下，我们既要深耕市场，稳住市场规模，准确把握消费变化，积极培育新兴品类市场，满足个性化、多元化消费需求；又要借势零售终端加强消费环境建设，巩固现有消费群体，防止市场大起大落。
要稳定销售结构，理性看待高端消费合理回归、自主消费更趋主导的市场潮流，通过系统规划、精准调控、综合施策稳高端、扩中端、调低端，发挥二、三类烟“销量稳定器”“结构助推器”的功能，实现结构稳步上移。
要稳住市场状态，完善市场监测体系，用好价格“第一信号”，根据终端进、销、存、价动态，实施精准调控，深化盈利指导，涵养市场生态。要齐心协力稳环境。堡垒都是从内部被攻破的。我们要把“确保每位干部职工不出事”作为头等大事来抓，坚持教育在先、监督发力、失责必究、追责必严，严管和厚爱相结合，瞄准经营、法律、廉政、安全等重点领域，拉紧内部防线，筑牢思想堤坝，确保企业和谐稳定。
拥抱变局 创改革动能
变化是必然，是趋势。当前,随着卷烟市场供求关系的变化，工商零消的聚焦点也在变，工业企业从关注商业渠道向关注品牌生态转变，商业从关注自身发展向关注零售生态转变，零售客户从关注货源供应向关注消费需求转变。这些变化追根溯源，是卷烟供需矛盾和结构矛盾失衡所致。
物不因不生，不革不成。破解结构性难题，中央已开出“供给侧结构性改革”的良方，落实到烟草商业，核心在改善供需匹配，重点在优化服务管理，关键在强化人才供给，着力点在正确处理好三对关系：一是加与减的关系。面向市场，要瞄准需求做加减。始终以市场需求为导向，既千方百计增加有效货源供给，优化终端服务，加快培育适合新兴消费群体的新产品；又大刀阔斧地清除低效货源和无效服务，为培育新动能腾出空间。面向企业，要补齐短板做加法，聚焦人力成本、创新能力、互联互通、精益求精等方面存在的短板，完善相关机制，搭建相关平台，加大项目投入，补短板为长板；要简明务实做减法，推进制度废改立，降低制度交易成本，精简冗余流程，删减不合理指标，减少多头管理和重复操作，推进管理扁平化、高效化。
二是进与退的关系。要着眼供需两侧，做到进退适宜、取舍得当。品牌上，要坚持以需定投、以销定供，严格落实品牌进退管理制度，对动销不畅、价格倒挂的品规果断实行限调限供、停调停供。对市场溢价、动销顺畅的品规要果断引入、大力培育。终端上，要坚持专销协同、有进有退，加强终端动态布局，引导零售客户适度竞争、优胜劣汰，充分激发市场主体活力。队伍上，要建立能上能下、能进能退的绩效管理机制，形成能者上、庸者让、劣者汰的激励导向。
三是量与质的关系。要紧紧抓住“质”的内核，优化“量”的合理性和精准度，实现供给从量到质的不断提升。要在做足销量的同时，优化结构，提高“亩产收益”；在强化规范的同时，优化管理资源配置，提高效率效益；在立足存量的同时，加强人才的培养、使用和激励，提高人才质量。
融入格局 创发展机遇
紧跟地方经济走势，紧随行业发展趋势，借势借力，抢抓机遇，竭力创造金烟发展新机遇。要主动融入地方经济发展格局。作为全省第四大都市区，金华着力构建“一轴两带多组团”都市区发展格局，今年着手的“三条廊道”（综合交通廊道、金义科创廊道、浙中生态廊道）建设，已初步梳理出相关项目600多个，总投资高达2900多亿元，预计今年全市固定资产投资增长12%，交通基础设施投资259亿元，这将为我们带来巨大的人口红利和结构红利。我们要建立实时、快速、常态化的市场跟踪调研和响应机制，精确把握各产业布局变化，深入挖掘科创新区、旅游区、特色小镇等新兴区域的消费潜力，主动捕捉民俗节庆、大型工地等特殊需求的消费热点，充分利用许可布局的政策红利，对卷烟区域市场、零售终端、品牌规格进行因地制宜的系统布局，打造卷烟销售新的增长极。要自觉融入“互联网+浙烟专卖商业”格局。
“互联网+”是浙烟“十三五”发展战略的核心，也是改革转型的主攻方向。省局“搭台”，我们“唱戏”。要主动对接，紧紧围绕“四大智能”（智能营销、智能监管、智能物流、智能办公）建设，深入推进“企业平台化”运作，运用互联网思维和技术，强化大数据驱动，着力打造工商零消共享共赢的商业生态圈，打造基于大数据的情报中心和监管平台，打造全程感知、全程监控的智能物流，打造顺畅、高效、灵敏的管理体系。要深入推进“员工创客化”，全面唱响“企业要转型、员工要创新”主旋律，引导广大员工主动参与“互联网+”建设，融入“互联网+”格局，在改革转型中释放激情、再立新功。
今年，根据省局部署，金华烟草在抓好改善供需匹配、完善商业定制、整合物流资源、加强分层对标、盘活人才资源等五大项目的同时，还要结合实际全力抓好“三大课题”：一是打造环义乌区域物流监管“主战场”。进一步整合全市执法资源，利用义乌发达的物流集散优势，强化物流环节一体化的“假私非烟”管控，筹建环义乌区域物流监管大队，升级改造监管系统，构建“互联互通、预警及时、分析到位、锁定精准”的环义乌区域监管大平台。
二是深入推进一体化+标准化管理。聚焦营销、专卖、配送、采购四大领域，构建全市一体化的管理、工作、技术、评价标准，形成目标明确、层次清晰、操作简便、精准高效的运行体系，提升管理的精益化水平。三是盘活人力资源，深化绩效管理。进一步完善对县级局（分公司）、基层所队部、部门员工三个层面的考核细则，开展绩效考核等级评定。围绕“德、才、绩”实施员工考核积分管理，强化积分等级应用，实现绩效档级动态管理。八大项目课题聚焦改革热点、转型难点、管理痛点，对完成全年目标任务、推进“十三五”战略落地具有十分重要的意义。我们要高度重视、步调一致，在人力、物力、资源上提供强力保障，满怀激情、充满智慧地推动重点项目取得新突破，带动全局工作迈上新台阶。
2017年大幕已经拉开，形势依然严峻，任务依然艰巨。让我们撸起袖子，甩开膀子，迈开步子，加油实干，为完成全年目标任务作出更大贡献！