零售商铺 近年来，江西烟草商业系统保持了持续平稳发展，与自身相比取得了很大进步，但“两烟”规模小、发展水平低的状况未从根本上改变。做大做强，跨越发展，进位赶超，这是江西烟草商业人多年的夙愿。2016年12月21日，国家烟草专卖局凌成兴局长对江西烟草提出了“打好一个翻身仗，再上三个新台阶”的新要求。面对期望和要求，面对差距和不足，江西烟草商业系统唯有以担当的精神、改革的办法、创新的举措，全力以赴，才能走出一条发展之路。
一、“三大机遇”决定“三个目标定位”
对照江西烟草商业系统的发展夙愿，对照国家局和江西省委、省政府的殷切期望，当前，江西烟草商业企业在卷烟市场、省产烟培育、烟叶发展、市场管控、基础管理等方面还有较大差距。差距应当认识，机遇更要把握。目前来看，江西烟草商业系统发展的机遇可以概括为“三个期”。
一是大有可为的机遇期：江西经济发展之势，尤其是“一带一路”、长江经济带、长江中游城市群、促进中部地区崛起等一系列国家重大战略在江西叠加实施，还有国家生态文明试验区、赣江新区、赣南等原中央苏区振兴发展等重大战略，为江西经济社会发展带来了历史性机遇。
二是时不我待的窗口期：机遇是历史性的，也是时间性的，特别是国家局对赣南等原中央苏区振兴发展的重大支持，是难得的发展窗口期。
三是深度调整的转型期。“稳中求进、稳中向好”是我国经济新常态下的经济运行形态，在这一形态下，产业升级、结构优化，经济深度调整。这种调整，是挑战也是契机。适应这种调整，及时从过去依靠老经验、老办法转变到创新思路、创新方法上来，就能实现优化、升级。
所以，整体判断，机遇大于挑战。对江西烟草商业系统来说，关键是要抓住机遇，积极作为，把“窗口期”“转型期”“调整期”，变成江西烟草商业企业发展的“提速期”“升级期”。
综合形势判断分析，当前和今后一段时期，我们的目标定位为三个层次。一是打好2017年这场硬仗。主要目标是实现“金圣”烟和省产烟的“二三七”、主要经济指标的“三个位次前移”：“金圣”品牌实现两位数30%以上的增长，省产烟占比提升7个百分点达到45%左右；省产烟省内占比位次前移2位，销量增幅位次前移，税利增幅位次前移。二是在行业有一席之地。用三年左右的时间，使某一领域的工作有所突破，达到领先水平；建设一支积极进取、奋发向上的队伍，打造健康稳定的、有利于品牌成长的卷烟市场。三是做优秀烟草商业企业。把江西烟草商业企业打造成管理水平高、经济效益好、员工向心力强的现代烟草企业，整体水平进入行业先进行列。
二、重点打好“四个方面硬仗”，抓好“两个基本保障”
2017年，江西烟草商业系统要牢牢把握行业“一个发展目标，五个基本定位”，认真贯彻“打好一个翻身仗、再上三个新台阶”新要求，重点打好“四个方面硬仗”，抓好“两个基本保障”。
（一）打好市场管控的硬仗。一是向专卖管理要销量。保持卷烟打假高压态势，提升专卖管理效能，全力为卷烟销售保驾护航。突出以公安为中心的多部门协作，推动联合打假；深化卷烟打假打私体系建设；突出铁路、互联网、物流寄递等重点环节深度治理；把“控大户、打击非法大户”作为市场监管的重点，等等。二是向客户管理服务要销量。推行客户分档分级新标准，落实“控制大户、发展中户、扶持小户”理念，突出品牌培育导向；积极推动零售客户诚信互助小组建设。
（二）打好品牌培育的硬仗。一是品牌投放与市场需求要匹配。建立健全品牌发展规划，谋划不同时间、不同区域、不同价位的品牌培育与发展总体布局。二是提升“金圣”品牌形象。以引导市场消费、树立品牌形象、提升客户赢利、扩大市场规模为工作方向，着力发展好省产烟特别是“金圣”烟。三是转变营销方式。坚决在规范和良好状态的基础上实现“金圣”品牌增长。创新营销模式，探索客户服务工作创新，进行营销管理机制创新，实现客户依存度、忠诚度、满意度等核心指标的全面回升。四是协同营销要突破。地市级单位之间、县级单位之间增强协同观念，形成合力。
（三）打好烟叶发展的硬仗。一是主攻质量特色。科学构建江西特色优质烟叶质量指标评价体系，明确支撑特色质量的技术指标，狠抓关键技术落实到位，优化生产布局。二是突出需求导向。瞄准中小规格、中低结构卷烟品牌原料需求，加强工商深度融合，努力开拓销售市场。三是夯实生产基础。夯实烟技员队伍基础、职业烟农队伍基础、合作社平台基础，同时，切实加强援建项目建设管理。
（四）打好队伍素质提升的硬仗。一是班子做好示范，努力打造“政治立场坚定、使命责任强烈、核心作用突出、领导能力坚强、作风深入务实、干部群众拥护”的领导班子。二是从严管理干部，狠抓执行力、责任心、大局观、开放性。三是弘扬工匠精神，提升“三员”专业水平，推动三支队伍的全面转型。
在打好“四个方面硬仗”的同时，要抓好“两个基本保障”：第一，抓好党建工作的基本保障。通过党建牢固树立“四种意识”，通过党建促进执行落实，通过党建营造良好政治生态，切实把党对经济工作的领导落到实处，为全省系统的改革发展提供坚强政治保障。第二，抓好基础管理的基本保障。充分发挥考核导向的指引力，发挥对标的拉力，发挥改革创新的活力，发挥精益管理的效力，为各项工作提供保障。
三、抓住“四大发展路径”，推动发展质量水平提高
要打好2017年这场硬仗，要实现发展目标的三个定位，必须紧紧抓住“四大发展路径”。
（一）强化意识，振奋精神。一是强化发展意识。深刻认识“稳中求进、稳中向好”，把握深度调整期的时机，扭住稳的基调、进的导向，特别是快的可能，增强紧迫感，撸起袖子加油干，能快则快地推进发展。二是强化使命意识。从提升江西烟草商业企业、“金圣”品牌对江西经济社会贡献的高度，从履行好江西烟草商业人的使命，维护江西卷烟消费市场，维护零售客户、烟农的利益和干部职工诉求的高度，维护好行业重点卷烟品牌，培育好省产烟和“金圣”烟。三是强化责任意识。抓住这几年机遇期，让“金圣”有一个新的形象、新的发展；提升烟叶质量，努力形成特色，让烟叶能够更多进入工业主配方。四是强化担当意识。打好“金圣”品牌省内营销的翻身仗，付出艰苦努力，提升服务水平，夯实市场基础，推动卷烟销量和税利回升，对行业发展作出应有贡献。
（二）打牢基础，巩固根基。一是打牢市场基础。坚持打假打私的高压态势，改进营销服务水平，加强基层中队和营销网点建设，有效提升市场管控能力。二是打牢规范基础。坚持严格规范毫不动摇，严格规范货源投放，坚决治理非法流通。三是打牢品牌基础。努力提升“金圣”品牌形象，使其占领消费者的心智。四是打牢客户基础。始终把客户能赚钱作为卷烟经营的出发点，把客户利益放在心上，把帮客户赚钱作为天职和义务。坚持实行大户统管服（统一管理，精准服务）计划、中户培养计划、小户覆盖计划。五是打牢烟叶基础。稳定烟叶发展规模的同时，注重烟叶发展内涵，解决好质量、特色和市场的问题。
（三）健全机制，形成合力。建立“左右配合、上下同心、内外协调”的合力形成机制，真正实现全省一盘棋。要建立鼓励创新、崇尚创造的机制，建立部门协作机制，建立健康高效的工商协同机制以及烟草与政府有关部门协作机制，建立以信息化为支撑的精准高效的业务运作机制。
（四）建好队伍，增强活力。要建设进取型的企业，倡导锐意改革、大胆创新、争先进位、比学赶超的企业文化；要建设研究型的班子，打造具有战斗力的领导班子；要建设创新型的干部队伍，让广大干部在专卖、营销、烟叶等各个领域各显其能，让创新蔚然成风；要建设专业型的员工队伍，加大培训学习力度，大力弘扬工匠精神，提高“三员”的应知应会水平和专业化水平，鼓励全员在各自岗位上、各自专业上精雕细琢、精益求精。