零售商铺 统计时间：2017年2月27日-3月26日
店名：浙江省嘉兴市海盐城北百杂店
畅销前五规格：“利群（长嘴）”“利群（软长嘴）”“中华（硬）”“玉溪（软）”“南京（红）”。
品牌销售分析：今年春节后我店周边的外来人员明显比往年少，流动消费下降，导致部分省外烟动销慢，特别是零售12元以下/包的卷烟。我店里销售的品牌主要还是集中在本省的“利群”系列上，特别是“利群（长嘴）”和“利群（软长嘴）”在我们当地是深受消费者喜爱的两个规格。前者目前属大众消费，一个月的销售量大致占店内卷烟总销量的40%左右，后者这些年的销售势头也越来越好。今年春节后，消费者对于该品牌的需求还是较大，现在成为民间办酒席必用烟。二月下旬新订购的“天子（金）”，批零利润较高，上柜一段时间后经过我的介绍，消费者对该烟的包装、口味较为认可，反响较好，现在每周都要订货。次新规格“云烟（乌镇之恋）”这段时间的销售情况也不错。当然，这段时间店里细支烟的销售相对来说也不错，规格在逐步增加，最好销的是“黄鹤楼（天下名楼）”，一度脱销，其次是“利群（西子阳光）”和“冬虫夏草（和润）”，现在店里销售的细支烟共有7个规格。
店名：山西省阳泉市百特佳商行
畅销前五规格：“云烟（福）”“红塔山（经典1956）”“芙蓉王（硬）”“利群（新版）”“黄金叶（金满堂）”。
品牌销售分析：“云烟（福）”以稳定的品质和大众易于接受的价格，多年来销量一直占据本店卷烟销量榜首。而“红塔山（经典1956）”能出类拔萃，除了产品本身优秀外，也与本地经济低迷消费水平下降有很大关系。值得一提的是去年才在我们这里上市的“黄金叶（金满堂）”超越众多老品牌，销量节节攀升，呈现供不应求的局面，追捧这款烟的消费者都说它香气丰满，甜柔温润，是同价烟中的极品。
细支烟以其低焦减害的理念正被越来越多的消费者所接受，我店细支烟规格从一两个发展到现在二十个左右，其中“南京（炫赫门）”和“红金龙（蓝爱）”销量最为突出，其他细支品牌的销量也在逐步提升。新品卷烟由于利润比较大，也是我重点推荐的品牌，“长白山（心归）”“大前门（短支）”通过我的特别陈列展示，销量也在稳步提升。地产品牌“紫气东来（祥瑞）”“紫气东来（吉祥天下）”销量较之前也有了明显的上升。
店名：江苏省盐城市大丰区沈灶李永进超市
畅销前五规格：“南京（红）”“苏烟（五星红杉树）”“利群（新版）”“大前门（软）”“南京（紫树）”。
品牌销售分析：与往年三月份卷烟销售遇冷的境况不同，今年出现了淡季不淡的好势头。究其原因，说出来也许让人难以置信，竟是因为今年闰六月！在我们当地农村，但凡闰月便要赶在清明前祭祀一下过世的父母。做儿女的要置备酒水和香烛火纸等，卷烟既是餐桌上的必需品也是送给家中健在老人的见面礼，卷烟销量大增便是情理中的事了。“南京（红）”平日里销量就稳居前列，遇着大事更成了用烟首选，销量之冠自然非它莫属！“大前门（软）”和“南京（紫树）”能进入畅销前五之列，实在是控量所致。因为紧俏所以畅销。新上柜的细支烟给喜欢尝鲜的年轻顾客一饱口福的机会。“南京（梦都）”“云烟（神秘花园）”“利群（苏堤春晓）”“金圣（滕王阁）”“泰山（心悦）”“贵烟（跨越）”等细支烟都有了各自的粉丝团，销售前景一片大好。喜欢订购新品的我，首订的“金桥（爆珠）”“大青山（狼图腾）”“娇子（软黑）”各2条都收到了意想不到的试卖效果。这三款卷烟都是黑色外包装，被我戏称为“黑色三旋风”，但愿在以后的销售中也能刮起一股热卖旋风。
店名：宁夏石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行
畅销前五规格：“云烟（大重九）”“中华（软）”“云烟（塞上好江南）”“芙蓉王（硬）”“牡丹（软）”。
品牌销售分析：过完春节，卷烟销售进入平稳期，由于我店是现代终端店，对于新品卷烟的投放，烟草公司会有倾斜力度，所以我会抓住机会，积极申购新品。细支新品“白沙（天天向上）”“芙蓉王（硬闪带）”在春节期间入驻我店，这两款卷烟湖南中烟倾情做活动，扫二维码领红包，总的销量还不错，回头客也不少；“中华”“芙蓉王（硬）”属于婚宴主打产品，有几位老顾客操办酒席，这段时间销量也不错；“云烟（塞上好江南）”“牡丹（软）”“荷花（硬）”因为是限量投放，并且投放的零售店有限，所以很紧俏且利润较高，是我店里的抢手品牌；千元价位的卷烟这段时间动销有回升，尤其是“云烟（大重九）”，有顾客提前预订，这是几个月来少有的现象。可以说现在的新品卷烟成了卷烟销售的“调节器”，以可观的利润和稳定的市场价格抢占了市场。
店名：湖北省丹江口市和平路雨杨副食店
畅销前五规格:“黄鹤楼（软红）”“黄金叶（帝豪）”“云烟（紫）”“泰山（望岳）”“娇子（红芙蓉）”。
品牌销售分析:“黄鹤楼”销量之所以一直独占鳌头，除了“本土亲”的因素之外，还得益于“黄鹤楼”精准的市场调查、供应结构调整以及品牌创新。比如说“黄鹤楼(软红)”，原来只是一个销量平平的规格，随着人们消费水平的提高，它成了经常脱销的“香饽饽”。急市场之所急，及时地调整供应政策，让“黄鹤楼”呈现了销售稳中有升的态势。“黄金叶”“云烟”因为可供规格以及供应数量等有些与实际需求脱节，因此销量受到一定限制。“泰山”品牌非常畅销，比如说，寓意精深的“泰山（宏图）”，非常适合升学宴、升迁宴等消费，无奈供应不足，甚至脱销。“娇子”的消费者接受度不错，特别是新品“娇子（红芙蓉）”，更是一种艺术与高科技的双重享受，二维码的出现让顾客更放心，也顺应潮流。总而言之，这段时间我店里卷烟销量稳中有升，这是不争的事实。
店名：河南省南阳市祁仪乡海存名烟名酒店
畅销前五规格：“黄金叶（帝豪）”“黄鹤楼（软蓝）”“金圣（滕王阁）”“利群（新版）”“南京（炫赫门）”。
品牌销售分析：进入2～3月份，是我店里各种卷烟的销售低谷期。特别是3月份我们河南雨水较多，天气的变化对卷烟的销售也带来了一定的影响。经过细细盘点，这段时间我店10元左右/包价位的卷烟如“黄金叶（帝豪）”“金圣（滕王阁）”“白沙（硬精品二代）”“泰山（宏图）”“长白山（软红）”销量比上个月有所提高，上升20条左右。而让人感到遗憾的是“红金龙（福满多）”每次都是限量投放，不能满足顾客需求，一些比较任性的顾客也流失不少。让我感到欣喜的是细支“南京（炫赫门）”以零售16元/包的价格得到不少年轻顾客的青睐，但是货源也不是很充足，期盼今后货源能更充足。“黄鹤楼（软蓝）”销量一直上升，月销量可达30条左右。而低档卷烟“红旗渠（银河之光）”“黄山（新一品）”“七匹狼（豪情）”等销量比上个月有所下降。
店名：安徽省安庆市开发区赛格数码城智飞烟酒店
畅销前五规格：“黄山（新制皖烟）”“黄山（金皖）”“中华（硬）”“苏烟（红杉树）”“牡丹（红）”。
品牌销售分析：虽然“黄山（新制皖烟）”是本店畅销烟之魁首，但相比往年，它的销量下滑了不少。“现在‘黄山（新制皖烟）’已经算是低档烟了哦。”顾客的话是最能反映市场需求的。13元/包的“黄山（新制皖烟）”在一般的人际交流中“拿不出手了”，取而代之的除“芙蓉王（硬）”“黄山（金皖）”这些老规格外，便是一些新品，如“黄鹤楼（硬金砂龙烟）”“黄鹤楼（硬蓝）”“黄金叶（小黄金）”等。这三款新品烟都颇受顾客青睐，但同期上柜的“滕王阁（渔舟唱晚）”却逊色得多，与周边同行交流，反映都一致。我想，这应该与区域消费特点有关，所以对刚上柜的细支烟“滕王阁（紫光）”的销售前景不甚乐观。我认为烟草部门应该采取措施促进销售。“中华（硬）”的畅销与本店处在商业圈有关，细支烟“南京（雨花石）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”一直是店里最畅销的细支烟。
低价位卷烟方面，虽然我店里包售价十元（含十元）以下的卷烟有近20种，但只有“黄山（嘉宾松）”“七匹狼（白）”“红塔山（硬经典）”“红双喜（硬）”“云烟（紫云）”和“黄山（软大壹品）”等规格销量尚可，其他品牌规格动销速度都比较慢。
店名：山东省青州市义和东街丽华烟酒店
畅销前五规格：“泰山”系列、“玉溪（软）”“苏烟（五星红杉树)”“红塔山（软经典）”“白沙（硬天天向上细支）”。
品牌销售分析：“泰山”系列的卷烟销量居首，除了天时、地利、人和的重要因素外，这段时间也正是春暖花开好时节，新人结婚、二胎庆贺的也是接连不断，“泰山（八喜）”“泰山（红锡包）”是大家的首选，细支烟“泰山（心悦）”已经成为进店男女顾客点名购买的规格，不单单是为了扫码赢红包，更因为大家对健康的理念、清淡的口味越来越青睐，“泰山（东方）”“泰山（硬红八喜）”早已是中老年朋友多年习惯的老品牌。
“玉溪（软）”“苏烟（五星红杉树）”“红塔山（软经典）”是很多顾客喜欢的品牌，他们说，习惯了这几款卷烟的吸味与品质。“白沙（硬天天向上细支）”不光包装新颖、色彩时尚，名字给人一种激昂的动力，口味更是深受年轻人的追捧与喜爱。
综观这段时间卷烟销售情况，我对卷烟经营有了更大的信心，我会努力保住老顾客群体的销量，同时积极推广新品烟，争取让销量与顾客数量再翻一番！
品牌发展分析
通过上述来自不同地区的零售商户所介绍的情况可以看出，3月份市场销售大势较春节期间已有所回落。但随着消费者消费能力的提升，中高档卷烟在经济发达地区的日常销售中日趋占据主导地位，如“芙蓉王”“黄鹤楼”“利群”在各地都有不错的销路。对于经济欠发达地区和传统的北方销区而言，“云烟”“红塔山”等老品牌仍然深受消费者青睐。
3月份，“云烟”“双喜·红双喜”“利群”“黄鹤楼”“南京”“芙蓉王”成为一至三类烟销量前六位品牌，“双喜·红双喜”重新回到销量榜第二名。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“芙蓉王”“黄鹤楼”“云烟”“南京”，“芙蓉王”也力压“黄鹤楼”，重新成为销售收入排行榜亚军。从销量总量来看，传统的中低档卷烟如“白沙”“红塔山”已不再占据明显优势，“黄鹤楼”“芙蓉王”“利群”“南京”等15～30元/包的中高端卷烟逐渐成为经济能力较高的消费群体的购买首选。
根据卷烟规格来分析，３月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“中华(硬)”“芙蓉王(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。
从目前卷烟销售情况来看，细支烟市场经过近几年来的快速成长，仍具有较高的增长潜力，“南京”“黄鹤楼”等品牌的细支烟产品最受欢迎，而像“泰山”“利群”等品牌的细支烟产品在地方上也颇有市场。除此之外，为了进一步拓展销量，许多品牌还推出了具有地方文化特色的“订制烟”，这些产品虽然大多数只在固定地域销售，但别具特色的卷烟新品也的确令人眼前一亮，成为地方市场上特色新品的生力军。
面对当前的市场销售情况，国家烟草专卖局提出，要密切关注节后市场变化，科学调控，统筹安排。工商企业要努力加强卷烟消费市场调查研究,理性把握高档消费合理回归、自主消费更趋主导的市场潮流，稳定高端规模，着眼中端扩容，促进低端提升，增强供给结构对需求结构的适应性。加大对重点品牌价格监控力度，把价格作为行业经济运行调控的重要指标，加强调控，确保行业重点品牌价格不出现大的波动，保证市场稳定发展。