零售商铺 店名：山东省昌邑市育新街阳光超市
畅销前五规格：“泰山（东方）”“红塔山（1956）”“南京（红）”“玉溪（软）”“利群（新品）”。
品牌销售分析：三四月份卷烟销售波澜不惊。地产烟“泰山”系列以其深厚的群众基础成为销量榜上的冠军，“泰山”系列销量约占总销量的三分之二。“泰山（东方）”作为一款老牌号，其表现力可以说是老而弥坚。醇正的吸味、饱满的香气、有质感却又不张扬的浅金色包装十分贴近大众，而12元/包的价位更是成全了它“高成低就”的市场认可度。
由于我的店铺偏于城郊，高档牌号表现不给力。而20元/包左右的牌号中，“玉溪（软）”“云烟（软珍品）”“泰山（蓝八喜）”“黄鹤楼（软蓝）”销售情况还可以。“南京”系列大都是市场的热销规格，若非受限于定量，市场“爆炸力”无法估量。尤其是“南京（炫赫门）”，一直独立细支烟销售的潮头。“泰山（心悦）”表现也越来越好，“扫码有礼”活动很受顾客喜欢。像“黄鹤楼（硬天下名楼）”“娇子（格调）”“黄金叶（爱尚）”“长白山（777）”等细支烟也各有受众群体。销售最好的细支烟还是集中在15元/包的价位，20元/包以上的细支烟，除“南京（金陵十二钗薄荷）”“玉溪（细支清香世家）”有一定的走量外，其他牌号少有人问津。低档卷烟销售还不错，“红塔山（1956）”“泰山（红将军）”“哈德门”“黄山（新一品）”深受农民工群体的喜爱。刚刚上市的“泰山（蓝颜悦）”，以其高颜值的包装和蜂蜜甜口感，在短短的时间内就拥有了相当多的粉丝，这算是新品中难得的亮点了。
店名：湖北省武汉市蔡甸区常福镇丽华副食店
畅销前五规格：“黄鹤楼（软蓝）”“利群（新版）”“云烟（紫）”“南京（炫赫门）”“红塔山（硬经典100）”。
品牌销售分析：我店在农村，平时销售的卷烟以中低档为主，20元/包以下的卷烟比较畅销。我们这里的老年顾客多选择“红金龙”系列，如：“红金龙（软精品）”“红金龙（硬福满多）”“红金龙（硬红火之舞）”“红金龙（硬神州腾龙)”等规格。年轻顾客多以家乡烟“黄鹤楼（软蓝）”和“黄鹤楼（软红）”为主。最近店里购进了一种新品“黄鹤楼（硬蓝）”，我有意识地向顾客推荐这款新品，很多顾客说这烟的口味比起“黄鹤楼（软蓝）”来说清淡了许多。“利群（新版)”在我店一直卖得很好，常常供不应求，顾客都说这烟物超所值，口味纯正。“南京（炫赫门）”销量不错，可惜定量投放。“云烟（紫）”“红塔山（硬经典100）”因有固定的消费群体，和上月相比销量基本持平，“泰山（望岳）”这月销量比上个月提高了很多，也有很多年轻顾客把这烟送给自己的岳父，说这烟有着美好的寓意。“红河（软）”“红梅（硬）”“黄山（记忆）”等规格这个月销量不是很好。随着人们生活水平的不断提高，越来越多的顾客开始对细支卷烟更加青睐，比如“黄鹤楼（天下名楼）”“南京（炫赫门）”“黄金叶（爱尚）”等。
店名：山西省定襄县杨芳乡智村349号
畅销前五规格：“云烟（紫）”“红塔山（软经典）”“红河（硬）”“黄果树（长征）”“长白山（硬红）”。
品牌销售分析：“云烟（紫）”的畅销，是因为人们都将它作为“喜庆＋日常”的最佳消费选择。“云烟（紫）”和“云烟（福）”自始至终都是我们这里婚宴中不可或缺的，这两个规格在几年前人们消费水平低时仅仅是婚宴才舍得使用。如今消费水平逐步提升，这两个经典规格进入寻常百姓家。
“红塔山（软经典）”和“红河（硬）”也是老牌子，以饱满的口感、醇正的味道、适中的价格，始终畅销，特别受老年顾客的喜欢。
“黄果树（长征）”口感醇和、烟劲适中，物超所值，消费群体主要是中老年人。“长白山（硬红）”香气独特、劲道适中，拥有固定的粉丝。
店名：黑龙江省哈尔滨市道外区永源镇兴隆超市
畅销前五规格：“红双喜（百年龙凤）”“红塔山（经典1956）”“云烟（软珍品）”“南京（红）”“南京（雨花石）”。
品牌销售分析：进入芳菲四月，随着农村春耕和春播等农事活动的相继展开和“五一”节的到来，卷烟市场又慢慢地热闹起来，店铺内各种品牌卷烟销量与日递增。
由于四月下旬临近“五一”节，那些赶在“五一”节办喜事的人家都提前订购喜宴用烟，而名字喜气、包装喜庆的“红双喜（百年龙凤）”便脱颖而出，成为抢手货。喜宴用烟数量一般都很大，所以“红双喜（百年龙凤）”便当之无愧地成为了我店本月的销量冠军。由于受去年玉米等农作物价格走低的影响，我这里的农民消费能力大幅下降，所以，在今年的春耕和春播等农事活动中，价位相对较低但品质并不低的“红塔山（经典1956）”便得到农民们的特别青睐。“云烟（软珍品）”和“南京（红）”以优良的品质和口感，赢得了广大消费者的喜爱，进入本店卷烟销量前五真乃实至名归。近年，随着生活水平的提高和人们对自身健康的重视，“南京（雨花石）”“南京（金陵十二钗）”等低焦油、低危害的细支烟销量倍增。总的来说，进入四月以来，我店卷烟销售从平淡日渐转向旺盛，其中销售最好的当属5元/包～20元/包之间的卷烟。
店名：山东省潍坊昌邑市北海路南苑超市
畅销前五规格：“泰山（儒风细支）”“泰山（八喜）”“利群（新版）”“黄山（记忆）”“南京（红）”。
品牌销售分析：3月份以来，天气回暖，卷烟的销量也在回升，特别是100元/条以上的卷烟在我店的销售特别好。“泰山（儒风细支）”零售价300元/条，虽然是高价位的细支烟，但自从去年上市以来，一直处于紧俏的状态，本来是一周供应2条，现在增加到一周5条还是供不应求，主要原因是很多消费高端卷烟的顾客都选择了细支卷烟。“玉溪”销售比前两月有所下降，“泰山（八喜）”销量有增无减，每个月最少销售50条。“黄山（记忆）”烟支短小，吸引了不少消费者特别是“上班族”。“双喜（邮喜）”是满月酒、百日宴的必备卷烟。今年我店里的细支烟又增加了“利群（西湖恋）”“黄鹤楼（嘉禧缘）”“滕王阁（紫光）”等，销售情况有待观察。由于细支烟“南京（炫赫门）”缺货，“泰山（心悦）”销量进一步上涨。“南京（红）”“牡丹（软）”“大前门（短支）”属于紧销货源，每次一到货，就被预定抢购，这些卷烟利润还可以，而且还能溢价销售。“利群（新版）”“泰山（东方）”“芙蓉王（硬）”“云烟（紫）”“红塔山（经典100）”等规格都有固定的消费群体。3月份新上市的“泰山（琥珀）”，包装新颖，价位适中，很受年轻人的喜欢。最近我店附近有个大工地开工，来了一大批民工，带动了“哈德门（精品）”“白沙”“黄山（一品）”等规格的销量。总之，最近卷烟的销量开始回升，单条值也在增加，我订购的数量在增加，店里的库存总量在减少，卷烟销售呈现良好的态势。
店名：江苏省徐州市青年烟酒店
畅销前五规格：“南京（炫赫门）”“芙蓉王（硬）”“利群（新版）”“云烟（紫）”“黄鹤楼（软蓝）”。
品牌销售分析：进入三四月份，气温逐渐回暖，加上国际马拉松比赛在徐州举行，来我们这里游玩的游客一下子多了起来，这些游客来自全国各地，还有不少外国友人。我店的细支“南京（炫赫门）”“南京（雨花石）”受到不少游客的青睐。不少游客在返程的时候来店里点名购买“南京（炫赫门）”以及“南京（雨花石）”馈赠亲朋好友。所以这个月我店这两种细支卷烟销量并驾齐驱。“芙蓉王（硬）”“芙蓉王（硬蓝）”这个月销量也比上个月有所提升，因为这个月货源充足，能够满足顾客的需求，所以顾客没有流失现象。“利群（新版）”“利群（西子阳光）”“利群（蓝天）”“利群（硬红长嘴）”等几种规格这个月销量也很乐观，尤其是“利群（新版）”价格适中，这个月销量比上个月增加20条左右，着实让人感到惊喜。“云烟（硬）”“云烟（苁蓉）”“云烟（大紫）”“云烟（软珍品）”以“清甜香”的风格赢得不少新老顾客的厚爱，这个月销量和上个月相比增长幅度不是很大但很平稳。
店名：浙江省杭州市西湖区紧内综合商店
畅销前五规格：“利群（软阳光）”“玉溪（软）”“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（溪谷柔情）”“土楼（1575）”。
品牌销售分析：“利群”是本地烟，以温润、和淡、不起痰的特点赢得顾客喜爱，当仁不让地站上了销量的“榜魁”。特别是“利群（软阳光）”，赢得各个层次的顾客的喜爱。“利群（软阳光）”价位合适，36元一包，是招待亲朋好友、出门应酬的首选。“玉溪（软）”是经典老牌子，以其“清香扑鼻”的特点赢得了很多消费者喜爱。“黄鹤楼（软蓝）”以其“淡雅香”的特性赢得稳定的消费群体。“黄鹤楼（侠骨柔情）”口感淡雅、包装高雅端庄、性价比高，成为市场的新宠，呈现供不应求态势。爆珠的设计让很多顾客品吸后赞不绝口。近来畅销的是福建中烟出品的“土楼（1575）”。宣传语是“最早的就是最好的”，很有韵味，20元一包，消费群体越来越广。
店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店
畅销前五规格：“玉溪（硬）”“南京（红）”“长白山（777）”“黄鹤楼（硬银紫）”“红塔山（软经典）”。
品牌销售分析：铁岭卷烟品种众多，因为没有地域保护，所以卷烟销售呈百花争鸣态势。除了像“玉溪”“利群”“红塔山”等老品牌有它固有的消费群体外，新品烟也在崭露头角。这段时间是销售淡季，我正好有时间推陈出新，就把目光放在店里新品卷烟的培育上。“云烟（神秘花园）”“兰州（细支精品）”“黄鹤楼（硬银紫）”等新上柜的卷烟在我的精心推荐下都取得了不俗的销量。培育新品也是为了解决店里紧俏烟总断货所带来的客源流失问题。淡季用心培育新品，旺季一定会给自己惊喜。这个月，总体来讲细支烟的销量好于粗支烟，新品烟的销量好于传统品牌，高档烟的销量好于低档烟。
品牌发展分析
通过上述来自不同地区零售商户所介绍的情况可以看出，进入4月份，由于卷烟销售的节日效应日趋淡化，卷烟销售也回归消费者自吸购买的常态。这一时段内，最旺的商机在于四月底“五一”小长假将近，销售婚礼庆典等事件用烟成为中高档卷烟提升销量的最佳契机。强势品牌如“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”等也是事件用烟的首选，尤其是在单包零售价20～40元价位的产品销售形势较好。但受宏观经济大环境的影响，在多数经济欠发达地区，高档卷烟的销售还是有一定困难，而人口流动对于销量的影响也非同小可。对于经济发达地区，如江苏、浙江，单包零售价在20元～40元区间内的卷烟品牌普遍成为中产消费的首选。与之相对的是，在经济欠发达地区，一旦经济遇冷，传统意义上的“低档烟”消费又回归到大众视野，尤其是一些“低档烟”中的“中高档”价位受到市场欢迎。
综合2017年3月份的售情况来看，“云烟”“双喜.红双喜”“利群”“红塔山”“南京”“黄鹤楼”成为1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”“南京”。
从上述零售商户反映的情况来看，“南京”品牌的细支烟规格大受欢迎，在东北、华东都有骄人业绩，品牌的其他规格也受到带动，“南京”品牌在卷烟销量、销售收入上的优势也日益显著。尽管大品牌在全国市场范围内受到普遍欢迎，但地产烟在地方市场上还是明显占据着主导地位，优势明显，尤其对于部分品牌而言，其生存空间主要源于地方消费。
根据卷烟销售情况来分析，3月份， “中华”“苏烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“天子”“玉溪”是单箱销售收入前六位的品牌。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。
面对当前的市场销售情况，烟草工商企业将以需求为导向继续做好适销对路卷烟的供应，加大对畅销卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，加强存销比调控，对存销比偏高的品牌规格及时调控，确保存销比回落至合理水平。卷烟工业企业加强对传统优势规格的维护升级，加强对新产品开发的提质创新；商业企业严格规范经营，营造良好的公平竞争环境。