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天子卷烟成为明星品牌的奥秘在哪?

发表于 2017-06-15 07:48 发布者:张彬 评论:0 浏览:3334
“天子”品牌,是重庆中烟的主打品牌,是成长非常优秀的卷烟品牌,对于烟草行业提结构来说,起到了非常好的示范作用。在短短时间内,“天子”品牌快速成长,并成为烟草行业提结构的明星,奥秘在哪里呢?笔者认为,“天子”品牌快速发展,得益于以下五个方面。

“天子”品牌,是重庆中烟的主打品牌,是成长非常优秀的卷烟品牌,对于烟草行业提结构来说,起到了非常好的示范作用。在短短时间内,“天子”品牌快速成长,并成为烟草行业提结构的明星,奥秘在哪里呢?笔者认为,“天子”品牌快速发展,得益于以下五个方面。

第一、准确的“天子”品牌市场定位。

市场定位对于卷烟品牌来说,是至关重要的,因为准确的市场定位,会有较好的卷烟销量,才会达到预期税利目标。重庆中烟深刻明白其中道理,深入研究卷烟市场,准确把握卷烟品牌成长规律,把“天子”品牌产品定位在一类烟,有力支撑了“天子”品牌快速成长。在一季度,行业整体一类烟增加21.65万箱,同比增加0.5%,仅“天子”品牌共销售4.7万箱,拉动一类烟增长18.5%,可见,准确的市场定位,是“天子”品牌获得销量增长的坚定基石。

第二、丰富的“天子”品牌产品规格。

产品规格是赢得市场青睐的有力武器,因为丰富的产品规格,能够满足多层次的消费需求,达到增加卷烟销量的目的。重庆中烟自成立起,就把丰富产品规格当成大事情来抓,相继推出了金天子、千里江山、千里江山细支、重庆红、重庆20年、天子壹号、五粮香20年、五粮香30年等新产品,使得在售规格达到了15个,丰富了“天子”品牌产品。如果“天子”品牌规格不丰富,不能够满足消费者的多层次需求,“天子”品牌快速增长只能成为神话。

第三、清晰的“天子”品牌主打产品。

主打产品是卷烟品牌获得市场份额的关键,因为强劲的主打产品,能够占据消费者的心灵,赢得可观的市场份额。重庆中烟根据卷烟市场特点,推出了天子(金),每条200元整数价位,销量遥遥领先,去年上市第一年完成销量5.3万箱,今年第一季度销量达到3.2万箱,并呈现出了加快成长的态势。如果主打产品不清晰,没有起到火车头作用,“天子”品牌要想快速成长,是非常艰难的,重庆中烟牢牢把握住了“天子”品牌的主打产品,使得“天子”品牌能够短时间内做大做强。

第四、潜在的“天子”品牌产品竞争。

产品竞争是卷烟品牌赢得市场份额的必备条件,因为潜在的产品竞争,能够增加卷烟销量,增强卷烟品牌的适应性。对于卷烟产品来说,会经历由弱到强历程,也会经历由强到弱的过程,需要烟草企业准确把握,适时推出替代产品,以适应卷烟市场需求。重庆中烟推出的千里江山系列和五粮香30年,一季度总销量接近一万箱,并呈现出了非常好的成长性,有可能成为“天子”品牌的主打产品。不让“天子”品牌规格单打独斗,是重庆中烟的明智之举,需要不断推陈出新,让“天子”品牌焕发出勃勃生机。

第五、明确的“天子”品牌宣传渠道。

宣传渠道是卷烟品牌获得市场认可的前提,因为宽广的宣传渠道,能够让消费者尽快了解到卷烟产品,并形成可观的购买力。由于新广告法的施行,“天子”品牌宣传受到了非常大的制约,这给重庆中烟带来了压力,如何变压力为动力,重庆中烟进行了深入细致的探讨。采用**营销、主题营销、绿色营销等营销措施,不断扩大“天子”品牌销售范围,并采取工商协同营销举措,不断提升“天子”品牌产品的知晓率、占有率。明确的宣传渠道,有力支撑了“天子”品牌成长,为工商税利增长打下坚实基础。

“天子”品牌的成功,是多种合力的结果,需要重庆中烟紧紧把握住市场培育这个主题,不断深化工商协同营销,突出新产品的市场引领,让“天子”品牌有更好的未来。

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