烟网微信
扫一扫,关注烟网微信
烟网微博 | 烟网手机版
全部分站 » 

娇子宽窄新品不断,消费者遍及大江南北

发表于 2017-08-05 06:58 发布者:刘涛 评论:0 浏览:11866
今年上半年,“娇子(宽窄逍遥)”和“娇子(宽窄五粮醇香)”两款新品已在北京正式上市。乐在逍遥,共享醇香,让京城人品味更多的“宽窄”味道。“宽窄”有梦,路在脚下。年富力强的川烟人,用生命铺设,用真诚刻画,呵护独一无二的“宽窄”品牌。“宽窄”正沿着固有的河道,走出四川,走向全国。

“头顶中国红,身穿国际灰”,青砖瓦黛,大红宅门,“娇子(宽窄)”系列自2015年年末诞生伊始,便惊艳四座,备受关注。

经过一年多的发展,“宽窄”家族喜报频传——“娇子(宽窄如意)”“娇子(宽窄好运)”双双斩获全国同价位新品销量第一的桂冠;2017年第一季度,“宽窄”系列产品商业销量正式突破1万箱,商业批发销售收入接近8亿元,且全部为高一类规格、单箱结构8万元左右。截至今年6月底,“宽窄”系列的商业销量已近18000箱,“宽窄(好运)”单规格已突破万箱。

“宽窄”系列已成为“新川烟、新形象、新口味”的代名词,以骄人的市场业绩,助力“娇子”品牌驶入发展快车道。

面对错综复杂的卷烟市场,行业各级营销部门在稳销量上尽全力、提结构上想办法、调状态上下功夫,工业企业竞相研发新品。在高手如云、品牌众多的激烈市场竞争中,缘何“宽窄”系列各新品一经推出便迅速走红,销量和口碑均让人“眼前一亮”?“宽窄”品牌发展思路有什么独到之处?

文化引领——“快马加鞭”研新品

“深淘滩,低作堰”“逢正抽心,遇弯截角”,2015年,四川中烟工业有限责任公司(简称“四川中烟”)从哲学角度对原产地文化追根溯源,打造了全新的“宽窄”副品牌。文化的烙印从此如影随形,深厚的底蕴奠定了品牌发展的基石。也因此,“宽窄”成为行业极具哲学思想、文化内涵,不能被复制的创新产品典范。

创新才是品牌增值的关键。2016年以来,四川中烟瞄准产品,以文化为引领,以技术创新为核心,推动产品创新,“宽窄”家族的队伍不断壮大。

行到宽窄处,坐谈“逍遥游”。2017年,“宽窄”家族“逍遥”系列迎来了两位“新贵”。

自开盒、双爆珠、荔枝香,新品“娇子(宽窄逍遥)”,首创上推自动侧开式烟盒,烟支倒置,方便卫生,以礼待人。内含双爆珠,润甜香珠,圆润烟气,提升甜润感;荔枝香珠,香韵明亮自然,口感清新回甜。一烟四享,唇间逍遥,“双爆珠”技术刷新了家族样式。

侧翻开盒,超细烟支。新品“娇子(宽窄逍遥细支)”,代表了“宽窄”家族细支烟的最高水准,这也是四川中烟首款单独包装的细支烟。在产品包装上,其主体创意蓝本与“宽窄(逍遥)”一脉相承。侧开设计,大开大合,于掌心中感受逍遥;超细烟支,轻巧舒适,享指间玲珑之感;润甜香珠的加入,让吸味醇和高雅,甜润十足,唇齿之间品味逍遥快感。

“逍遥人生不怕窄,安逸生活当为宽”,“逍遥”系列,以逍遥之名,唤起人们内心对自由、对自我实现的共鸣;以全新的价值标杆确立了“宽窄”品牌的高端形象。“娇子(宽窄逍遥细支)”,更为四川中烟在细支烟这个新的“价值蓝海”中抢占了先机,引领“宽窄”细支烟系列更好更快地发展。

五粮醇香,口口“香”传。当“宽窄风”融入“五粮红”,烟酒相融,天作之合。“娇子(宽窄五粮醇香)”,烟酒跨界融合下的又一款扛鼎之作。“五粮液”原酒浸润烟丝;“植物超微粒滤嘴”,锁住酒香物质,遇热缓释,烟香酒韵浑然一体;搭配独有开包香技术,带来更持久的香韵。

“娇子(宽窄五粮醇香)”,丰富了烟酒跨界这一品类的内涵。相对于酒香爆珠产品的表现形式,它的酒韵来得更加婉约、含蓄。这正是此款产品的奥妙之处。

据四川中烟营销中心相关负责人介绍,“逍遥”系列的两款新品,均是千元价位的标准产品。而“娇子(宽窄五粮醇香)”市场价为250元一条,为宽窄家族一款普一类产品。

伴随多款优质产品的陆续面市,“宽窄”家族已从上市之初的“三剑客”,成长为现在的“七人行”:分别是主打高端每条千元价位的“娇子(宽窄)”“娇子(宽窄自在)”“娇子(宽窄逍遥)”“娇子(宽窄逍遥细支)”,以及500元价位的“娇子(宽窄如意)”和300元价位的“娇子(宽窄好运)”“娇子(宽窄五粮醇香)”。

“宽窄”系列从250元/条~1000元/条的完整产品体系逐步构建。相信,“宽窄”在市场上的影响力也将进一步扩大。

创新“三特”——“精雕细琢”提品质

外精于形,内臻于质。“宽窄”不仅带给消费者一种视觉冲击,其醇和圆润的烟气体验更是一场嗅觉与味觉的饕餮盛宴。作为诸多创新技术的集大成者,“宽窄”的背后,有一个强大的技术体系作支撑,这就是四川中烟创新打造的“三特”。

特色工艺,精心搭建了“宽窄”制丝专线,专为“宽窄”系列产品遴选优质原料,从“精、柔、智、特”四个方面严把工艺技术关。

进入生产环节,从制丝开始,“宽窄”就享受到崇高礼遇。每一步精雕细琢,每一环匠心独具。川烟人制订了“质量铁律”:不合格原料不投产、不合格半成品不进入下一道工序、不合格产品不出厂。全方位、全过程的质量管理,确保“宽窄”产品质量稳定和均质化生产,支支精致、包包精美。

特色香原料,采用优质烤烟,自主调香,构建了“唯一的,不可复制的”特色香原料体系,打造川烟专属品类——“润甜香”。

“川蜀多灵秀,古来皆然”。大自然的鬼斧神工,赋予了这片土地得天独厚的宝藏。四川,不仅拥有位于世界优质烟叶黄金生态圈的凉攀烟区,出产的烟叶色泽金黄,油润丰满,烘烤后香气丰盈四溢,还有丰富多样的其他资源。采蜀地灵气,取万物精华,2016年以来,四川中烟立足本土,开启了一场觅香寻味之旅。

“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”,指的就是四川泸州的合江荔枝,被誉为中国最好的荔枝。沿“荔枝之路”,酿“四川之甜”。四川中烟选取合江荔枝,成立贵妃荔枝香实验室,开展天然荔枝香味成分提取、精制分离工艺和调配技术研究,调制出了醇正的贵妃荔枝香,强化了“回甜”的口感特质。同时,从藏彝地产天然植物药中遴选具改善口感、提高舒适性、增香保润等作用的特色香原料,制备了天然植物精油或浸膏产品,带来了“顺喉”的品吸体验。

特色滤棒,创新开发一系列匠心独具的滤棒,赋予卷烟更多的“色、香、味”感受与消费互动体验。

从2004年投产的第一个具有自主知识产权的新产品“香料线滤棒”就被“娇子(X)”应用,到2010年研发笑脸滤棒,被当时的新品“娇子(红新概念)”所应用,四川中烟在特色滤棒的研发上,一直处于行业领先水平。嘴棒切割,本就是一件“差之毫厘、谬以千里”的精细活儿。如今,四川中烟已将其做到极致,创新研发了“旋转嘴棒”这一独门绝技,实现了“烟气可浓可淡”与“烟包可宽可窄,烟支可粗可细,劲头可大可小”。

这一“独门绝技”已获得多项国内外专利授权。四川中烟还成立了特种滤棒工程研究中心,致力于为“宽窄”产品研制更多特色嘴棒。

世界少有,宽窄独有。在特色工艺、特色香原料、特色滤棒的“三特”品质支撑体系之下,四川中烟以“回甜、顺喉”重新定义中式高端卷烟新香型,构建了“润甜香”品类风格,成就了“宽窄”卷烟产品不可复制的专属香气和味道。观形、品味、闻香、悟道,“宽窄”系列产品以其全面优良的品质赢得了越来越多消费者的青睐。

品牌培育——“小火慢炖”稳市场

经济运行的巨大压力让川烟人“快马加鞭”整合资源推进产品研发,然而在新品培育上,他们却始终坚持“小火慢炖”,“状态优先、量随价走”。

新品上市之前,根据市场需求选取重点城市预热。以新品“娇子(宽窄逍遥细支)”为例,从2016年年初立项、5月测试,到今年5月预热上市,整个过程都体现了川烟人“相信市场的力量”这一品牌发展理念。

一年多来,四川中烟参与测试的零售客户和消费者遍及大江南北,对“娇子(宽窄逍遥细支)”充分认可、充满期待——

“吸天地之精华,海河之度量,润甜爆珠将带给您全新的味觉享受,吸‘逍遥’细支享逍遥人生,唐山人民期待它的上市”;

“包装独特,传承‘宽窄’外观设计的同时,增加设计新奇元素,使其更具有特色。随着‘宽窄’品牌知名度的不断上升,就有细支烟的消费者询问‘宽窄’系列有没有细支,期待‘宽窄逍遥细支’登陆重庆市场。”

……

可以说,此款规格正式与消费者见面,是四川中烟对客户期待、消费需求的精准回应。

选取合适的时间、地点进行新品上市;上市后,以价格导向和市场导向为原则,工商零协同“强状态、稳价格”,稳步推进“宽窄”产品健康发展。这是川烟人精耕市场的原则之一。

北京是首善之区、窗口城市,一入京城,即可辐射全国。去年3月,“宽窄”品牌登陆北京市场,四川中烟选取朝阳市场作为营销试点,开启了一场工商零协同培育品牌的“大作战”。

作为“宽窄”品牌登陆北京的首家单位,北京市朝阳区烟草公司副经理王哲表示:“经过前期扎实的品牌培育工作,‘宽窄’系列卷烟由导入期过渡到了成长期。‘宽窄’系列卷烟目前在朝阳市场动销较好,价格稳定,上柜率、订货率、订足面都保持着稳定的提升,且品牌的美誉度和知名度不断提升。”

“这是工商零协同发展的结晶。”营销中心京蒙区域负责人告诉记者,“此后,还会复制朝阳品牌培育模式,陆续在海淀、丰台及东西城烟草公司进行投放。”

经过科学研判,今年上半年,“娇子(宽窄逍遥)”和“娇子(宽窄五粮醇香)”两款新品已在北京正式上市。乐在逍遥,共享醇香,让京城人品味更多的“宽窄”味道。

“宽窄”有梦,路在脚下。年富力强的川烟人,用生命铺设,用真诚刻画,呵护独一无二的“宽窄”品牌。“宽窄”正沿着固有的河道,走出四川,走向全国。

其艰难,更显勇毅。困难面前,信心比黄金更重要。今天的川烟有着充分的战略定力,认知困难但不惧困难,寻找属于自己的品牌荣光。

0 顶一下

*昵称:
*评分:      
*评论:
请将内容限制在 10 - 200 个字符以内,当前输入:0
*验证码:
0/200
网友评论