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江苏中烟南京(雨花石)发展之道

发表于 2018-03-27 14:38 发布者:张彬 评论:1 浏览:5747
“‘南京’(雨花石)打破了品牌价值感的天花板,将品牌竞争着力点向上延伸,塑造了新形象、激发了新活力、形成了新动能。”江苏中烟营销中心市场处处长孙磊说,这款烟在“南京”品牌发展历程上具有承前启后的重要意义。

它是一款成规模的中式高端细支烟,引领了高端细支烟的消费潮流;

它是品牌家族化发展的关键承接点,树立了品牌价值的新标杆;

它的身影遍布全国所有省级卷烟市场,销量节节攀升,去年商业销量达到5.84万箱,同比增加45.87%;

它就是被评为“2015~2017年度行业十大优秀卷烟新产品”的“南京”(雨花石)。

4年时间,从崭露头角到大放异彩,“南京”(雨花石)经历了怎样的发展之道?让我们一起去探寻,江苏中烟工业有限责任公司是如何通过精雕“细”刻来实现“石”至名归。

审时度势,以探索开启全新路径

在细支烟品类领域,江苏中烟扮演着非常重要的角色,从中式细支烟的先行者到示范者,其敏锐嗅觉、超前胆识、革新意志、匠心精神,早已被一个个成功的产品所印证。

高质量发展属于永不自满者。江苏中烟没有满足一时一刻的成绩,他们审时度势、勇于探索,紧紧把握市场脉搏,始终在细支烟研发上更进一步。2014年,他们瞄准了高端细支烟市场空白。

当时,细支烟消费虽已形成气候,可市场上的产品均以中低档为主,高端消费观念尚未形成,涉足高端细支烟领域,无疑是一步险棋。

走还是不走?情景仿佛回到了8年前,开发细支烟之始,面对各方担忧和质疑,江苏中烟迈出了坚毅的一步。他们用实践证明,风口前谁抢先一步,谁就能抢得发展主动权。

“随着国民经济的迅速发展,许多消费者的观念在不断发生变化,正从温饱型消费转向享受型消费,从单一化消费转向个性化消费,消费结构也逐步从低层次向高层次转化。”江苏中烟营销中心主任黄彪说。

在准确把握市场大势的同时,江苏中烟对自身发展进行了深入思考。经过几年发展,苏产细支烟已经站在这一领域的高平台之上,这既是优势,又是劣势——优势在于,它先人一步占据了市场主动性;劣势在于,它已经成为诸多品牌的追赶对象。

纵观行业,群雄并起,细支烟产品同质化现象日益明显,江苏中烟认为必须在供给侧发力,在品种、品质、品牌上做文章,填补完善苏产细支烟产品链条,形成特色突出、错位竞争的差异化竞争优势。

2014年,他们精心打造的“南京”(雨花石)上市后,便迅速形成了特定的消费市场,成功适应了高端消费群体的需求转型。

“‘南京’(雨花石)打破了品牌价值感的天花板,将品牌竞争着力点向上延伸,塑造了新形象、激发了新活力、形成了新动能。”江苏中烟营销中心市场处处长孙磊说,这款烟在“南京”品牌发展历程上具有承前启后的重要意义。

不仅如此,“南京”(雨花石)也为行业带来了积极影响,它打开了细支烟高端化的大门,带动了细支烟市场主流消费价位的整体提升,为产业推动结构升级开辟了细支化、个性化、高端化的全新路径。

由此,中式细支烟正式迈上高端化发展道路,新兴细分市场迅速成长,高端消费日益活跃,整体结构逐步提升,细支烟对全行业经济运行的贡献度越来越高。

善作善成,以匠心铸就卓越品质

在江苏中烟看来,每一件产品都要像艺术品一样用心雕琢,才能散发出独特的魅力。

从2006年第一款中式细支烟“南京”(梦都)的下线,到“南京”(炫赫门)在全国市场的走俏,再到“南京”(金陵十二钗)的风靡,江苏中烟坚守匠心、善作善成,为市场奉献了一件件诚意之作。

他们在实践中积累的丰富经验,为其在这一领域的全新突破打下了基础,这也是“南京”(雨花石)能一举取得成功的关键因素之一。深厚积淀所形成的技术自信、文化自信、营销自信,在“南京”(雨花石)上展露无疑。

“细支烟加工精度要求很高,原料有一丝杂气,到成品里就会表现得很突出,所以每一道工序我们都力求完美。”江苏中烟技术研发中心主任陈晶波介绍说。

应用特色滤棒、新材料卷烟纸,运用二元加料技术、“大火快炒”工艺,“南京”(雨花石)在保留苏产细支烟核心技术成果的基础上,又有许多新突破,进一步在细支烟上实现了吸味上的“粗支效应”,内在品质进一步提升。

打造细支烟伊始,江苏中烟就认识到了文化的独特魅力,将塑造品牌文化放在突出地位,“南京”(雨花石)同样延续了鲜明的文化特征。

“凝天地之灵气,聚日月之精华,孕万物之风采”,“南京”(雨花石)从外观设计上展现了雨花石的意境美,同时巧妙地融合了南京的城市文化符号,自然美与人文美交相辉映,带给消费者强烈的文化感染力。

“烟盒上的中华门、中山陵、夫子庙等都是南京市的标志性建筑元素,吸引了不少游客的目光。”南京市建邺区零售客户江月红说,许多外地游客来店购物,都将“南京”(雨花石)作为必选的南京特产之一。

除了靠创新提升品质、以特色赢得关注之外,“南京”(雨花石)能够迅速成长的另一个重要原因,是它始终以市场为聚焦点,主动适应消费需求。

在市场拓展中,江苏中烟确立了“一个导向、两个维度”的细支烟营销策略:“一个导向”,即以市场需求导向,技术研发中心和营销中心密切配合,遵循客观认知规律、消费规律和市场规律,推动细支烟规格研发以及销售工作;“两个维度”,即坚持“重点突破、以点带面、区域发展、全面提升”的营销策略,抓好区域发展和规格发展两个维度。

创新技术、特色文化、精准营销,无不凝聚着江苏中烟人的智慧与汗水,他们脚踏实地、多维发力,最终成就卓越。2014年上市至今,“南京”(雨花石)累计实现工业税利78.53亿元。

纵观这款产品,它像是苏产细支烟的一个生动缩影——应时代而生,遵循“创新驱动、技术领先、示范引领、领跑高端”的路径,秉承精雕“细”刻的匠心,聚焦市场,贡献行业,展现出与时俱进的生机与活力。

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南京(雨花石)

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