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探寻浙江中烟利群(西子阳光)的发展密码

发表于 2018-03-31 07:17 发布者:张彬 评论:1 浏览:4948
这款细支烟刚一上市,便以烟支“身形”娇小、焦油量低至5毫克、吸味口感独特等风格给消费者留下了深刻印象,再加上高端的市场定位策略,使其迅速赢得了特定的消费群体和市场。“利群”(西子阳光)的上市,是浙江中烟推进细支型创新、布局细支烟市场的关键一步。合理有序的品牌布局策略,进一步提升了“利群”品牌的活力与价值。

一棵树,只有根植土地、沐浴阳光,才能枝繁叶茂。产品培育亦如此。扎根品质这方肥沃土壤,沐浴产品布局策略带来的阳光,新产品才能不断发展壮大,赢得市场认可。

作为“利群”品牌进军细支烟市场的“首秀”,“利群”(西子阳光)自上市以来,一步一个脚印、一年一个台阶,稳扎稳打、步步为营,逐步发展为行业高端细支烟的重点规格。

不俗的成绩背后,是浙江中烟工业有限责任公司在品牌布局、研发生产、市场营销等整个供应链上的持续发力。

以变应变顺应市场

近年来,面对错综复杂的经济形势、行业发展的困境压力,“利群”品牌发展步履稳健,无论是卷烟销量还是批发市值,均位居全国“双十五”品牌前列。

这,源于浙江中烟系统性、前瞻性的品牌布局。

在消费需求个性化、多元化的背景下,细支烟创新满足了消费需求,无论在销量、结构上,还是在份额、市值上都表现突出,成为卷烟市场快速增长的新亮点。

面对卷烟市场总体份额有限的现状,只有抓住细支烟这个新的增长点,充分挖掘细支烟市场潜力,“利群”品牌才能保持市场份额及竞争优势。对此,浙江中烟以变应变,开始研发细支烟产品。

随着消费者越来越看重产品的创新性、个性化、高品质,以及产品背后的文化体验,消费升级已成为一种趋势。浙江中烟将“利群”首款细支烟定位高端市场,正是顺应了这一消费趋势。

准确把握市场大势的同时,浙江中烟也对“利群”品牌自身发展进行了深入思考。

从品牌自身发展来看,“利群”一直坚持走不断升级的高结构大品牌之路,因此在品牌布局上“开疆拓土”的同时也要确保价格梯次上的“卡位前移”。

在当前细支烟产品百花齐放的市场中,新上市的细支烟产品只有形成特色鲜明、错位竞争的差异化竞争优势,才能另辟蹊径突出重围。

基于以上因素考量,2014年,浙江中烟深思远虑,在“利群”“阳光系”家族中推出了首款细支烟——“利群”(西子阳光)。

这款细支烟刚一上市,便以烟支“身形”娇小、焦油量低至5毫克、吸味口感独特等风格给消费者留下了深刻印象,再加上高端的市场定位策略,使其迅速赢得了特定的消费群体和市场。

“利群”(西子阳光)的上市,是浙江中烟推进细支型创新、布局细支烟市场的关键一步。合理有序的品牌布局策略,进一步提升了“利群”品牌的活力与价值。

一以贯之坚守品质

产品要生存,品质是根本。

在浙江中烟看来,“利群”(西子阳光)之所以能够实现如今的快速发展,其核心竞争力在于过硬的产品质量。

“利群”(西子阳光)不同于市场上常见的细支烟产品,其烟支长度为84毫米。“身形”娇小,产品口感等更加“敏感”,这对产品的生产研发提出了更高要求。

“相比于常规烟,别看只是烟支‘细了一点’,影响却是‘牵一发而动全身’,而且焦油量设定的目标是5毫克,如何在‘小身形’里保障‘利群’品质的一以贯之,远比想象中复杂。”浙江中烟技术中心徐清泉感慨道。

围绕材料、配方、香料、工艺等环节,浙江中烟研发团队通过选用新型丝束规格、协调控制滤棒压降、精心研制高品质本香原味配方等,攻克了一个个技术难题。

为了彰显“利群”“清淡醇和”的风格,“利群”(西子阳光)秉承“利群”一贯的“轻加香、轻加料”的平和调香工艺,深度醇化、精细生产、柔性加工,确保风格一致。

作为“利群”“阳光系”家族中的一员,“利群”(西子阳光)又有明显的家族风格——“平和舒适,轻松满足”,这离不开浙江中烟技术中心的反复试验、层层甄选、科学配比。

功夫不负有心人。经过无数次的反复试验和比对,浙江中烟研发团队最终找到了适合“利群”细支烟的加工工艺参数,从根本上保障了产品质量。

“利群”(西子阳光)不仅讲究家族产品风格传承,在包装上也注重文化传承,围绕家族产品阳光、自然、神怡的特点,以淡黄色为主色调,以西湖美景苏堤春晓为包装主题图案。

“‘欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜’,‘利群’(西子阳光)用水墨画冷烫工艺将西湖的细腻优雅展露无遗,彰显出产品的独特气质。”浙江中烟营销中心品牌策划部李士贵解释道。

在“利群”(西子阳光)市场拓展上,浙江中烟一如既往坚持市场在哪里,脚步就到哪里,基于“存销比”滚动衔接产销,基于“营销指数”维护品牌状态,用平和的态度和张弛有度的章法在滚动中调整品牌的市场状态。

“利群”(西子阳光)上市后,投产省份已从2014年的16个增加到今年的31个,覆盖了全国227个地市,市场反响良好,需求不断增加。

“利群”(西子阳光)是“利群”品牌产品的一个缩影。在“利群”品牌发展路上,浙江中烟始终心定步稳,着力推动“利群”在平和从容中成长,向着不断升级的高结构大品牌目标奋进。

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利群(西子阳光)

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