跨国烟草公司到非洲寻找发展机遇

　　烟草在线据《烟业通讯》报道　　对烟草公司来说，非洲存在着潜在的发展机遇。

　　据国际货币基金组织的资料，一些非洲国家经济增长速度很快：2001年——2010年，安哥拉GDP年均增长率为11.1%，尼日利亚、埃塞俄比亚、乍得、莫桑比克和卢旺达GDP年均增长率为7.5%——9%。同时，非洲是世界第三大卷烟消费市场。此外，非洲盛产优质烟叶原料——津巴布韦烟叶生产正在复苏，世界上最大的白肋烟生产国马拉维也在非洲。

　　跨国烟草公司的竞争

　　南非是撒哈拉以南非洲最大的卷烟消费国。20世纪40年代，安东尼·爱德华·鲁伯特在南非创建了伦勃朗烟草公司。最初，他对非洲卷烟市场情况了解不多，不知道当地人喜欢哪类卷烟。随着拥有了乐富门、波迈、登喜路等卷烟品牌，该公司在南部非洲、中非和东非奠定了自己的市场统治地位，同时也在中东和远东地区占领了市场制高点。1999年，英美烟草收购该公司控股企业乐富门国际公司。借此机会，英美烟草努力开拓非洲市场，现在拥有撒哈拉以南非洲市场约30%的份额。

　　而在非洲大陆的另一端，不同的力量也在较劲。由于法国实行烟草专卖制度，因此有兴趣参与烟草业的法国企业家只能在国外开展业务。20世纪70年代早期，该国米利亚（Melia）、乔布（Job）等家族在几乎所有说法语的非洲西部国家和马达加斯加岛创建了烟草公司。这些公司大多是与当地政府合作创建的，因此很快取得了垄断地位。1996年，法国的文森特·博洛雷收购了这些家族企业，并成立Coralma集团，每年卷烟销量稳定在300亿支。2002年，帝国烟草收购了该企业。一夜之间，帝国烟草在非洲的市场份额从0上升到15%。

　　日烟国际于1995年进入非洲，它的前身雷诺国际收购了坦桑尼亚烟草专卖公司——该公司年均卷烟销量40亿支，占撒哈拉以南非洲市场2%的份额。后来，日烟国际陆续收购了加拉赫烟草公司和哈格卷烟烟草厂有限公司，目前在非洲的市场份额约为8%。

　　相对这三大跨国烟草公司，菲莫国际在非洲市场上处于弱势地位。1984年，它拥有一家尼日利亚卷烟厂的少量股份，但在出现巨大经济损失后退出该地区。随着收购瑞典火柴南非业务以及陆续与当地卷烟制造商签署一些卷烟生产协议，菲莫国际在非洲的卷烟市场份额有所上升，约为5%。

　　在一些单纯依靠出口模式的卷烟市场，如索马里、埃塞俄比亚、吉布提、贝宁、尼日尔和多哥，跨国烟草公司也通过各种形式与当地卷烟制造商达成协议，投资卷烟生产并销售。

　　总之，在非洲，仍存在四大跨国烟草公司激烈竞争角逐的空间。自从英美烟草成为该地区的龙头老大后，它就成为大家努力超越的目标。而对于新的竞争对手如韩国烟草人参公社来说，非洲其他尚未被跨国烟草公司控制的市场充满了吸引力。

　　本土烟草企业的策略

　　跨国烟草公司卷烟产品占撒哈拉以南非洲卷烟消费量的约60%，剩余40%——大约800亿支卷烟则由非洲的企业供货。过去十年，非洲当地人创建了一些非常重要的烟草公司，并使用先进技术生产出了较为便宜的卷烟，以满足巨大的消费需求。

　　最为重要的非洲本土企业是南非智多星（Mastermind）公司，它在刚果、安哥拉、卢旺达和布隆迪都建有卷烟厂。

　　位于津巴布韦的萨万娜（Savanna）烟草公司也是一个经营非常成功的合资企业。该公司于8年前创建，现在已成为该国烟草市场的领军企业。

　　在非洲，至少还有其他16家私营卷烟厂——3家在南非、6家在津巴布韦、1家在马拉维、1家在肯尼亚、1家在卢旺达、1家在马达加斯加、1家在尼日利亚、1家在科特迪瓦、1家在埃及。同时，从卷烟设备修理商那儿反馈的信息表明，非洲地区至少还有10家合资企业正在规划中。

　　非洲当地企业之所以能够迅速获得成功，首要的因素是对当地卷烟市场有充分了解，能够供应满足当地消费者需求的产品，并能通过有效的分销方式销售给消费者。

　　最近取得成功的非洲卷烟供应商是通过南非的“Spazza商店”网络经销其卷烟产品的。由于这种销售方式贴近当地文化风俗习惯，受到当地人的欢迎。

　　在非洲，有两个重要集团从事烟草出口业务：几内亚集团和非洲海角集团。前者业务涵盖几内亚、毛里塔尼亚、尼日尔、多哥和贝宁5个国家的市场，以尽可能便宜的价格和可接受的质量满足市场需求。目前，该集团已成为巴拉圭、阿拉伯联合酋长国和亚洲卷烟制造商眼中理想的合作伙伴。后者业务涵盖吉布提、索马里、埃塞俄比亚和乍得等市场。

　　发展的潜力和优势

　　目前，多数重要的卷烟制造商都位于北半球，但由于当地烟草管理规定日益严格，它们的发展日益艰难。

　　而在非洲，由于该地烟草种植历史悠久、烟草生产潜能大以及新兴市场消费者有新需求，很多烟草公司开始考虑将产能转移到那儿。资料显示，非洲目前约有41%的人口年龄不到18岁，到本世纪中期，该地区人口有望再增加9亿。同时，非洲的卷烟消费量每年几乎以5%的比例增长，远高于全球卷烟消费平均增长速度1%——2%。随着生活水平的提高，非洲年轻人对消费品的要求也在不断提高。加纳经济学家乔治·阿耶提（George Ayittey）认为他们是“猎豹一代”，因为他们的奔跑速度比“河马一代”（比喻老一代非洲人）要快很多。“河马一代”仍在抱怨殖民主义和帝国主义，“猎豹一代”却已开始拥抱新技术，向前发展。非洲的未来就属于这些乘势而上的“猎豹一代”。

　　除了有以上优势，非洲还有关税方面的优势：非洲有数个贸易区，像南部非洲发展共同体、西非国家经济共同体、东非共同体等。这些共同体成员国之间打破了贸易壁垒，实行零关税政策。而像法国一些国家，认识到北非消费群体比欧盟的更具有活力后，努力推动欧盟与北非的贸易。这吸引了一些跨国烟草公司在非洲国家生产卷烟，以获得市场准入。

　　非洲市场前景光明，很多具有前瞻眼光的跨国烟草公司看到了这一点。正因为如此，它们努力开拓非洲市场，以在此建立一个立足点。