真龙香烟高质量就是品牌做新、市场做强、状态做优

按照“1+6+2”政策体系的统揽布局，瞄准价值高、状态好、竞争力强的发展目标，从2019年开始，“真龙”品牌通过“一年搭平台、两年强基础、三年创优势、四年成体系”，聚焦“增强创新第一动力、激活全员内生动力、提升品牌竞争实力”，不断提升企业软实力，增强企业核心竞争力，继“双百工程”如期实现之后，站在——2020年产销突破百万箱——新发展起点的“真龙”品牌以“新百万箱”计划为引领，以高质量发展的新作为、新气象朝向全国性特色品牌阔步前行。

如果说“海到尽头天是岸”给人以耳目一新的惊艳，从“广西真龙”到“中国真龙”的稳扎稳打、步步向前则不断带给大家眼前一亮的惊喜。

从2019年开始，“真龙”品牌中高端产品年均增长10万箱以上，今年上半年——在商业销量、销售收入、单箱均价“三个持续增长”基础上——中高端产品销量已经超过了2018年全年，销售比重突破60%。尤其省外市场规模持续扩大、结构持续提升，提供了超过四分之一销量比重、五分之二增量贡献且中高端产品占比达到80%以上。

这背后，是坚定不移的品牌做新。

以“为消费者创造超出预期的价值和体验”为价值引领，立足“中国真龙”全新定位，围绕“品类-品牌-品系-品规”四个层级升级重塑品牌文化，“真龙”品牌融中华传统文化与新时代精神，着力构建具有“形、魂”同铸打造品牌特色IP，创新开展品牌文化传播，不断扩大品牌影响，持续提升品牌声誉，努力实现消费者对“真龙”品质百分之百的认同、对“真龙”品牌服务百分之百的认可，推动品牌内涵影响力从“广西真龙”向“中国真龙”的飞跃。

新的是品牌形象，新的更是价值体验。

品质的提升，更有形，也更打动人心。依靠烟叶等重大资源的支撑，以及严格的品控体系—从配方的维护、制造质量的保障、感官质量的评吸—实现了品质提升与品质稳定的两兼顾、两促进，稳定是前提，提升则是更好地满足市场的消费趋势变化、消费口味变化而不断提高品质。

“真龙”品牌坚持在销产品的延续性创新和新产品的颠覆性创新同举并重、协同并进，既通过小步走、不停走，持续对在销产品进行提质改造，不断满足消费者的口味变化和新的需求；又积极抢抓新品类发展机遇，持续提升创新品类的产品供给，为销量增长、结构提升、全国市场拓展提供了有力助推，“真龙”产品越来越好成为最朴实也最真挚的消费认同。

贯穿其中，“净香”创新品类构建为“中国真龙”的腾飞插上了技术向新的翅膀。

“净香”坚持有支撑、成体系、能感知，通过强化产品“舒适好抽、料正味醇、提质减害”的体验感知，更好满足和引导消费需求，形成特色竞争优势，赋能“真龙”品牌升级。

以“一流感官品质、引领消费需求和认知”为品质目标，在满足感和轻松感的基础上，突出产品体验的舒适性和愉悦感，彰显香气明净、烟气纯净、余味甜净的风格特征，提升“真龙”品牌“高香气、高品质、低焦油、低危害”的产品风格、特色优势。

技术的厚积薄发，最终需以产品的精彩呈现。围绕“净香”的特色定位和需求，“真龙”品牌构建起——以“甲天下中支”、“三月三”为代表的“净本香”系列、“起源”、“刘三姐”为代表的“净果香”系列和“海韵”为代表的“净炭香”系列——“三维一体，淬香至净”的“净香”品类。

从“广西真龙”到“中国真龙”的跨越提升，更体现在本土市场与全国市场的相得益彰、齐头并进。

一手本土做强。“真龙”品牌在本土市场有着深厚的消费情结、扎实的市场基础和良好的品牌声誉，近年来，立足构建充分的品牌信任和消费自豪，瞄准总体份额和品牌结构“双提高”，聚焦关键价位、重点品规“双提升”，“甲天下中支”、“海韵”、“起源”、“鸿韵”“凌云”等明星品规保持了稳定而持续的发展势头。

一手全国做精。以创新、特色的品牌形象、产品优势为牵引，围绕“中国真龙”输出新形象、新价值，坚持具体市场的做实做透、打通纵深，全力以赴培育好以“海韵”系列为代表、为重点的“真龙”高端规格，持之以恒做好创新产品、战略新品的市场布局和消费培育，打造出在全国市场“叫得响、有影响”的大单品、大品系。

状态好不好，既要看价格、动销、库存、毛利这些关键指标的数据体现、趋势反映，更在于消费者满意度、忠诚度的信心还原、信任加持。

一方面，“中国真龙”抓住消费升级的市场机遇，积极响应多元化、个性化、品质化的需求趋势。近几年，“真龙”品牌推出了一系列具有鲜明“净香”特色优势、在市场上颇具创新力、影响力和感染力的新品，有力地丰富了市场供给、提升了品牌形象、强化了消费体验，持续地增强客户信心和消费信任。

另一方面，作为品牌营销的创新典范，从互联网大数据，到消费者伴随式营销，立足于品质改善提升的“长效营销”，“真龙”品牌始终围绕“为消费者提供超出预期的价值和体验”，消费者超出预期的体验感、信任度不断地累积起来，又逐渐还原为、体现在“真龙”品牌良好的市场状态、品牌表现。

这一切汇聚起来，今天的“真龙”品牌——以打造全国性特色品牌的眼界格局、勇气智慧——让“中国真龙”成色更足、未来可期。