爆珠烟引爆卷烟零售市场

所谓“爆珠”，也称作香丸、脆性胶囊等，这颗小爆珠内的液体可以与卷烟的烟草本香相结合，消费者在品吸时可手动捏爆，口感更丰富、更香润；如不捏爆，烟草本香尽显自然，即一支烟，享两种或者多种口感。近年来，爆珠作为卷烟的特色功能，受到消费者的关注，尤其是年轻消费群体的欢迎。“爆珠卷烟”卖得好吗？回头客多吗？且听零售店主说一说。

山东省昌邑市零售商户 孔祥秋：虽然说爆珠烟被炒得异常火爆，但其实在市场中并没有掀起多大的波澜，不是说爆珠烟不好，主要是某些牌号价格定得太高，让许多消费者望而却步。一些价格相对稍低的产品，多是定点限量投放，虽然说有不错的利润空间，但渠道太过狭窄，其影响力也就相对削弱了。所以说听起来爆珠烟似乎是异常火爆，但实际情况完全不是这么回事，远没达到“暴走”的势头。

说来我店里的爆珠烟并不多，常卖的一款“爱喜（幻变）”却很值得推荐。这款卷烟蓝色包装，透着一种深邃和清凉。一颗魔珠闪着爆炸似的光芒，衬以幻彩似的气泡，好似宇宙深处某颗星球的裂变，想来这也是为了彰显烟名的特别设计。说起吸味来，消费者各有各的感受。有的说没劲，寡淡无味，有的说平顺可口。的确，这款只有4毫克焦油含量的卷烟，是不适合那些“重口味”消费者的，而是属于“90后”的“清甜新”。捏破爆珠时，特别的清爽，有绿箭口香糖的感觉，让爱者更爱。有一位消费者说，“爱喜”烟的烟头处有道虚切线，从那里折断来抽，那种薄荷的味道会更劲道。“爱喜（幻变）”卖得非常不错，16元一包，不仅价格亲民，竟然还能得爆珠之趣，这更让一些人青睐有加，实在是算得上物美价廉。因为这款烟供量不足，有时候还可能溢价销售。虽然不是市场上的主力牌号，但绝对是个经营亮点。“爱喜”，你爱，自有惊喜。

宁夏区石嘴山市平罗县零售商户 孙建明：提起爆珠卷烟,我每次给顾客推介都是胸有成竹。每次我们烟草公司投放带爆珠的新品卷烟,无论价格多少,我都会积极定购。

我们这里投放的带爆珠的卷烟品种不多,现在我店里销售的有“黄鹤楼(1916爆珠)”“贵烟(国酒香30)”和“黄鹤楼(硬生态细支)”。这几款带爆珠的卷烟虽然投放量都不大,但都深受高端客户的喜爱。特别是“贵烟(国酒香30)”,每次都有客户预定。我注意过一位顾客吸食这种卷烟,他先将烟点着,吸一两口后将滤嘴捏一下,只听“啪”的一下,顾客再搓一下放到嘴里猛吸一口。我都能感觉到这一口那种过瘾的爽劲。我问顾客爆珠捏碎后是啥味道,顾客说:“第一口有一种纯纯的茅台酒的味道,吸完三口以后才慢慢淡下来。”一包烟、两种味道，既让消费者体验了“贵烟”的醇香,又品尝了30年茅台酒的快感,这才是成功人士高雅的享受。这款卷烟让我得到了丰厚的利润。

  “黄鹤楼(硬生态)”是我们本地投放的唯一一款细支带爆珠的卷烟。包装上青山、绿水、白云让人更加感受到了“亲近自然生态，畅享美好人生”的渴望与追求,能让更多消费者亲身体验爆珠细支卷烟的吸食快感与时尚人生。这包卷烟还呼吁人们热爱环境,保护自然生态,畅想美好人生。搭配了调节口味的香润珠更能勾起年轻时尚消费者的好奇。有顾客说，在朋友面前吸的时候不但增添了自信,也让好奇的朋友们品尝卷烟的两种味道与快乐。这款卷烟顾客吸食后都给予了好评,销售量也是与日俱增。

  山东省昌邑市与淄博市零售商户 祝有爱 杨长花：2016年3月份，我店迎来了首款“泰山（儒风细支）”爆珠烟，“茶甜香爆珠”口感更香润。为了推广这款烟，我把单盒的卷烟拆开零售单支卖，受到了很多顾客的喜爱。“泰山（儒风细支）”的包装很有特色。烟盒的上方有一颗珠子，闪闪发光，正面是泰山的画面，背面是孔子画像。泰山与孔子是中华民族的精神载体，也是齐鲁大地文明的象征。“泰山（儒风细支）”深具中华民族的人文情怀。消费者在品吸时，能领略一种文化传承。

“泰山（儒风细支）”上市以来，在我们这里只有10家定点投放商户，市场一直处于供不应求的局面，而且是限量供应，消费者大都是企业的领导与时尚青年。顾客的反映很好，都说是一款卷烟两种味道。而且“泰山（儒风细支）”还能扫码中红包，这也是一大卖点。“泰山”还有一款爆珠烟叫“泰山（皇家礼炮二十一响）”，这款卷烟在我们市区只有五家定点商户销售，零售利润非常可观，可谓是“一烟难求”。

辽宁省铁岭市零售商户 王丹：2016年应该是爆珠烟最盛行的一年。但受地域所限，我店里所卖的爆珠烟只有一款——“红金龙（爱你爆珠）”。

  “红金龙（爱你爆珠）”是“红金龙（爱你）”系列的第一款内置香润珠的细支烟，它的外包装以黑色调为主，包装边缘配以紫、蓝、黄等流线色彩，画面中心是表示烟名的英文字母，旁边点缀着一颗醒目的蓝色爆珠，整体设计新颖而炫酷，属于低焦油的清淡型卷烟。

  这款烟最开始为我打开市场就是因为包装上那颗晶莹剔透的珠子。记得我第一次为顾客介绍它时，顾客们都以为那上面镶嵌的是真的珠子呢。因为那颗珠子用手摸起来有一种突出感、圆润感，极容易让人产生错觉。

初上市时，因为产品新、奇、特，深受年轻顾客的喜爱。顾客对我说，这款烟的口感还算醇和，烟气在没捏破爆珠之前是烟草的本香，但不醇厚。捏破爆珠后有一种隐隐的变幻的香气，类似于一种香水的味道。现在这款烟的走势平中有升，受众多是年轻人。在同价位段的卷烟中，它的利润点相当高。这也是我喜欢推荐、出售它的一大理由。在商言商，谁不喜欢为自己带来可观利润的卷烟呢？

安徽省安庆市零售商户 荣红娟：爆珠作为卷烟的特色功能，这两年备受消费者的喜爱。我的店里也先后上柜了一些爆珠产品，如“黄鹤楼（1916爆珠）”“万宝路（硬冰爵）”“贵烟（跨越）”。

  “黄鹤楼（1916爆珠）”作为高端品牌，一直处于紧俏状态。它的爆珠有红、黄之分，即“红珠我的梦”和“黄珠岛”的区别，但多数顾客反映比较喜欢“红珠我的梦”的口味。不过作为紧俏卷烟，都处于无货的状况，每年年关时节，顾客都早早预定，但也超不过一两条的供应，所以在价格上非常占据优势，利润空间也是非常可观。

  “万宝路（硬冰爵）”是深受消费者喜爱的一款薄荷爆珠产品。一来，薄荷爆珠清凉润喉，对长期吸食卷烟的消费者来说，有新鲜感。二来是它的价位非常接地气，大多数消费者都买得起。所以这款卷烟是我店里呼声最高的爆珠品牌。“不捏珠子之前有股淡淡的薄荷味，捏过之后薄荷味要重一些，个人觉得最适合夏天吸食。”有顾客如是说。而且这款卷烟货源相对宽松些，零售利润空间也较大。

  “贵烟（跨越）”是2016年下半年才进入安庆市场的一款新品爆珠产品，而且是一款细支卷烟。它的爆珠特色区别于其他品牌——陈皮爆珠。撕开过滤嘴，拿出爆珠在手掌心搓一搓，再闻一闻，一股陈皮香味沁人心脾。陈皮爆珠具有止咳化痰的功能，这对于需要长期吸食卷烟的消费者来说是好事。“陈皮清香润甜，吸食时有吃桔子的感觉，烟草本真的味道慢慢释放。”有顾客说。这款烟利润空间很大。

内蒙古鄂尔多斯市零售商户 游绍宇：我店现有爆珠烟“黄鹤楼（天骄圣地）”和“招财猫（1600）”这两款。

  “黄鹤楼（天骄圣地）”通体白色的包装，是湖北中烟专门为鄂尔多斯量身打造的一款高档烟，适合宴请宾客用。每支烟含有一颗爆珠，点燃烟支，刚开始味道有点淡，体现了“淡雅香”的特点。如果你嫌口感淡，可以捏破珠子，烟味劲头就会增大。顾客对它的评价是：烟气可大可小，劲头可强可弱，因此深受消费者的喜爱。“黄鹤楼（天骄圣地）”我每卖一条可以赚44元。“招财猫（1600）”来到我的店里已有两个月的时间，黑色包装华贵大气，受到中档消费群体的青睐。顾客是这样评价的：捏破爆珠，蜂王浆的味道满口生香，回味悠长。

在同价位的卷烟中，这款烟具有极强的竞争优势，在我店处于畅销状态。