芙蓉王（荣耀细支）在银川卷烟市场表现优良

在银川卷烟市场40元档价位，芙蓉王（荣耀细支）越来越被人熟悉。这款烟进入当地市场之后，表现一直不错，如今已经站稳脚跟，成为这个价位段的中坚力量。不少零售户把它当作给外地游客推荐的伴手礼，与枸杞、八宝茶摆在同一片货架里，当成一款带着地域标签的特色产品来推荐。

一款湖南中烟的产品，在宁夏做出了本地味，荣耀细支是怎么拿到这个「大结果」的？

枸杞味是点睛之笔

荣耀细支最大的记忆点之一，是添加了宁夏代表物产宁夏枸杞精华。品吸起来，前段，烟气柔和顺滑，入口微甜，枸杞的清润感若隐若现；中段，枸杞的甜润越发鲜明，烟气饱满，喉部干净；尾段焦香回甘，余味利落，没有负担感。

对消费者来说，这口枸杞味不只是口感上的新鲜，它是一眼就能看懂的地方表达。毕竟，宁夏枸杞是公认的「宁夏五宝」之首和代表性的地理标志产品?，素有「全国入药杞子，皆宁产也」的美誉，也是唯一载入《中国药典》的枸杞品种。

烟包设计也有特色，烟盒采用青绿色调，搭配芙蓉印花和镭射设计，显得尊贵大方。包装侧面融入了宁夏的黄河景观、沙坡头、岩画等地域特色元素，具有地方辨识度。

本地造的底气

据零售户介绍，本地在销的荣耀细支，由湖南中烟吴忠卷烟厂生产。该厂的前身是1970年建立的宁夏吴忠卷烟厂，2004年被长沙卷烟厂兼并重组，2006年10月并入湖南中烟，本地人对其颇有感情。

「本地造」三个字，在这里发挥了不小的作用。对消费者来说，本地生产自带一份地域情结，不少人已经把它归进了「宁夏特产」的行列。对零售户来说，本地生产则是一把现成的推荐抓手。有游客问起「当地有什么特色烟」，一句「这是吴忠烟厂产的」，比任何话术都有说服力。

地域情结给了消费者认同的理由，生产地给了零售户开口的底气，两头一接，这款烟在柜台上便有了一席之地。

柜台上的功夫

在一些烟酒店，荣耀细支的摆放也有讲究。不少零售户在柜台上设置了醒目标签，写着「添加宁夏枸杞」「特色伴手礼」等文字。还有的烟酒店将其与枸杞、八宝茶、滩羊皮等宁夏特产陈列在一起，放进「宁夏伴手礼」的语境里。

合适的价位

宁夏本地主流消费价区落在普一类，以芙蓉王（硬黄）最为吃香。普一类之上，「硬中华」稳居销量之首，是本地礼赠、彰显高端格调的权威产品；南京（雨花石）紧随其后，在细支市场表现颇佳。

荣耀细支与这两款产品错位竞争：相比「硬中华」和「雨花石」，它多了「本地烟」的身份；价位又高出普一类一截，有高端属性，而同门的「硬黄」在本地根基深厚，恰好为它托住了品牌底盘。

40元档落在当地主流消费的接受范围之内，自吸不心疼，送人拿得出手，买来做伴手礼也正合适。看得见的标签、搭得上的陈列、够得着的价位，三件事凑在一起，成就了其「大结果」。

外来品牌如何做出本地味

把视线放回行业，当下的品牌处境并不轻松：消费收紧，理性抬头，各家的创新却越来越频繁，包装换了又换，概念出了又出，消费者越看越疲惫，产品创新一时找不到门路。

荣耀细支在银川的表现，给了烟草创新新的灵感：创新未必要在产品内部打转，市场所在的地域文化，本身就是一座可待开发的富矿。物产可以做进吸味，产地可以变成情感，终端可以搭成台阶。对正在寻找创新出路的产品来说，脚下这片土地不缺素材，缺的只是把它们用起来的想法。荣耀细支在银川，算是先打了个样。