7匹狼品牌卷烟发展简况

相信你一定听过一句广告语，“与狼共舞，尽显英雄本色”。说的就是福建中烟工业公司的著名品牌—“七匹狼”牌卷烟。

　　1990年，在富有商业传统和以“爱拼”精神闻名的著名侨乡——福建省晋江市，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产“七匹狼”牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又符合当地民俗中“七成八败九厉害”中，“七”这个数字所代表的吉祥意味。从上个世纪90年代中期起，“七匹狼”品牌男装逐渐形成了自己的企业文化。狼所代表的自由、激情、拼搏等个性特征，成了“七匹狼”男装独特的品牌内涵。

　　当时，福建龙岩卷烟厂（现属福建中烟工业公司）计划开发一种新品牌，填补福建高端卷烟市场的空白。其时正值台湾歌手齐秦《北方的狼》风靡大江南北之际，奥斯卡获奖电影《与狼共舞》的上映和一部台湾电影《七匹狼》的热播，共同演绎了有别于传统形象的狼族群，它们具有崇尚自由的个性、坚忍不拔的意志、配合默契的团队精神，而这些，正是人类社会特别是男性世界所推崇和追求的品质。

　　“狼”的全新寓意正符合龙岩卷烟厂对新品牌的定位：面向教育程度和收入程度较高的青年消费者，注重生活品位，强调个性张扬，勇于拼搏奋斗。

　　既然“七匹狼”男装已经在市场上打开了局面，那么，何不“借船出海”？于是，1995年，龙岩卷烟厂和晋江烟草公司，联手晋江制衣公司，成功实现跨行业品牌延伸，“七匹狼”牌卷烟诞生了。
准确、独特的品牌内涵，让“七匹狼”在短短十几年间迅速成长。2004年，“七匹狼”入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》。品牌销量从2006年的54万箱，迅速增长至2007年的87万箱，2008年，销量更是达到了107万箱，同比增长22.59%，销售收入突破100亿元，实现了“双百”目标。

　　作为一个较年轻的品牌，“七匹狼”先后开发、改造了40余款产品。这种开发速度可以迅速占领各级市场，使“七匹狼”的销量在短时间内得到较大幅度的增长。自2003年以来，“七匹狼”进行了营销工作重心的战略性调整，加大力度调整全国市场布局，逐步从省内市场向省外市场延伸，销售区域不断扩大，省外市场销售比例逐年提高，从2003年的29.9%提升到2008年的42%，形成了以辽宁、河北、新疆、广东等省区为代表的省外销售根据地，推动了“七匹狼”由区域性品牌向全国性品牌的转变。

随着烟草行业组织结构和产品结构调整，一个品牌大小通吃、包打天下的状况已经不可能重现。2006年，福建中烟工业公司确立了“一优一特”的品牌发展战略，“一优”指的就是“七匹狼”品牌。今后“七匹狼”将在规模扩张和结构提升之间力求平衡发展。