口感体验：果香与烟草本味的博弈

作为一款爆珠型细支烟，玉溪（细支缤果爆）的核心卖点在于“缤果”概念的具象化呈现。未捏破爆珠时，烟气入口绵柔，带有玉溪系列一贯的清甜基调，喉部刺激感较弱，符合细支烟“低焦低害”的普遍特征。前段调香以果香为主，能清晰捕捉到柑橘类水果的清新气息，但与部分竞品过度甜腻的果味相比，其香气层次更为克制。

爆珠捏破后，口感发生明显转变：果香浓度提升约30%，同时伴随一丝凉意扩散，这种凉感并非薄荷类爆珠的强烈冲击，而是类似水果冻的微凉体验，与烟草原香形成微妙互补。值得肯定的是，即便在爆珠状态下，烟草本味仍未被完全掩盖，尾端保留了玉溪品牌标志性的醇和感，避免了“只闻果香不见烟”的失衡。

不过，部分资深烟民反馈其果香持久性稍显不足，中后段香气衰减较快，这或许与细支烟的物理结构限制有关。整体而言，这款产品更适合追求新鲜感且对烟气浓度要求不高的年轻群体。

价格策略：细分市场的精准卡位

根据全国23个省份的零售终端抽样调查，玉溪（细支缤果爆）的官方建议零售价为26元/包，实际成交价在24-30元区间波动。这一定价策略凸显出三个特征：

1. 横向对比优势：相较于同价位段的南京（十二钗薄荷）、黄鹤楼（天下名楼）等竞品，其果味爆珠的差异化设计形成价格护城河，避免了直接同质化竞争。

2. 纵向体系衔接：作为玉溪品牌细支家族的新成员，其价格介于23元的玉溪（初心）与30元的玉溪（透明）之间，完善了品牌在中高端细支市场的产品矩阵。

3. 渠道利润平衡：据烟草商业公司数据，其批发毛利率维持在12%左右，既保证了零售终端的推广积极性，又未突破行业指导价区间。

值得注意的是，该产品在旅游城市和年轻消费群体聚集的商圈存在溢价现象，部分区域单包售价可达35元，这反映出市场对创新产品的接受弹性。

玉溪（细支缤果爆）自上市以来，市场价格呈现出较大的波动。在不同地区，其价格差异较为明显。在一些城市，如济南，曾有售价高达50元一包的情况，这一价格让不少消费者觉得不值。而在上海，零售价为30元，有的地方甚至卖到35元甚至更高。甚至出现了一包难求的现象，有的店铺到货后很快就被抢购一空。

各地零售价格：

北京

朝阳区45.00元

顺义区40.00元

天津

河西区45.00元

北辰区35.00元

山东

济南历下区50.00元

烟台福山区26.00元

泰安泰山区26.00元

山西

太原小店区35.00元

河南

信阳罗山县30.00元

吉林

长春南关区40.00元

长春宽城区40.00元

安徽

蚌埠五河县38.00元

上海

静安区40.00元

浙江

温州38.00元

重庆

渝中区40.00元

甘肃

兰州35.00元

四川

宜宾翠屏区40.00元

贵州

遵义30.00元

遵义播州区40.00元

遵义湄潭县35.00元

江苏

扬州广陵区45.00元

海南

三亚天涯区45.00元

云南

昆明五华区40.00元

昆明西山区45.00元

昆明晋宁区40.00元

文山苗族富宁县38.00元

西双版纳傣族景洪35.00元

大理白族南涧彝族自治县35.00元

市场定位：Z世代消费场景的适配实验

从包装设计到口味研发，玉溪（细支缤果爆）呈现出鲜明的年轻化取向。其包装采用马卡龙色系渐变设计，突破了玉溪品牌一贯的沉稳风格，更贴近女性消费者及年轻群体的审美偏好。在消费场景构建上，产品官网将其定位为“下午茶伴侣”“社交轻享时刻”，试图将吸烟行为从传统应酬场景向休闲场景延伸。

市场调研显示，其核心消费群体呈现“三高”特征：18-35岁占比高达78%，女性消费者比例达42%，月可支配收入8000元以上人群占61%。这类消费者更注重产品带来的情绪价值而非功能性需求，果味爆珠提供的“趣味感”恰好契合这一心理诉求。