卷烟品牌 
烟网网友 2012-12-21 回复点评
进入年末，货源策略将进行大幅度的调整，品牌培育也将全面冲刺。“七匹狼（纯雅）”目前已经“狼”迹天涯、美名远扬，在知名度、进货面率上都建立坚实的基础，但面对缓慢的6mg及以下卷烟规格销售进度，“七匹狼（纯雅）”的培育仍任重而道远，笔者建议下阶段重点做好以下几点：
第一是传递货源信息，指导品牌切换。为加快6mg及以下卷烟规格的销售进度，11、12月份货源供应做出较大调整。因此，必须大力宣传“一紧一松”的货源投放策略，指导零售客户自觉切换、积极上柜、保持库存；同时通过激励来引导零售客户向消费者推介“七匹狼（纯雅）”，促进市场消费需求转移。
第二是填充市场空位，跟踪动销状况。认真分析零售客户的订货上柜情况，将存在需求但未上柜的零售客户作为市场空位，进行订单指导、重点推介；对未重复订货的零售客户进行库存跟踪，掌握动销情况，及时协助消化库存，重复订货；对重复订货零售客户，鼓励建立消费者档案，客户经理给予消费者必要的激励，以促使零售客户适当的增量销售。
第三是锁定核心客户，发挥终端引力。经过前期的试销筛选，部分需求旺盛的核心零售客户开始涌现。锁定区域市场中的核心客户，通过增加拜访频率、库存指导、物料支持、定位价值传递等方式，发挥核心客户的辐射能力与影响力，以形成相对忠诚的消费群体。
第四是倾力落实培育，助推持续成长。“七匹狼（纯雅）”作为6mg及以下卷烟规格领导者，将是加速6mg及以下卷烟规格销售进度的“爆发点”。市场部将围绕“七匹狼（纯雅）”加大考核力度、销售跟踪力度、促销力度，深入挖掘客户需求，确保销售持续成长。
