零售商铺 2014年度“泰山”品牌品鉴会11月18日至24日分别在厦门、江西、上海、北京召开，山东中烟文宣中心主任郝光彦等出席会议并讲话。11月18日，“泰山”品牌品鉴会在福建厦门召开，山东中烟文宣中心主任郝光彦出席会议，厦门市烟草专卖局（公司）副总经理邱炎富、营销中心主任李峰及相关人员参加会议。
郝光彦代表山东中烟对厦门市烟草专卖局（公司）多年来对山东中烟及“泰山”品牌的关心支持表示感谢，并介绍了山东中烟基本概况、销售情况和“泰山”品牌文化，希望通过工商双方的共同努力，齐心协力做好“泰山”品牌在厦门市场的培育和销售工作。
厦门市烟草专卖局（公司）营销中心主任李峰在会上表示，“泰山”品牌在厦门得到了消费者的认可和喜爱，我们会全力完善落实“泰山”品牌的培育措施，加大培育力度，确保“泰山”品牌保持良好的增长态势，并对即将引进的“泰山”品牌做好跟踪和培育工作。“泰山”品牌宣讲员分别对“泰山”品牌的发展历程、品类建设、文化内涵和雪茄烟产品进行了宣讲。厦门烟草公司有关部门负责人、客户经理代表和零售户代表共计100余人参加了会议。
上海会场
江西会场
11月18日至19日，“泰山”品牌品鉴会在江西南昌、宜春、上海闵行举行，山东中烟文宣中心副主任杨尚泉、副调研员侯慎敬分别参加会议。
两地商业公司领导在讲话中说，“泰山”品牌文化博大精深，产品受到当地消费者的认可，希望工商双方进一步加大对“泰山”品牌的培育力度，以此次‘泰山’品牌品鉴会为契机，组织好培训、宣传推广活动，提高“泰山”品牌销售结构，让“泰山”品牌成为当地的主销品牌。
两地商业公司相关部门负责人、客户经理和零售户代表340余人参加会议。
11月19日，“泰山”品牌品鉴会暨重点零售户培训会在北京大兴召开，为探索“泰山”品牌推广、工商携手共谋发展做了一次有益结合和尝试。
近年来，“泰山”品牌成为北京烟草高速增长的一支中坚力量，提前两年进入了北京市重点品牌培育行列。本次品鉴会受邀人员为大兴区重点零售客户。通过数据分析对比发现，不论从销售数量还是销售金额来看，通过做好重点零售客户的品牌宣传推广，可由较小的投入带来较大的品牌宣传效果。此类“泰山”品牌品鉴会暨培训会也受到了北京各商业公司的广泛认可，并作为标准推行。“授人以鱼不如授人以渔”，通过培训会的举行，“泰山”品牌在商业公司和广大重点零售户中树立了良好的品牌形象，让更多的人了解和认同“泰山”品牌文化，形成品牌凝聚力和文化认同力，对品牌培育、产品销售和新品上市起到了良好的推动作用。
（又讯）11月24日，“泰山”品牌推进暨农村市场开发启动会在山东聊城莘县召开。会议由聊城市烟草专卖局（公司）市场部经理刘蕊主持，市局（公司）副总经理咸庆安、济南卷烟厂副厂长樊留生出席会议并讲话。
会上，山东中烟“泰山”品牌宣讲员向参会人员宣讲“泰山”品牌产品相关知识，并根据区域需要重点讲解了“大鸡”、“红锡包”产品情况。随后，莘县优秀客户经理代表讲述了莘县营销部对农村市场开发所做出的尝试与采取的措施，莘县烟草专卖局（营销部）党支部书记、局长、经理孙继超总结了莘县局（部）农村市场开发的经验，樊留生副厂长进一步宣传介绍了山东中烟及“泰山”品牌。最后，咸庆安就“泰山”品牌培育对各营销部提出了具体要求。
山东中烟文宣中心、济南卷烟厂综合处、聊城区域相关人员；聊城市局（公司）各区县业务经理、营销科长等共80余人参加会议。
上海消费者青睐高端泰山烟
上海市闵行区烟草客户经理 褚周青
我负责走访的客户有107户，截止到10日底，经销“泰山”系列的客户有89家，占总客户的83.17%。该区域共销售“泰山”系列4003条，其中一类烟共销售1879条，占比为46.94%，同比增幅26.53%。总体呈现销量增长、结构增长的态势。下面我以一家有代表性的门店来说明销售情况。
闵行烟草航新店在航华区域周边口碑好，受欢迎，该店2014年销售“泰山”系列产品，一类烟销售比例最高，体现出购买“泰山”系列的消费者更加青睐高价位、高档次的“泰山”烟。11月初，泰山（佛光细支）在闵行上市，该店作为第一批铺市客户，“佛光细支”上市后反映也较为良好。
作为客户经理，我将进一步发挥该店在区域内的品牌培育“桥头堡”作用，挖掘其他客户的销售潜力和销售意愿，在适当的时机提报扩点铺市客户，最终提升区域整体客户对“泰山”品牌的忠诚度和贡献度。
多卖泰山多赚钱
江西省宜春市袁州区糊涂超市 夏小兰
“泰山”品牌卷烟在我店销售较好。它包装精美、吸味纯正，泰山（望岳）、泰山（宏图）销量都不错。特别是泰山（宏图），价格适中，口味柔和又有劲头，在同价位卷烟中，越来越多的顾客喜欢购买它。日常销售中，我也是积极推介“泰山”烟，因为“泰山”烟有了一定的消费者口碑，我可以自信地对大家说，尝尝“泰山”烟，口味真不错。
听了“泰山”品牌的介绍，学习了更多知识，更加让我有信心、有兴趣卖好“泰山”烟。在以后的销售中，我会做好“泰山”烟的陈列，放在显眼的位置，主动给大家讲“泰山”品牌的文化和知识，让更多的人了解“泰山”烟，喜欢“泰山”烟，我也多卖“泰山”多赚钱。
“两高一好”培育泰山
聊城市东昌府区局（营销部）市场经理 李莉
我们在“泰山”品牌培育的过程中注重的是“两高一好”。
首先是上柜率高。我们不断强化对市场和客户的细分，实现“分类引导、一户一策”。通过QQ群、微信群向零售户广泛传播“泰山”品牌文化和卖好“泰山”烟的重要意义，引导客户积极参与网上营销活动。1-10月份“泰山”卷烟的累计上柜率达到100%。
其次是销售结构高。我们突出400元以上“佛光细支”等卷烟的引领作用；努力扩大100至200元价位的市场份额，保持70-90元价位的市场占有率，积极开展精准营销、文化营销、网络营销及专销协同营销，为零售户提供从货源、订单到库存的全过程指导。1-10月份“泰山”品牌单箱销售额达到20747元，同比增长了1934元。
“一好”是终端形象好。我们让客户经理协助客户将“泰山”品牌进行专柜、专架陈列，确保消费者进入卷烟陈列区时第一眼看到的就是“泰山”卷烟。我们联合山东中烟开展了“真情•莲心”店建设活动，实现了民俗文化与“泰山”品牌文化有机对接。
通过“两高一好”的品牌培育模式，“泰山”品牌在东昌府区得到了长足发展，1-10月份，共计销售鲁产卷烟17888箱，占总销量的比重为48.11%，同比增加1.47个百分点，成为消费者依赖性最强的品牌；百元“泰山”烟销售5692箱，同比增加360箱，增幅为6.75%；鲁产一、二类销售1821箱，同比增加133箱，增幅为7.89%。
我的店有一半是泰山烟
聊城市立新购物中心 徐娜
2014年1到10月份，我店一共销售鲁产卷烟2385条，占卷烟总量的一半以上，占据了我店卷烟销售的主导地位。下面我把在鲁产卷烟的培育中的几点心得和大家分享一下：
首先，丰富品牌，满足市场。凡是客户经理推荐的品牌我都会积极订购；这几年山东中烟不断推出“泰山”系列新品，无论从品质上还是包装上都得到了消费者的认可和欢迎，我店里每种“泰山”新品种都有销售，并且已经占据了一定的销售份额。
其次，加强宣传，引导消费。我主动向消费者推荐一些中高档卷烟，引导消费者“少吸烟、吸好烟”。像泰山（佛光细支）就是我重点推荐的规格之一，2014年仅“佛光细支”这一个规格我就销售了近200条。另外，喜事用烟也是我店销售的重头戏，客户经理让我尽量引导15元以上“泰山”烟，一方面能提升我的盈利额，另一方面能扩大省内新品卷烟的影响。国庆期间，我就推荐成功了两例泰山（大鸡）婚庆用烟。总之一句话，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。
再次，重点陈列，保持库存。我腾出一节柜台一节货架专门摆放鲁产卷烟专柜，并张贴了品牌宣传用的爆炸贴，确保消费者进入店中首先注意到的就是“泰山”烟。2014年公司开展“真情•莲心”店建设，又为我店重装做了装饰，店面形象进一步提升，消费者认可度更高了。在库存方面，我会结合每款烟的动销情况储备足量的库存，虽然鲁产卷烟基本不断货，确保不因为断货影响盈利水平。