重庆巴南区局（分公司）以精益营销思维做好农网营销“加减”法

为进一步挖掘辖区市场潜力，确保企业经济运行“稳中有进”，3月27日，重庆巴南区烟草专卖局（分公司）负责人在实地调研走访农网市场的基础上，以实为据，科学分析，明确把农网营销作为卷烟销售“提质增量”突破口，以“三精三细”的精益思维做好农网营销“加减”法。

做好“加法”，就是要围绕细分区域市场、精确农网客户布局，把握巴南新兴经济产业带打造和城镇化建设的契机，主动建网、及时补网，加大零售客户布局覆盖密度；围绕细分目标消费群体、精确品牌投放和货源供应，针对农村留守老人卷烟消费需求、农村群体消费需求、城乡结合部消费群需求的发展趋势，加大低端卷烟供应和中高档卷烟供应，有效在农网市场拓展中端、保障低端；围绕细分客户、精确分类服务，满足客户需求，结合不同客户类型、业态和档次经营特点，分类制定服务标准，提供个性化服务体验，为客户卷烟订货、资金周转和卷烟配送提供最大便利和支持，同时，加强新办证客户经营指导，进一步活跃农网卷烟市场。

做好“减法”，就是要进一步加大农村市场监管力度，强化专销协同配合，克服农村市场幅员较大、交通不便、客户分散等客观困难，通过日常监管、专项整治活动的开展，有效净化农网市场，遏止暗流烟在辖区流通，为卷烟销量、结构增长“腾空间”。