零售商铺 为加强经济运行调控，提升科学管理水平，近日，河北唐山市烟草专卖局（公司）召开局长（经理）办公会，传达行业经济运行会议精神，强调要把握销量和结构这两条主线，全面做好当前卷烟销售工作。
一是在稳销量上做足功夫。一要向市场化改革要销量。认真把握市场需求，克服非市场化因素的影响，抓好货源组织环节，杜绝关系烟、人情烟，一切市场说了算。同时抓好货源投放环节，保证公正、公平、公开。二要向潜力市场要销量。着重抓好红白喜事、旅游景点和细枝烟等市场的挖掘，拓展销售空间。三要向增量提档要销量。市县两级要增强上柜提档工作的认识，制定具体工作方案，并将此项工作作为考核重要内容。四要向重点区域、重点客户要销量。对辖区市场精准细分，注重周边搭界区域，加强对违规大户、经常违规户的监管，同时开展对销量大、税利高、贡献大的重点大户面对面拜访，关注销售变化，保证货源供应。五要向科学投放货源要销量。要重视营销策略和货源投放策略把握，调整好品牌状态、市场状态，增强客户订购愿望，主动订购卷烟。六要向专销结合要销量。市县两级要建立联席制度，加强沟通，强化信息交流，提高工作针对性，推动销售和专卖工作的开展。
二是在调结构上做足功夫。一要加强主动调控。坚持“增五类、减四类、控三类、提二类、扩一类”的总目标。着重做好三类烟销售，减少四类烟投放，同时保持一、二类烟的销售势头。二要强化事件营销。通过红白喜事，在增量的同时，带动结构提升。三要抓好品牌培育。抓好新品宣传培育，老品牌跟进维护工作。四要跟进客户服务。加强与客户沟通联系，建立消费者档案，提供增值服务，做好跟进服务，特别是做好迁安、迁西等大企业的跟踪服务。五要扎实基础工作。做好市场化取向改革、市场信息采集、上柜提档、终端建设等工作，建立客户经理评价体系，对客户经理的工作态度、素质、业绩进行评价。加大对上柜率、动销率、晋档率、断货率、订货成功率、重点品牌知晓率等具体工作的考核，把市场化取向改革工作进一步做深、做实、做细，保证销售目标的实现。