合理布局品牌 实现量增价升

　本报贵阳讯 （记者吴清海）贵州省烟草专卖局（公司）卷烟销售管理处处长刘登乾手机里至今仍保存着一条接收于6月30日下午5点的短信，内容是这一天全省的卷烟销售数据。

　　 “收到那条短信，我的心终于放了下来。”刘登乾告诉记者，“今年以来，贵州卷烟营销面临很多新情况，但总体上市场状态表现较好，销售卷烟86.83万箱，单箱含税销售收入29534元。”

　　 成绩的取得在于贵州省局（公司）近年来不断夯实市场基础，始终坚持“稳中求进”的总基调。今年以来，他们突出“调结构、育品牌、优状态”工作重点，以市场为导向，积极应对卷烟营销新常态，努力打赢提税顺价攻坚战，实现了量增、价升、状态稳的良好局面。

　　 卷烟提税顺价后，贵州省局（公司）快速反应，各单位通过网上订货平台、微信、QQ群、电话、实地拜访等形式，第一时间将价税调整的目的、意义和具体情况告知零售客户，确保客户利益，避免产生市场波动。

　　 “提税顺价的事情我从烟草公司的微信上第一时间就知道了，客户经理也帮着更换了标价签。消费者有疑问，我就做好解释工作。政策变动对销量影响不是很大，销量比较平稳。”贵阳市南明区零售客户黄武亦说。

　　 面对高价烟消费理性回归、低价位卷烟消费升级的趋势，在品牌培育上，贵州省局（公司）坚持“拓展中端、培育高端、保障低端”的思路，加大普一类、二类中端价位卷烟品牌培育力度，巩固三类烟市场规模，为重点品牌成长提供更大空间。同时，紧密结合提税顺价后的价格变化，合理优化品牌布局，构建良性的品类结构。

　　 贵州省局（公司）按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求，开展卷烟品牌评价，根据量化标准和测评结果，对覆盖低、销量少、动销慢、存销比高、市场接受度低的品牌规格有序调整，逐步优化卷烟品类布局。

　　 面对市场化取向改革的深入推进，贵州省局（公司）制定市场化取向改革试点工作方案，明确全省试点工作的重点任务及时间进度安排。综合考虑地理位置、销售规模、工作基础、信息支撑等因素，在贵阳试点的基础上，增加遵义、毕节、安顺和铜仁四个试点单位。

　　 为保障市场化取向改革有序开展，贵州省局（公司）针对有关变化，完善营销制度、梳理业务流程、调整运行规则，初步形成一套符合本省实际的运行规范。6月上旬，贵阳市局（公司）上线运行省级集中订货平台，实现了“三个平稳”，即卷烟销售平稳过渡、市场动销基本平稳、客户反应总体平稳。