零售商铺 一个行业的发展，必然存在其内在的规律性。
中国烟草从1982年成立中国烟草公司至今，已经经历过30多年的历史。
在这30多年的历史里，从卷烟销量来看，烟草行业经历过顶峰到低谷，再到顶峰的历史演进历程。
从1982年中国烟草总公司成立之初，行业整体销量不到1500万箱。
烟草行业借改革开放东风，以玉溪卷烟厂为龙头，驱动行业改革快速向前发展，进入了一个黄金发展时期，缔造了一个中国民族工业一面旗帜，显现一个红塔山现象。
同时，到了1995年，烟草行业销量达到一个新的历史顶峰，接近3500万箱。
至此，烟草行业发展进入了一个低谷时期。
经过近5年的调整，行业于新世纪之初，销量开始止跌调整，从2003开始，烟草行业又开始进入一个新的周期。
一般而言，一个行业发展必然经历以下四个阶段。
慢涨普涨阶段
这个阶段主要特征就是，整个行业发展处于稳定有序的慢涨阶段。
从2003年开始，烟草行业开始新的一轮改革，借着中国经济新的黄金时期，烟草行业开始出现持续上涨阶段。这个时期的特点就是先快涨，后慢涨。
销量上涨从2003年开始爆发，2004年开始，进入高速增长时期，销量增幅超过3%，其中2004年、2006年，两年超过4%，2007年增幅甚至超过5%。
至此，烟草行业增速幅度达到了历史顶峰，并转向整体增幅幅度减小趋势，到了2014年，销量增幅仅有1.20%，创增幅近十年历史新低。
同时，在行业大盘整体上涨之时，行业各个品牌发展进入较为良好的普涨阶段。除部分品牌，工业企业根据自身结构调整外，行业重点骨干品牌发展态势普遍良好。
除白沙2012年销量开始下滑，2014年红塔山销量开始下滑外，其余重点骨干品牌均出现爆发式增长，增幅翻倍是普遍现象。
暴跌普跌阶段
当行业大盘发展进入一个拐点的时候，就会出现暴跌，而不是简单的出现下跌。
这种暴跌类似股票市场，踩踏式、坍塌式下跌。
正如重庆市前市长黄奇帆说过这样一段话：““全行业过剩30%、40%甚至50%，几乎所有企业，都会泥沙俱下，大家通通赔本，形成行业性亏损……更严重的是，实体经济产能过剩还会连累金融业，造成银行坏账，增加诱发金融危机甚至经济危机的风险。”
黄市长的话，放在烟草行业而言，同样适用。
在行业出现暴跌式下滑的同时，几乎所有企业、品牌都会泥沙俱下，大家日子都不好过。
2015年，烟草行业销量开始出现下滑，超过2%。
2016年，烟草行业销量出现暴跌式下滑，下滑幅度达到5.6%。
这是中国烟草历史，同比销量下滑幅度最大的一次，史无前例。
从各个重点骨干品牌来看。2015年，有一半重点骨干品牌销量开始下跌。
2016年前2个月，全国重点骨干品牌，除南京品牌之外，所有品牌出现下跌，而且是普遍暴跌。
2016年前2个月全国重点骨干品牌销量增幅表
2016年，除南京、利群两个品牌外，所有品牌都出现下跌。其中，在这15个重点骨干品牌中，有6个品牌出现两位数下跌。下跌幅度惊人。
调整分化阶段
行业发展是否还会继续下跌，消费者总体而言，并没有态度的变化，关键在于零售户的信心。
对于零售户的信心问题，主要还是在于卖卷烟产品能否盈利，这是核心和关键。
当前，烟草行业发展已经开始进入调整分化阶段。
2017年前2个月从重点骨干品牌来看，品牌同比增幅开始分化，部分品牌已经开始出现恢复增长，甚至处于较为正常水平。出现正增长的有6个品牌。
2017年前2个月全国重点骨干品牌销量增幅表
与2016年前2个月行业重点品牌销量对比，已经明显好转。
这个时候，行业品牌发展已经开始出现分化。
（娇子品牌受川渝中烟分家直接影响，与实际情况有出入）
在品牌分化阶段，成为各个品牌至关重要的阶段，将决定品牌发展的下一阶段发展态势。
平稳超越阶段
一旦行业整个市场状态调整到位，零售户信心建立起来，烟草行业整个市场就会处于较为平稳状态。
这个需要多长时间，决定于行业税利目标实现和零售户利益获得之间的平衡。
在以税利为导向的整体目标下，市场状态恢复不是靠政策就会稳住。
毕竟，税利目标是政治任务，在实际执行过程，所谓的营销动作和“控制总量，稍紧平衡”的总原则将会变形，打破。
那么，行业出现整体平稳还需要一段时间。
在此期间，市场整体状态较为稳定，一部分品牌借着自身品牌营销策略、品牌定位，以及自身的定力和努力，慢慢就会在品牌竞争格局中脱颖而出，品牌发展进入了较为良性的发展态势，进入新的一轮品牌超越阶段。
但有的品牌在上一轮暴跌过程中，并没有很好的调整状态，并没有良好的营销策略和品牌定位，在市场暴跌式下滑冲击中，将会继续下滑，甚至慢慢退出市场。
正所谓三十年河东，三十年河西。
市场总是在变化更迭过程，品牌总是在你起我落之中。
也许是，自己不努力，被别人超越。
也许是，别人并没有你想象的那么优秀，而是自己在折腾、内乱，也同样会被别人超越。
这就是市场。
这就是竞争。
市场不相信眼泪，
不相信借口，
只相信赢家，
只相信优胜劣汰。
在行业调整分化阶段，谁能胜出？谁是下一个赢家？
时间会给出答案的。