统计时间：2017年1月21日—2月20日

店名：山东省东营市垦利区胜坨镇鑫源超市

畅销前五规格：“泰山”系列、“南京（佳品）”“南京（红）”“南京(炫赫门)”“利群（新版）”。

销售情况分析：进入二月份，卷烟销售慢慢进入淡季，与春节前高档卷烟的畅销态势形成了鲜明的对比。值得庆幸的是，随着我店附近工厂的开工，外地民工也陆续回来上班，中低档卷烟需求量显著上升。在高档卷烟还有库存的情况下，我及时订购中低档卷烟满足需求。“泰山”烟作为本地的品牌，销量仍居榜首，“泰山（宏图）”“泰山（红将军）”“泰山（白将军）”深受中老年打工人员喜爱。“南京”“云烟”“利群”“玉溪”销量仅次于“泰山”。对于讲究养生的顾客，我主要向他们推介时尚的细支烟，推荐效果不错。总体来说，这段时间卷烟销量和档次比春节前均有所下降，但是总体效益还是不错的。

店名：山东省枣庄市张平便利店

畅销前五规格：“泰山（大鸡）” “哈德门（清香）”“玉溪（软）”“利群（新版）”“苏烟（红杉树）”。

销售情况分析：1月底迎来中华民族欢乐祥和的春节，一元复始，万象更新。对咱们零售店来说，春节前后也是全年卷烟销售的高峰期，谁也不会错过这次分蛋糕的机会。1月初我就已经加大了卷烟定购量，以满足节日消费需求。从畅销品牌来说，毋庸置疑，“排头兵”依旧是“泰山”和“哈德门”系列，毕竟本地人还是很认可本地品牌。今年又是乙酉鸡年，“泰山（大鸡）”的销量迅猛增长，“泰山（红将军）”“泰山（华贵）”“泰山（平安）”等规格销量都很大，“哈德门（清香）”销量紧随其后。“玉溪（软）”和“苏烟（红杉树）”是枣庄人出门或者待客最有面子的烟，我的店紧靠江苏，“一步跨两省”，苏鲁豫皖亲相连。中等价位的“利群（新版）”“云烟（紫）”“黄金叶（爱尚）”“红塔山（硬经典100）”都是消费者喜爱的规格，销售量有目共睹。

年后打工族购买的烟以中低档为主，“红塔山（软）”“黄果树（长征）”“黄山（新一品）”“庐山（银）”等规格很受欢迎，部分规格限量供应，让很多老年顾客很失望。雪茄烟销售情况一般。

店名：安徽省宿松县破凉镇新耕村韭山超市

畅销前五规格：“黄山（金皖）”“黄山（新制皖烟）”“黄山（嘉宾迎客松）”“利群（新版）”“利群（硬长嘴）”。

销售情况分析：春节前后是忙碌、充实且欢喜的，看着一个个许久不见的熟悉的面庞返乡，心里格外高兴，卷烟销售也呈现喜人形势，“黄山”烟稳稳地排在销量榜首。对于许多消费者来说，“黄山”就是老朋友，上市不久的“黄山（七星皖烟）”终于抢订了两条，满足了前期朋友的预定。“黄山（七星皖烟）”包装比起前期的“黄山（五星皖烟）”高贵大方了很多，真想能多订到几条。“黄山（金皖）”依旧是人们待客的不二之选。“中华”在酒桌上出现的频率也越来越高。过年期间，“利群”“芙蓉王”和“黄鹤楼”的一系列产品销量比往常好很多，中档烟是比较受欢迎的。“苏烟”“玉溪（软）”也因过年而更加热销。“红塔山”“七匹狼”“红双喜”总是有很多忠实顾客购买。总之春节期间的卷烟销售很好，希望一年中天天如此。

店名：宁夏区石嘴山市平罗县昌泰商行

畅销前五规格：“芙蓉王(硬黄)”“白沙(硬精品二代)”“云烟(软紫)”“中华(硬)”“兰州(硬珍品)”。

销售情况分析：统计的这个月恰逢春节期间,也是我们零售商户卷烟销售最旺的一个月。根据销售统计来看,中高价位的卷烟销量比以往月份高出了许多,这是因为春节前后婚宴明显增多,我们这里婚宴大多选择零售每包二十几元到五十元价位的卷烟品牌。烟酒销售方面，今年春节与往年春节相比变化很大,购买烟酒的人比起往年春节少了许多,大多数人走亲戚都选择购买一些几十元一盒的礼盒。亲朋聚会烟酒消费也比过去明显减少,不过烟酒的消费档次比过去提高了。卷烟整体销量减少了,但细支卷烟销售呈增长态势, 55元/包的“南京(雨花石)”、40元/包的“黄鹤楼(硬生态)”、35元/包的“芙蓉王(硬闪带细支)”、28元/包的“南京(金陵十二钗烤烟)”、18元/包的“兰州(细支珍品)”、16元/包的“好猫(细支长乐)”、15元/包的“长白山(777)”都销售得比较好,逐渐得到了更多人的喜爱。这也是一个好的现象,因为好多细支卷烟的毛利比普通卷烟要好。所以,向顾客积极推荐细支卷烟也是我们烟酒店盈利的一个选择。

店名：江苏省常州市春江镇明明便利店

畅销前五规格：“南京(金砂)”“芙蓉王(硬黄)”“苏烟(五星红杉树）”“黄金叶(大金圆)”“红塔山(硬经典100)”。

销售情况分析：“南京(金砂)”的畅销可以说托某卷烟的福。该卷烟我店里没有，我就向顾客推荐“南京(金砂)”，结果顾客普遍反映口感更佳，慢慢就赢得了市场。“芙蓉王(硬黄）”畅销的原因应归功于品质过硬，价格适中，拿出来有面子。尤其是办酒席，在我们这里大都是“中华（硬）”和“芙蓉王(硬黄)”组合，可谓是“黄金搭档”了。“苏烟(五星红杉树)”销量一直不错，我觉得是顾客对它的感情深厚。很多顾客说，抽习惯了。“黄金叶(大金圆)”以独特的包装赢得了青年人的喜欢，两盒装就像双胞胎，感觉它“萌萌哒”。“红塔山(硬经典)”在众多“十元烟”中独占鳌头，曾经它被另外几款同价位的烟挤兑得厉害，但后来有些烟推出了软盒包装，让顾客有些无所适从。更有某些品牌调价后，价格出现5毛的零头，价格上的“尴尬”导致“店家不愿卖顾客不愿买”的局面。

店名：湖北省宜昌市新元烟酒店

畅销前五规格：“黄鹤楼（硬红）”“黄鹤楼（硬珍）”“红金龙（软精品）”“云烟（紫）”“庐山（精品）”。

销售情况分析：春节，迎春的节日，也是我们零售商户销售卷烟的节日！本店在今年1月21日至2月20日的卷烟销售很火爆，尤其是春节期间，比去年的销售情况还要好，1月24日这一天，我卖了12万多元的卷烟，顾客都是一条两条地买，晚上关门时，我的一双手完全没有看相了，十个指头都裂了，不得不用创可贴。

综合统计，本店1月21日至2月20日销量最好的是“黄鹤楼（硬红）”，此款烟能居冠军之位，是因为它品质好，包装精美，焦油量低，零售价适中，用来招待客人和送礼都很合适。今年春节期间，高端烟的销售形势喜人，“黄鹤楼（硬1916）”“黄鹤楼（软珍品）”“黄鹤楼（硬珍品）”“中华（软）”一度卖断货。另外，“泰山（心悦）”“南京（金陵十二钗）”“黄鹤楼（天下名楼）”等细支烟的销售氛围越来越好，许多中年消费者都钟情于细支烟，甚至一个消费者在本店一次性订购了40条“南京（金陵十二钗）”，用于春节自用和送朋友。新品“黄鹤楼（三口品）”包装设计新颖别致，多彩的动漫画面和“品位、品鉴、品德”的宣传语得到了很多消费者的喜爱。