“黄鹤楼”家族的辈分很多，有1916字辈的、彩字辈的、香字辈的、雪字辈的、道字辈的、天游字辈的，以及红、蓝等字辈的。总之，琳琅满目。当然还有下面将要说的一个新成员，它非常另类，名字叫“黄鹤楼（硬银紫）”。

就像大千世界中的人一样，人生百态，“黄鹤楼”家族中的每一个成员也都有自己的“个性”，有的经典、有的复古、有的有军旅情结、有的充满祝福。但“硬银紫”一上市，就出现了上文颁奖词中的境况，虽有传承但独树一帜。

“首发”四川 “我们换个打法”

“硬银紫”于2016年11月开始投放，上市后迅速得到市场的认可，覆盖面和上柜率逐步提高，销量呈现逐渐攀升的态势，2017年下半年开始月销量基本稳定在五六千箱左右，2017年全年销量突破5万箱。截至2018年1月20日，覆盖30个省市的247个地级市，2018年全年销量预计将突破8万箱。

看到这组数据，我们不禁想问：这款产品到底长成什么样子？居然这么厉害？

将一包“硬银紫”拿到手里，你会发现，包装上继承了传统的“黄鹤楼”三段式风格，“黄鹤楼”的家族基因得以延续。品吸后你会发现，它也是“淡雅香”的延续，只不过更加清淡、柔和。

湖北中烟技术中心产品研发技术员谢豪说：“无论包装还是价位，这款产品都是以往产品的补充，同样也是对‘淡雅香’内涵的突破，在设计之初，我们根据市场调研的结果，注重强调舒适感、轻松感、满足感，从市场反馈来看，我们做到了。”

“这款产品我们将其定位为‘黄鹤楼’系列打基础的全新产品，所以品质必须过硬。”湖北中烟技术和营销团队都为此贡献着力量。

原料不仅要精心挑选，而且为了让香气的平衡感、流畅性和满足感进一步凸显，技术中心专项开发了一套膨胀烟丝专用配方和工艺，供这个规格专用。为了解决干燥感的问题，技术团队还综合多方面因素，重新设置了这支烟的通风、吸湿、重量和吸阻。从外观看，视觉上我们仅能感觉到嘴棒短了，烟丝部分更长了而已，但里面却是“万象更新”。也正是这种工匠精神，让“硬银紫”红得发紫。

这款产品的首发市场选在了四川，这个选择是经过湖北中烟营销团队深思熟虑的。“当时我们就想，不同定位的产品一定要有不同的营销策略。”营销中心品牌科产品经理周丹介绍。四川作为国内劳务输出的大省，每年节日期间人流量都非常可观，湖北中烟特选在2016年年底将这款产品投入四川市场，经过两个月的预热，当地已经有一定的市场基础，经过新年的走亲访友、口碑传播，得以进一步扩大受众面，当务工人员再返回一线城市的时候，“硬银紫”就被“星星之火”扩散成“燎原之势”。

“我们称这种策略为‘农村包围城市’，但我们深知，背后如不做足功课，这种燎原之势是达不到的。”周丹坦言。诚然，技术团队和营销团队在“硬银紫”投放市场之前做了大量的调研工作。比如包装，之前“黄鹤楼”没有用过这种紫色和银色的搭配，调研过市场，包装得到了广大消费者认可之后才拍板定型。

这里不得不提到一个插曲，四川市场的选择还取得了一个意外收获，那就是当地方言“银紫”的读音和“银子”很像，走亲访友时说一句“拿包银紫（银子）走”也非常吉利，这更为传播增加了一分热度。