泰国正大公司6300多家卷烟销售便利店简介

　　便利店、超市和杂货店是泰国重要的卷烟零售业态。其中，正大公司旗下便利店和其他大型超市对上架卷烟产品要求比较严格，需要供应商提供完整的产品报告和行销策略。

    正大公司是泰国正大集团旗下的商品零售连锁企业，成立于1989年。公司现有6300多家24小时营业的便利店，有5

个综合配送中心以及部分特殊商品配送中心，其销售规模和销售总额在泰国连锁便利店业中均名列第一。

　　正大公司的卷烟销售额约占总销售额的10％～15％，所销售的品牌有进口卷烟万宝路、L&M、Lite-Up、斯科尔（Score）以及该国生产的奇迹（Wonder）、Krong Thip和SMS等。其中，L&M销量最好，占进口卷烟总销量的60％，而薄荷味的L&M又占该品牌总销量的60％。

　　目前，正大公司6300多家便利店大部分是直营店，少部分是加盟店。在经营上，加盟店同直营店都只是正大公司的卖场，自己不采购任何商品，而是由正大公司配送中心根据其订单统一配送。

　　正大公司对上架产品的选择有一套完整的管理要求。供应商必须提供完整的产品报告及产品行销策略，正大公司从中选择在当地知名度高且符合消费者需求的产品上架销售。每种产品的上架条件将视产品未来发展预期不同而不同，具体上架费由正大公司和供应商协商确定。如果上架产品出现滞销，正大公司会给予供应商一次促销机会。促销1～2周后销售仍无起色的产品会立即下架，之前的上架费不退。即使是正大集团自己的产品，如果在便利店内销售不畅，同样会被立即下架。对于包括卷烟在内的产品，正大公司的进货周期为4～7天，而所属各便利店每天都进货。

　　据正大公司人员介绍，公司是零售连锁店，不会自行从国外采购商品进行销售。其所售的进口商品包括进口卷烟，均为泰国供应商供货。