零售商铺 据零售户爆料，上烟集团于近期推出了又一款中支新品——牡丹（红中支）。产品零售指导价200元/条，采用时下流行的“宽版20支”中支包装，烟支规格为89*20mm，红色的主色调搭配“红牡丹”元素与牡丹（软）如出一辙，同时以金色线条勾勒产品边框，在传承的基础上有所创新，普一类中支市场再次喜迎新势力。
作为中国烟草市场上的知名品牌，牡丹在消费者心智中占有重要地位。2020年，牡丹品牌实现卷烟销量30万箱，同比增长3.2万箱，其中牡丹（软）贡献了巨大力量。作为中国烟草市场上的经典口粮，“红牡丹”为众多消费者所喜爱，“3字头”产品更是一度成为高端烟市场上的传奇。
随着消费水平的提升和消费多元化趋势的来临，牡丹品牌于近年来先后推出了“金细支”“金短支”“青柠细支”“蓝中支”等产品，目标直指一类烟细分品类市场。其中，2018年“金细支”“金短支”上市后产品销量一度逼近1万箱，不过在2020年却出现了高开低走的情况；“青柠细支”定位女士烟，产品特色明显，但产品规模和增速相对有限。高端市场，牡丹（软蓝）同样出现了销量下滑的情况。
2020年，牡丹重磅推出了牡丹（蓝中支）和牡丹（飞马）两款产品，分别占位高端和二类价位段，其发展前景有待于进一步观察。应该说，近年来牡丹品牌在一类烟市场做出了深入探索，取得了一些亮眼的成绩。同时，随着消费水平的提升和行业单箱结构不断上移，普一类市场的红利不断涌现。在行业高质量发展提速之际，上烟集团同样需要在中华之下的一类烟市场上寻找新的规模化支撑，抢占消费结构提升的市场红利。拥有广泛市场基础和品牌认知度的牡丹自然是不二之选。
同时，从近年来的发展情况来看，牡丹的高端化之路并非一帆风顺，从二类烟跃升至普一类乃至高端烟存在一定的认知差距。在此情况下，牡丹（红中支）的上市具有非常强烈的承上启下、助推品牌一类烟规模化发展的意图。
在参考君看来，当下正值普一类市场高速扩容期，200元/条的价格卡位精准地把握住了口粮烟品质化的消费需求——口粮烟也需要性价比，牡丹（红中支）就是这一市场的承重者。同时，由中华品牌所开创的“中支潮”，为产品提供了强大的技术支撑和价值背书，足够带动产品由二类烟至普一类的价格跃升。在一定程度上，甚至不排除产品溢价的可能。
从目前流露出来的信息来看，不少零售户都对这款产品表示出了极高的正向反馈。零售户认为这款产品传承了牡丹经典的吸味特征，中支化的产品形态迎合了个性化的消费潮流，200元/条的产品定价更是赋予了产品以较高的价值比——物有所值，甚至物超所值。由此，他们比较看好牡丹（红中支）的发展预期。
在投放策略上，零售户认为在传统的江浙沪市场外，同样可以加大对东北、华北、川渝和广东市场的开拓力度。尤其是东北和华北市场，虽然消费结构较低，但消费水平上移的趋势非常明显。以利群（楼外楼）为代表的普一类中支卷烟在河南、河北、山东、东三省等地的发展非常迅猛，为牡丹（红中支）树立了可供参考的样板力量。
无论是从产品形态还是价格卡位上而言，牡丹（红中支）都站在了一个生机勃勃的风口之上。未来，产品能够开启牡丹“二转一”新征程吗？我们将拭目以待。