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七匹狼展望:观海与看山

发表于 2021-04-06 00:12 来源:三悦有言 发布者:三悦 评论:0 浏览:497
作为诞生于美丽福建的代表性品牌,「七匹狼」从「清新福建」中汲取灵感,在山海之间锐意进取,这几年在品牌创新、价值创新、产品创新、市场创新等方面都拿出了极具创造性的思路、极具竞争力的输出和极具说服力的表现。

最近一段时期,「看山」成为全社会的热词金句。

美丽中国必须青山常在。

人不负青山,青山定不负人。

人与自然是命运共同体。

多山、多水、多绿的美丽福建,既有观海的胸怀,更有看山的格局。

作为诞生于美丽福建的代表性品牌,「七匹狼」从「清新福建」中汲取灵感,在山海之间锐意进取,这几年在品牌创新、价值创新、产品创新、市场创新等方面都拿出了极具创造性的思路、极具竞争力的输出和极具说服力的表现。

「观海」有效支撑「七匹狼」高质量发展

海洋精神根植于爱拼敢赢的福建人,「七匹狼」的「观海」战略、向海而行,既承接了丰厚的人文脉络,又彰显了鲜明的地域特色、反映了突出的时代精神,极大地丰富和拓展了「七匹狼」的格局层次和价值主张,体现出强烈的时代性、感染力。

作为全新形象、全新风格的开篇之作—「七匹狼(纯境)」—生动表达了「海洋文化」的胸怀、情境,不仅风格和调性上一改过去的品牌思路,也在市场上掀起了一股清新之风,再加上价格设计、中支形态、风格品质所呈现出来的越级感,以及更加从容和更为自信的营销策略、市场投放,为这支烟构建起近乎降维击打的立体优势。

上市当年,「七匹狼(纯境)」就强势突破8万箱,今年以来继续保持强劲的增长势头,前两个月销量同比翻了两番多。

顺势于「七匹狼(纯境)」的叫好叫座,后续「七匹狼(鼓浪扬帆)」、「七匹狼(观海中支)」不仅进一步延展、丰富了「海洋文化」的品牌输出、产品表达,又体现出坚定不移向上走、向外走的品牌意志,有力地改善了「七匹狼」的品牌形象、市场认知,积极地顺应了多样化、个性化、年轻化的市场需求。

市场给予了「观海」创新求变以热烈响应,也强势牵引了「七匹狼」的高质量发展。

2020年,「七匹狼」实现商业销售接近170万箱,位列「双15」品牌第12位;

实现销售收入突破460亿元,位列「双15」品牌第14位;

中高端产品销售突破80万箱,同比增长20%以上;

中高端产品份额比重接近48%,同比提高6.5个百分点;

今年1-2月,「七匹狼」继续保持了良好的发展势头,

商业销量同比增长超过4%;

销售收入同比增长接近12%;

中髙端产品同比增长20%;

中高端产品份额比重同比提高10%。

在全面推进高质量发展、全力角逐「136」、「345」的关键时刻,对于立志于百万箱中高端产品的「七匹狼」而言,「观海」系列不仅提供了最直接的销量支撑,也为向上走、向外走提供了更有力的品牌势能,完成了市场成长、品牌发展的动能转换。

「看山」或将助推「七匹狼」高端化开新

在「观海」不断夯实基座、逐渐形成体系、持续释放势能的基础上,「看山」对于「七匹狼」是一个意义非比寻常的难得契机,以「观海」承上启下,用「看山」冲高塑形,或可以为「七匹狼」的高端化提供新的思路和可能。

「看山」的优势,体现在几个方面:

第一,有故事好讲。「看山」有高度,更有温度,既体现出朴实而深厚的为民情怀与远见卓识,又贴合了福建的地域风情和山海特色,与「观海」完美契合、相得益彰又各有所长。用「看山」为主题,用心把「看山」的故事讲好,品牌价值的往上走与情感连接的向深行就有出处、就有了根基。

第二,有源头能活。武夷山「北引皖浙,东镇八闽,南附五岭之背,西控赣域半壁」,拥有地球同纬度地区保护最好、物种最丰富的生态系统,也是乌龙茶、红茶的发源地。名满天下的武夷山,就是最好的金字招牌,也是「看山」最鲜活的源头活水。因为武夷山「三十六奇峰、秋晴无纤云」,「看山」就可以讲久讲活。

第三,有题材可做。武夷出好茶,「统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章」指明了方向、寄予了厚望。烟与茶有着天然的品类亲近和场景融合,茶的加入可以为「看山」帯来最直接、最生动的感知体验,而「七匹狼」与茶的结缘、对「茶」的研究、做「茶」的心得,早已在中式卷烟品牌中独树一帜、自成体系。

之前,「七匹狼(金砖)」系列已经充分证明了「七匹狼」对于引茶入烟的功底造诣,也为「看山」做茶文章做了充分的铺垫酝酿。现在通过「看山」的主题,完全可以把茶这篇文章做得更深、更透,做成「七匹狼」独有的品类名片、风格标签。

如果说「观海」初步构建起「七匹狼」高质量发展的新格局,那么「看山」就有望为「七匹狼」打开高端化的新局面。这是属于「七匹狼」的「观海」致远、「看山」图强。

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