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礼品高端烟的有所为和有所不为

2021-04-16 康熙熙 1463阅读
在中国人的认知中一直存在“礼品烟”的概念。实际上,“礼品烟”是一个较为宽泛的范畴,凡是社交过程中,被广大消费者算作礼品用于赠与他人的卷烟产品都属于这个领域。过去很长一段时间内,“礼品烟”有一个共性,就是价格上要有所保证,即大部分礼品烟都是高端烟、超高端烟。

在中国人的认知中一直存在“礼品烟”的概念。实际上,“礼品烟”是一个较为宽泛的范畴,凡是社交过程中,被广大消费者算作礼品用于赠与他人的卷烟产品都属于这个领域。过去很长一段时间内,“礼品烟”有一个共性,就是价格上要有所保证,即大部分礼品烟都是高端烟、超高端烟。

而如今,一方面是后疫情时代带来的消费理性回归,另一面是新兴起的全新美好消费模式,相较于往年,“礼品烟”的消费态势有了越来越明显的变化。这也给市场中的“礼品烟”之“有所为”“有所不为”提了个醒。

有所为:

1.特色化“礼品烟”更受欢迎

传统意义上的高端烟产品反倒不再是他们选择的目标,一些新推出的产品、区域订制型产品等开始成为他们新的选择。消费者在选择产品时注重产品个性,乐于倾听产品故事,因此,能够切实与其他同类别产品区分开,避免出现同质化问题,再能进一步提升礼品烟的附加值,真正走进消费者内心。

2.更多人开始关注高性价比“礼品烟”

之前,消费者在选择礼品烟上,更多倾向于价格相对较高、知名度较大的产品。但随着理性消费的来临,消费者在选购礼品烟时,在礼品烟的价格需求上不再一味追求高价,而是追求“高性价比”。“有名但不贵”,成为礼品烟选择上的新趋势。一般来说,200-600之间,是当前礼品烟的价格范围。

3.礼品烟的“中支化”诉求凸显

近两年中支烟发展迅猛,随着它的广泛被接受,越来越多的人开始购买中支烟产品。企业的关注、市场的先机以及消费的爆发培养了大量的中支烟拥趸,同样,中支烟在礼品烟市场也逐渐迎来了发展的黄金期。目前用于送礼的中支产品如中华(金中支)、中华(双中支)、荷花(双中支),等等,在市场中好评不断。

有所不为:

1. 品牌效应不甚奏效

之前大多数购买礼品烟的消费者更愿意选择知名大品牌,如中华黄鹤楼云烟玉溪等品牌上,选择的产品也多是这些品牌旗下的产品。因为多数人认为,这样选择不出错,且品牌的影响力较大,作为“礼品烟”送出让人很有面子。

如今,喜欢个性化、多元化的消费者对于品牌的依附性减弱,在选择范围上变得更加宽泛。对于一些区域化、特色化产品表现出浓厚兴趣。

2. 价格高与低不再是“礼品烟”的衡量标准

不能否认的一点是,我们送出的烟越贵,就越有面子。之前的礼品烟定位也却是如此,但是,随着消费理性回归,越来越多消费者开始意识到,价格的高低不足以成为衡量礼品烟好坏的标准。除此之外,礼品烟的包装、科技感、背后的文化内涵等,都成了附着于产品之上的硬指标,消费者在选择时对产品的要求更高了。

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来源:掌上决策参考