零售商铺 转眼间，草长莺飞的春天就要过去，随着温度升高，天气越来越热。对于店铺来说，季节的更换，代表着店内商品销售种类开始发生变化。在没有正式进入高温时，店主们应趁“热”打铁，提前预“热”，先入为主抓住“热”商机。让超市生意也跟着“热”起来。下面几点大家可以有所借鉴。
一、因地制宜，择品进货
众所周知，气温升高，“热”销商品最多的应该是水和饮料，大多店主会把这两种畅销商品作为核心力重点推荐。然而，在进货的时候，需要注意的是，无论是什么商品，都要根据自己店铺所处的环境和消费人群而制定进货计划。要不然，就算再畅销的商品，也“热”不起来，甚至适得其反。
去年老杨在一旧城小区接手了一家中等规模的超市，夏天有业务员推销一种高端饮料，业务员跟老杨说，夏天是卖饮料销售最旺季节，一定要多压饮料和水，进货越多政策越优惠。
老杨听着业务员的话很动心，毕竟夏天，水和饮料是家家必备。因此，一次性交了六千元的预付款，预定了一百箱高档饮料，进货之后，老杨非常卖力推荐，但并没有引起消费者兴趣。结果，到了秋天，这些饮料也没卖完，因为这款高端饮料刚上市，销量并不理想，所以不到一年就退出本地市场，业务员也转行了，当初承诺调换条件也成了泡影，老杨只能便宜处理，非但没赚到钱，还亏了不少。
后来，同行朋友帮他分析，老杨所处的小区属于旧城区，居住的基本都是年纪偏大的消费群体，根本没有购买高端饮料的能力和欲望。如果，老杨提前洞悉周边消费情况，把高端饮料换成既便宜又实惠的大桶装水，那么一个夏天一定会销售很多。这件事让老杨吃一堑长一智，在季节转换的时候，一定要先看看周边的消费人群，在做进货计划，只有这样，才能让畅销品在夏天“热”起来。
二、改换布局，方便为主
气温升高，会给人带来情绪波动，有些消费者进店会因为店内环境出现心理变化，比如，如果店内脏乱差，加上天热原因，就会比较烦躁，不愿意在店里多呆一会，甚至进店后因心情不好马上离开，这样必然会对生意造成影响。而如果，店内的环境给人很干净、清爽的感觉，温度又很适宜，顾客就愿意多待一会，多选一些商品。
老朱开店已经七年多了，每到换季的时候，他都会改换一些店内布局。这不，气温越来越高，他把店内陈列做了重新规划。春节期间做的大红喷绘彩图，全部撤掉，换成了浅蓝色的风景画。放在窗户跟前的陈列架全部搬掉，能打开的窗户全部开放，尽量让空气可以循环对流。这样的改变，不仅让人感觉很干净，店内的空气也会很清爽，给顾客全新视觉感受。
一进店最重要的位置，以前是火腿香肠的区域，现在换成了饮料，把冷饮的冰柜搬到了店门旁边，顾客一进门就看得见摸得着。如今快节奏时代，加上天热原因，顾客进店就是图个快和方便，满足了顾客的要求，顾客一定会买账。
越是天热，越要照顾顾客的情绪，顾客觉得清凉了愿意多呆一会那么，那么，生意就会“火热”起来。
三、爱心公益，扬名聚客
如今，在同质化商品时代，要想让顾客记住你，并不是全是因为商品价格，或者是商品新奇，而大多消费者喜欢看店主的人品，一个诚信又有爱心的店主，一定是顾客进店的首选。
小王与妻子两人在镇区最南边开了一家小店，开店时间并不长，但每到夏天，小店销售的水和饮料还有卷烟的数量，就连周边的大店也会嫉妒羡慕，原因很简单，因为小店处在公路边，来来往往行人和车辆非常多。很多店主觉得，过往的司机不会是固定客源，在价格上可以标高一些也没关系，但夫妻俩非但价格不会过高，还把店门口安装自来水，饮水机，气温特别高的时候，还会烧一锅绿豆汤，极大程度方便了过往的行人和司机。
小店的附近有一家政府机构的养老院，基本都是孤寡老人，夏天，小王会买一车西瓜或其他水果送给老人，养老院的工作人员对小王两口子非常钦佩，只要养老院需要的商品，都会到小王家采购。
人都有感恩心理，大家看到了小王两口子的诚信和诚心，自然会口口相传，喜欢来这里的人也就越来越多，生意必然越来越好。
其实这些举动并不难，只要设身处地为顾客着想，爱心第一，利益居后，把顾客的心捂“热”了，生意不就“热”起来了吗？
四、同行报团，差异营销
据统计，在零售业消费中，由于昼夜时长不同，加上温度高，晚上纳凉会增长消费机会，因此夏天比其他季节消费要高一些。所以，很多店主都不会错过“热”商机。
细数一下，夏天热销商品离不开饮料、酒水以及防晒商品等，而这些商品的订货政策在夏天都会因为数量而优惠，也就是说，订的越多，价格越便宜。
老曲是这一片零售户诚信互助小组的组长，大家相处的很融洽，不但没有恶性竞争存在，每到夏天，他们都会凑在一起抱团拼货。就拿一款啤酒为例，一家店一个夏天能卖一千包，这个片区有五家店铺，而订货政策一千包单价是16元，一次性五千包价格就是15元，老曲跟同行们商量，中间一个人牵头去订货，一次性定五千包，谁家卖的多可以多要，谁家卖的少可以少定，这样一包啤酒额外就赚一元的利润，大家都受益。不仅仅是啤酒，只要有订货会大家都会商量着来拼团。
现在有很多商品为了区分市场，同类商品会有不同包装或者不同分量，价格也自然不一样，老曲会跟同行商量，为了避免顾客拿几家店铺比较后讨价还价，同行之间做个差异化营销，比如，同样的矿泉水，有24瓶一包，有12瓶一包，也有15瓶一包的，大家自行商量分开，选择适合自己店铺的品类，这样既不会出现价格竞争，还会根据自己的情况定价。大家在和谐的氛围里经营，有了温度，没有竞争，生意都会“热”起来。
春暖花开的时候，店主们好好赏风景，梳理好自己的心情。“热”经济到来之际，就要提前去挖掘，不要到了特别热的时候再去“临时抱佛脚”，时机溜走，为时晚矣。