卷烟品牌 雪茄是现代烟草产业链的重要组成部分，国产雪茄烟更是链条中的重要一环。
2021年全国烟草工作电视电话会议提出，要推动常规卷烟、创新产品、雪茄烟协同发展，努力以全系列烟草产品协同发展更好地满足需求。而行业推出的关于国产雪茄烟的发展规划，更是为国产雪茄烟的发展进一步指明了方向。
近几年，陕西省国产雪茄烟营销工作呈现良好发展态势。这背后，是陕西省烟草专卖局（公司）深耕市场、探索创新的不懈努力。
根植沃土 精耕细作
对于培育国产雪茄烟来说，陕西有着具体的市场特点。
近年来，陕西消费者的消费结构实现升级、消费偏好发生转移，越来越多的消费者选择了国产雪茄烟。
面对新形势，陕西省局（公司）深刻理解国家局关于雪茄烟发展战略部署，精耕细作，坚持把国产雪茄烟发展和管理作为全省卷烟营销的一项重点工作。
“一松一严”是陕西省局（公司）销售处处长黄嵬谈到的营销经验之一。
“松”即为国产雪茄烟提供公平、公正、宽松的市场环境；“严”即严厉打击雪茄烟走私行为，进一步净化雪茄市场。
作为陕西国产雪茄烟培育的排头兵，西安市烟草专卖局（公司）4年前就已在营销中心专门设立雪茄部，统筹管理全市雪茄烟营销工作，并设立雪茄营销专员，负责雪茄烟市场调研、终端建设、品牌培育、服务指导等工作。今年，西安市局（公司）还联合公安部门破获了一起进口雪茄烟走私大案，案值预估超过10亿元。
黄嵬介绍，陕西省局（公司）在今年年初召开的工作会议以及全省烟草商业系统卷烟销售工作会上多次就加快推动国产雪茄烟发展进行专题部署，提出要突出高端引领和市场培育，加强规范管理，努力满足消费需求。
携手合作 谋求突破
陕西省局（公司）的精耕细作为国产雪茄烟在陕西的发展奠定了良好基础，成绩虽可喜，但仍有隐忧。
陕西省局（公司）副总经理董旭红坦言：“目前，全省在销雪茄烟品规较少，全省具备销售、存储雪茄烟软硬件环境的雪茄烟零售终端屈指可数，雪茄烟营销机制无法精准满足雪茄烟零售终端的经营需求。”
为了推动国产雪茄烟在陕西市场实现高质量发展，陕西省局（公司）努力寻找破题之道。
今年4月，陕西省局（公司）局长、总经理高兴智专门带队赴四川中烟工业有限责任公司长城雪茄厂考察学习，与四川中烟签订雪茄烟发展战略合作协议。同时，陕西省局（公司）还确定以西安市局（公司）为试点，探索建立国产中高端雪茄烟营销服务管理机制。
今年5月在西安举办的“推进国产雪茄烟高质量发展论坛暨雪茄品牌文化周”，便是陕西省局（公司）的有力探索。在此次活动中，四川中烟、山东中烟、湖北中烟、安徽中烟4家国产雪茄烟生产企业探讨了雪茄烟高质量发展的路径，雪茄吧主和消费者代表进行了发言交流，工商零消共商国产雪茄烟发展以及营销管理机制完善，这使得陕西市场国产雪茄烟发展思路更加明确。
——以西安市场为标杆，加快构建完善的国产雪茄烟营销供应链，将西安打造成全省核心样板市场，建立务实管用、能操作、可复制的雪茄烟营销服务管理机制，形成以点带面、全省联动的新格局。
——以“培育西北一流雪茄烟市场”为定位，以加快推进中高端国产雪茄烟品牌发展为重点，坚持规模与结构协调发展，工商协同持续扩大雪茄烟品牌在陕西市场的影响力。
——立足市场实际，坚持公平开放，深化工商企业全方位沟通机制，提升雪茄烟工商战略合作质量，积极引入中高端国产优质雪茄品规，形成特色鲜明、重点突出、梯次布局合理的雪茄烟品牌体系。
练好内功 笃定前行
陕西省局（公司）一方面联合外力共谋发展，另一方面苦练内功，扎实做好国产雪茄烟的营销管理工作。
在宝鸡市烟草专卖局（公司）物流分公司，记者看到了已规划好的雪茄烟仓储区域，物流分公司也明确了专职养护、管理和分拣人员。宝鸡市局（公司）局长、经理沈宏介绍，下一步该区域将严格按照标准加快建设，以满足雪茄烟的仓储、分拣、配送需求。
陕西省局（公司）要求，各地市级局（公司）物流中心要逐步建立健全雪茄烟仓储专库，完善专业的雪茄烟物流配送工作标准，不断提升储配、物流环节雪茄烟的养护水平和配送能力。
“我们正在推进形成全省烟草商业系统雪茄烟营销、侍茄师培训的工作标准，加快培养专业化的雪茄烟营销服务队伍。”董旭红介绍说，“地市级局（公司）营销中心将逐步设立雪茄烟营销服务管理部门，在客户经理队伍中设立雪茄烟专职营销人员，并适时组织营销人员、雪茄吧主和营业人员实地学习先进的雪茄烟终端经营经验。”
为国产雪茄烟营造良好的市场环境也是有力抓手之一。陕西省局（公司）提出要持续加强雪茄烟市场专卖许可监管，制定雪茄烟经营场所常态化市场检查制度；坚决打击涉及雪茄烟的制假走私活动，保护消费者利益，为国产雪茄烟发展营造更好市场环境。
面向未来，陕西省局（公司）将继续苦练内功强管理、开放合作求共赢，与工业企业、零售客户、消费者携手，努力打造国产雪茄烟营销的“陕西模式”。