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“云烟云端”追梦 走向全国 合力致远

2021-07-30 简图 4320阅读
前有“大云端”、“小云端”的辉煌战绩,“云端(中支云端)”可以说是站在巨人肩膀上的新品,同时,它也是被时代召唤的新品,更是引领“云端”家族从浙江走向全国的代表性产品。

对于烟草行业而言,优质的新品是行业发展新生力量、新锐势力,每款新品的推出都蕴含着品牌美好的期待。这不,云南中烟的“云端”家族系列历时4年后,重磅推出的新品来袭——它就是“云烟(中支云端)”!7月12日,“云烟(中支云端)”全国首场上市发布会召开,正式开启了“云端”系列引领“云烟”品牌价值形象的新格局。

市场导向赋能  新时代呼唤新的品牌合力

培育好大品牌,不仅是工业的事,也是商业的事,“云端”家族系列就是工商深度协同下的优秀成果。

拥有一流品质的烟叶原料及技术一流的生产工艺的云南中烟,与拥有一流的卷烟市场、一流“互联网+”模式探索的浙江商业,双方深度合作开发,碰撞出了璀璨的火花,产生出了强大的品牌合力——那就是浙江省专销的超高端系列,由大云端、小云端组成的——“云端”家族。历时4年左右的培育,“云端”家族已经跻身浙江乃至全国追捧的明星系列。

品牌合力从哪里来?从高质量发展背景下资源优化配置而来。

迈进新时代,行业坚定实施“大品牌、大市场、大企业”战略,着眼构建全国统一市场,做大做强重点品牌,这是提升中国烟草核心竞争力的关键举措。2021年行业工作报告的主题是“贯彻新发展理念,构建新发展格局,奋力开创行业高质量发展新局面”,落脚点在“奋力开创行业高质量发展新局面”,“新局面”不是重头开始,而是再接再厉的“新”,首当其冲就是要继续坚持建设现代化烟草经济体系的总体部署,并且在“十四五”期间,在2021年就要有新进展、新成效。

什么是行业的高质量发展?就是在新发展理念指导下,以“创新动力强、全要素生产率高、环境成本低、综合效益好”为基本特征的可持续发展。如何推动行业高质量发展?就是通过质量变革、效率变革、动力变革,从发展的方向、动力、速度、重点、方式等方面,推动行业发展实现转向,真正实现从“有没有”向“好不好”转变。

高质量发展的核心,就是用有限的市场资源产生最大的经济和社会效益。在这个“互联网+”时代,依托线上线下互通互联,能更高效的实现资源的优化配置。云南中烟和浙江省局(公司)创新打造了“香溢云端会”打造全链路营销运营体系,建立了一套以消费者为中心,以数据为驱动,共创全产业链工商零一体化品牌培育新模式。

云南中烟的本香世界面向消费者端平台用户规模超过5000万,连接零售终端超过30万个。浙江商业的香溢家面向零售户端,会员规模突破1200万,数字化门店超过8万家。精准掌控用户触达,通过技术手段,打通了两平台用户注册的入口,从用户体验产品出发,提升产品认知度和口碑。针对同价位千元品规目标消费群,定向邀请用户参加云端乐享会,终端会客厅以及品牌路演三类线下品鉴会,提升云端在高端圈层品牌认知度、认可度和消费转化。

同时,双方还建立了一套“品牌全生命周期”的品牌培育模式。新品上市前,以消费者数据库为依据圈定目标消费群体,系统开展定向调研与需求反馈,保障市场引入精准。新品上市中,以消费者画像精准锁定会员,开展定向测试评价,通过终端画像进行新品上市与铺货选点,共商新品投放策略,保障新品上市成功率。在品牌培育阶段,通过联合线上,线下推广实现营销资源的精准触达,持续对价格,动销等进行有效监控,实现全过程跟踪以及效果评估。

中国烟草特有的体制决定了工商协同这种特有的形式,工商同心方可赢得天下的也越来越得到实践印证。云南中烟与浙江烟草商业这般商业以开放、包容的精神迎接市场;工业以严苛、坚守的精神锻造精品,工商双方形成了强大的品牌合力,锻造出了优秀的卷烟产品。


价值形象引领 “云端”家族从浙江走向全国

前有“大云端”、“小云端”的辉煌战绩,“云端(中支云端)”可以说是站在巨人肩膀上的新品,同时,它也是被时代召唤的新品,更是引领“云端”家族从浙江走向全国的代表性产品。

回首从2016年联合开发上市到2021年快速发展,这五年可谓是里程碑式的五年。

2016年,“云烟(云端)”、“云烟(乌镇之恋)”、“玉溪(创客)”先后在浙江上市。“云端”、“创客”、“乌镇之恋”三个品系的开发没有原型,浙滇工商双方通过“联合实验室”,研究浙江市场的消费结构、品规特点、趋势变化,形成产品属性标签,指导新品研发、优化迭代,真正体现为浙江市场量身打造,以互联网思维引领云产烟发展转型、品牌价值升级。

五年来,“云端”、“乌镇之恋”、“创客”系列产品累积销量高达3468万条,覆盖全国61万户零售终端,消费者近 300 万人,为其创造毛利近11个亿,为行业贡献商业销售额70个亿,实现了从理念到实践、从单个产品到家族集群、从一地成长到走向全国、从0到n的突破,这对于云南中烟、浙江烟草乃至于整个行业发展都具有非常重要的意义。

这五年里,有许多值得纪念的时刻:2016年,滇浙联手,开启匠心智造时代;2016年9月,“云端”家族成员“大云端”上市;2017年9月,“小云端”上市;2017年11月,第一场云端乐享会成功举办;2019年9月,“云端”、“创客”亮相云栖大会;2020年5月,第一场云端会客厅成功举办;2021年1月,“云端”系列新品——“云烟(中支云端)”惊艳面世。

5月19日,“愉悦生活 自在云端”——云烟(小云端)首发上市发布会正式开启了云烟(小云端)的全国化征程,代表着“云端”系列产品正式布局全国市场。重庆市局(公司)党组书记、局长、总经理李定晓,云南中烟总经理、党组副书记周涛,重庆市局(公司)党组成员、副总经理冉幕寿出席了本次发布会。

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5月24日云烟(中支云端)在昆明接棒上市,“3天、10场、5区、857人”的宣讲记录,将“云烟之上有云端”的品牌理念深深印在消费者心中。

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6月22日,云烟(小云端)四川市场上市发布会在成都召开。四川省烟草专卖局(公司)党组成员、副总经理耿宏斌,云南中烟党组成员、副总经理武怡,红云红河集团及云南中烟营销中心相关领导出席了本次发布会,会议还邀请了四川省局21个地市、州公司的主要领导参加。工商双方领导一同登台,共同按下了“工商协同、共育云端”的启动按钮,标志着云烟(小云端)四川首发成功,为云烟(小云端)在四川市场的上市和宣传奠定了良好基础。

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7月12日,云烟(中支云端)全国首场上市发布会——“云上贵州”云烟(中支云端)贵州上市发布会在贵阳召开,开启云端系列引领云烟品牌价值形象新格局。贵州省烟草专卖局(公司)党组书记、局长、总经理高体仁,云南中烟党组书记、董事长陈卫东,贵州省烟草专卖局(公司)党组成员、副总经理陈熹,红云红河集团党委副书记、总经理杨煜文等领导出席会议。

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“云端”全国化进程进一步加速,7月26日云烟(小云端)正式登陆广东市场,接下来还将陆续在湖南、陕西上市销售。

尤其是“云端”作为云南中烟的重点战略产品,自2016年9月上市以来,到2021年5月9日:“云端”系列累计销售6233箱,其中“云烟(云端)”累计销售245箱,“云烟(小云端)”累计销售5569箱,“云端(中支云端)”今年1月上市累计销售418箱。从今年5月份开始,“云端”系列走向全国,在重庆、云南、贵州、安徽、四川、湖南、陕西、广东、河北9个省份陆续推出,预计今年系列销售将突破6000箱,增量4000箱。

在云南中烟的“1+4+X”品牌战略规划里,“云烟”的品牌定位是云产卷烟可持续升级的主力品牌,其中“云端”系列承担着推动重心上移、价值单品突破的重任。伴随着7月12日“云烟(中支云端)”全国首场上市发布会召开,正式开启了“云端”系列引领“云烟”品牌价值形象的新格局。

站在“十四五”的新起点,面对新阶段、新格局,以“云烟(中支云端)”为代表的“云端”家族正蓄势待发,从浙江走向全国。相信在未来,云南中烟和浙江省局(公司)还会在相互信任和默契配合的基础上不断深化合作,续写“七彩云”和“数字云”的美丽佳话,为烟草行业的高质量发展贡献更坚实的力量。 

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来源:烟草在线

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