零售商铺 各个节假日的时间节点几乎都是消费的旺季，眼看中秋、国庆“两节”也临近了，受人员流动增多、宴请、送礼等所产生的消费行为影响，卷烟市场将迎来新一轮的销售高峰，那如何把握节假日市场特点？如何调整节假日经营策略？如何利用消费需求，让店铺生意更上一层楼？今天我们就来谈谈中秋、国庆节假日卷烟经营五个要点：
一是提前备货。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”节日期间，零售终端客流量大、市场需求增加，“手中有粮心不慌”是做好节日销售的基础。而且提前备货，可以拉长销售时间，提前观察到哪个中高档品牌规格受欢迎度高，在节前根据市场趋势再进行补货。
二是合理订货。我们平日里订货大多是以中低档的畅销规格为主，但根据中秋节、国庆节市场特点，货源虽然相对充足，但是需求扩张的情况下投放总量依然紧张，所以我们应优先考虑订足中高档规格，再结合平日的销售情况及库存情况订购价位相对较低的规格，以保证中高档规格库存能满足节日需求，紧抓这个提升利润的风口。结合节日旺季消费偏向个性化的特点，要适当增加品牌规格的宽度，丰满陈列，可供消费者多样选择，达到“人无我有，人有我优”的上柜效果和消费者满意的购物体验。
三是装饰店面。店铺的形象也是吸引更多消费者，给顾客留下好印象的重要因素。除了店堂保持干净整洁外，还要做好陈列，保持层次分明、清晰美观，让消费者一目了然。也可以搭配节日元素开展特色陈列，营造出节日的气氛，让顾客耳目一新，有种温馨、愉悦的感觉。
四是热情服务，主动推介。在接待顾客时，要态度热情，说话真诚、耐心细致，主动了解顾客对商品、服务的需求。学会察言观色，分析顾客类型，善于抓住顾客消费心理有的放矢地进行推荐。比如，遇到急性子顾客，介绍要简单明了；遇到比较犹豫的顾客，要主动出击，为其提供合理的建议，才能事半功倍。
五是加强安全防范意识。节假日期间，随着客流量的增多，一些不法之徒会利用这个机会，用假钞购买或者实施商品调包。因此，以现金形式收款时，要注意是否收到假钞；线上收款，则要确认货款是否入账。