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烟酒零售店铺经营之位置营销学

2021-10-25 蒋甜甜 3140阅读
位于广西崇左市扶绥县临江路的晴蓝便利店,旁边是一家网红烤猪店,烤猪店带来的人流量络绎不绝,位置可谓是得天独厚。店铺看似占据天时地利,其实和其他老板的店铺经营一样,卷烟销售价位大多也停留在10-50元之间,也饱受着卷烟销售的困难。

夫地势者,兵之助也,不知战地而求胜者,未之有也。——《地势》诸葛亮

好的地势对军队作战取胜是最好的帮助,身为将帅如果不能准确地把握地势地形特点就想取得战争的胜利是不可能的。店铺经营也是如此,聪明的老板巧妙利用良好的位置优势能给店铺生意锦上添花。所以,今天小编想与大家谈谈“位置营销”。

所谓“位置营销”,是指企业和商家基于自己的位置,针对处于或进入其商业半径范围内、具有位置属性的目标客户进行精准营销。

拥有良好位置的店铺老板,你们是不是能很好的把握自己店铺的位置优势呢?学会利用身边资源,处处都是赚钱机会。

让我们看看这位老板是怎么做的吧!

位于广西崇左市扶绥县临江路的晴蓝便利店,旁边是一家网红烤猪店,烤猪店带来的人流量络绎不绝,位置可谓是得天独厚。店铺看似占据天时地利,其实和其他老板的店铺经营一样,卷烟销售价位大多也停留在10-50元之间,也饱受着卷烟销售的困难。但不同的是老板巧借东风,生意自然就扶摇直上!

老板是这么说的:“商铺销售,也是心理战,人流增多是一种机遇,重要的是还是在人为,在于如何抓住机遇,我的店铺经营技巧在于借助着强有力的位置优势,在众多客人当中,筛选并锁定目标客户进行推荐,例如外省来广西游玩的客人,就会这样推荐‘搭配广西美食,就要品吸我们广西烟才算不白来一遭,广西游配广西烟,快乐赛神仙’......就这样不少的广西高档烟就被作为‘广西特产’销售出去不少。”

所以说,拥有位置店铺优势的老板,要善于发现自身周围的环境,巧借位置优势,善造销售环境,能创造更多的盈利机会!

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来源:烟草在线