零售商铺 前两天，看到了“钓鱼台”的新品，初看起来总有些熟悉而又意外的感觉。熟悉的是，颜值很不错，审美很在线，妥妥的“钓鱼台”风格和气质。意外的是，在这个价位“钓鱼台”已经有产品布局且势头、状态可圈可点，现在再布局这么一款产品——而且设计这么接近、风格如此相似——意图在哪里？难道不担心“自己打自己”吗？
后来，更仔细比对了新老版“钓鱼台（中支）”，发现了之前忽略掉的两个细节，一个是从原来的倒开式变成了正常的翻盖盒型，很多消费者都不太接受倒开式盒型，也破坏了整体的设计美感，这样的改变应该“从善如流”的决定。另一个是在“钓鱼台”商标上增加了“玉溪”Logo，这就意味着“钓鱼台”正式并入了“玉溪”品牌，从独立品牌变成了“玉溪”的高端品系。
底蕴深厚的云南工业，在别人焦虑怎么做加法的时候，更多考虑的是如何做优化，“大云产烟”的提出与打造，实现了云产品牌——在培育中式卷烟知名品牌、打造全球领先品牌背景下——的方向明确、角色校准和秩序建立，卡位高端市场关键价位的“钓鱼台”并入“玉溪”，将会为推动“大云产烟”概念落地、引领云产大品牌高质量发展提供有力助推。
先说“玉溪”。
既有持续向好的势头。从去年开始，“玉溪”展现出了基础不断巩固、状态持续向好之后的品牌实力、市场活力，在2021年保持接近4%的同比增幅之后，今年前3季度的同比增幅更是超过了6%，呈现出越好越快、又快又好的发展态势。特别是百万箱大品规——“玉溪（软）”——不断创下销量新高，中支新品“玉溪（鑫中支）”也拿出了有说服力的市场表现。
也有前进中的挑战压力。尽管付诸于极大努力，但“玉溪”在高端高价位仍然缺乏竞争力、活跃度，市场排名也在双前十之外。高价位始终不成气候，今年前9个月还有所下滑。高端烟尽管保持了正向发展，但还没有跑赢大盘，也远远没有跟上友商的节奏，从去年的前8位硬生生被挤到了10名开外。以“玉溪”的实力和志向，这样的表现显然不能让人满意，也需要有实质性的改善。
再看“钓鱼台”。
曾经，“钓鱼台”是一个充满神秘感以及诸多耀眼光环加持的超高端品牌，即便后来褪去神秘面纱将价格下放到500元价位也不改出众的口碑评价、市场影响，属于典型的销量不算很大，但声誉很高、口碑很好、影响很广泛的那一类品牌。做一个比较形象的比喻，“钓鱼台”相当于“迈巴赫”之于“奔驰”，神奇、神秘、神威这些稀缺的高价值元素都有。
但是，没有重点品牌的身份和资格是“钓鱼台”的硬伤，考核上的区别对待——尤其高端高价位市场的重要性和导向性——还原为市场准入、资源投入的不占优势、不够充分，工业关注难免有些“剃头挑子一头热”，商业培育起来多少有些“收着力”在走，这也导致“钓鱼台”在市场上不温不火，难以将品牌影响力最大化，无法建立持续的势头。
“钓鱼台”作为一个独立品牌，除了市场准入的难度，是多多少少有些高不成低不就的存在，想做强做大受到方方面面的制约影响，这两年的发展也陷入到非主观不努力的瓶颈当中。但如果把“钓鱼台”理顺成为一个品系，不仅解决了身份问题，优势就比较明显，有现成的基础和体系化，非常不错口碑和美誉度，也意味着更高的起点和更广泛的市场接受。
这一动作，更进一步理顺了“1+4+X”品牌体系的定位和层次，能够让“大云产烟”概念和体系更均衡、更充分、更丰满。在“1+4+X”品牌体系中，“钓鱼台”原本定位于“X”，现在补充进入一类烟销量最大的“玉溪”之后，在有效增强“玉溪”高端力量——冲高与壮腰——的同时，更有助于提升“4”在中式卷烟大品牌阵营中的价值和地位。
最后看500元价位。
对于500元价位的启动和塑造，技术创新与市场细分——“双中支”的开创新、突破性——是一个强有力的激发与塑造，“双中支”奠定了中支烟的基本样式，赋予了500元产品以新的价值感、符号性，在极大缓解“硬中华”压力的同时，也化解了“非硬即软”的权威性垄断和二线品牌的区域性宿命，拓宽了中支烟在高端市场的市场边界，激发了后来者的市场热情。
随着“双中支”的快速规模化，以及多个有爆发力的产品成长，500元不只是价值占位、承上启下的过渡性价位，也不再是强势品牌之外的查漏补缺、锦上添花，这个价位所呈现出来的增势和潜力，足以支撑起品牌以更大的企图和诉求。一边是肉眼可见的市场机会，一边是领跑者越来越快的身影，抓紧与加快才能避免错失这稍纵即逝的难得机会。
接下来的看点，也是对“玉溪”的期待。
一个是对“钓鱼台”能不能形成新的激发和拔高，实现从“+1”到“1+”的升级进化。尽管状态和口碑都非常不错，但“钓鱼台”毕竟体量规模不大，产品线还不够丰富，这两年的销量也颇为乏力，如果仅仅只是把“钓鱼台”的销量装进“玉溪”未免有些过于简易和浮于表面，而之前低于预期的品牌复出也提醒“玉溪”，不是贴个牌、换个标就能解决问题。
另一个是摆布好稍显复杂的产品线。“玉溪”在高价位和高端市场本就有“翡翠”、“境界”、“庄园”等品系，现在再加入“钓鱼台”——别人家或许感叹家底不够厚实，但云南工业绝对是幸福的烦恼——这个很优秀，那个很出色，都非常不错，如何清晰地定位与区隔，既体现出取舍与平衡的智慧、胸襟，也离不开同向发力、同频共振的大局观、整体感。
对了——说句题外话——“玉溪”的高端客户服务，我一直都非常欣赏。“溪友会”沉浸式文化体验平台的概念以及诸多品牌活动，都极具特色、极具影响，“唯溪友 享稀有”的主张也很具穿透性、感染力。还有一个细节，“钓鱼台”归于“玉溪”旗下，但产品目录上的注册企业“不是”“而是”，这样初看意外、实则用心良苦的设计和安排，很有意思，很有看头。
以500元价位的成长性、竞争性，归于“玉溪”旗下的“钓鱼台（中支）”还可以加大力度、加快速度，这也是“玉溪”与“钓鱼台”1+1>2的关键所在。