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高价香烟关于“量”与“价”的选择

2023-05-29 晓吾 3099阅读
黄山(天高云淡细支),全面呈现了徽烟的立体形象和价值内涵,为高端消费市场带来了全新的甜润体验和感知维度,成为高价格局新时代的发起者。对于处在行业价值顶层的高价烟来说,“量”与“价”是品牌体现“硬实力”绕不开的两条路。从产品价值进行布局是新晋高价产品进一步激活竞争活力,实现弯道超车的可行性路径。

黄山(天高云淡细支)主要参数

黄山天高云淡细支图片
小盒价格: ¥100 条装价格: ¥1000
  • 类型 烤烟型
  • 焦油量 6mg
  • 烟碱量 0.6mg
  • 一氧化碳量 6mg
  • 烟长 84mm
  • 过滤嘴长 25mm
  • 包装形式 条盒硬盒细支
  • 单盒(包)支数 20
  • 销售形式 国产内销
  • 产品状态 已上市
  • 小盒条码 6901028089685
  • 条装条码 6901028089692

玉溪(翡翠细支)主要参数

玉溪翡翠细支图片
小盒价格: ¥100 条装价格: ¥1000
  • 类型 烤烟型
  • 焦油量 8mg
  • 烟碱量 0.7mg
  • 一氧化碳量 6mg
  • 烟长 100mm
  • 过滤嘴长 25mm
  • 包装形式 条盒硬盒细支
  • 单盒(包)支数 20
  • 销售形式 国产内销
  • 产品状态 已上市
  • 小盒条码 6901028323529
  • 条装条码 6901028323536

高价烟一直是行业内的热门话题,作为品牌重要的结构支撑和价值引领,能在高价烟市场上占据一席之地,一直是各个品牌不懈追求的目标。

然而,近年来高价烟格局不断演变。其中,最明显的变化就是在高价烟上形成了两大阵营和趋势。

一是,头部品牌的规模化。以和天下、1916、中华“金系列”的规模扩张为代表,这些头部品牌向着更高规模进军,对于它们来说,规模成就价值,未来的竞争将更加侧重于规模之争。在这种趋势下,高价烟销量向头部品牌集中的这种趋势会越来越明显。

二是,新价值阵营,即头部品牌之外的产品,以及新晋的产品。随着高价烟向头部集中,客观来看,这些产品在规模上其实短时间内很难有所突破,但在新价值打造上却大有可为。

进入2023年,随着高端消费的持续回暖和扩张,高价新品迎来入局机遇。作为新晋的高价产品,如何平衡量与价之间的关系,对于品牌发展尤为重要。

对于高价新品来说,短时间实现量的突破并不现实,在量无法与传统高价产品头部品牌抗衡之时,要在价值上做文章,这里的“价值”除了价值感的彰显,更侧重于品牌的价值表达。

从消费端来讲,新时代高端消费者在购买产品的同时,越来越多地关心品牌是否匹配自己的个性,他们在消费产品的时候也在消费品牌的价值观与立场,通过品牌塑造的价值观,为自己的人设代言。

在头部品牌的“围堵”之下,其他品牌应以价值树立为核心,从价值上建立与传统高价烟大品牌的区隔,这样才有可能获得市场的青睐。

统观近两年问世的高价烟新品不难发现,各个品牌从视觉设计、技术呈现、文化演绎、消费体验等层面不遗余力地进行产品价值的打造,力求在同类竞品中彰显卓尔不群,从而满足消费者的品质化、多元化需求。

例如玉溪的高价新品“细支翡翠”,围绕“国润翡翠,礼序乾坤”把翡翠所倡导的高端舒适型卷烟的概念上升为一种价值观的体现,文化层面的升级与价值内涵的演绎,极大程度地满足了新时代消费者社交与礼赠的双重需求。

安徽中烟也推出了“甜润家族”高价值新品——黄山(天高云淡细支),全面呈现了徽烟的立体形象和价值内涵,为高端消费市场带来了全新的甜润体验和感知维度,成为高价格局新时代的发起者。

总而言之,乘着消费升级、中产群体扩容、卷烟结构提升的东风,高价烟一直昂首阔步地走在发展壮大的道路上,不断升级进阶。

相比大品牌而言,一些发展迅速向前追赶的品牌对冲击高价烟市场更应保持信心,通过价值引领赋予产品新的竞争活力,唯有这样,才将有机会跻身高价烟发展阵营,并持续释放品牌影响力。

经济大势的向前、高端消费扩容的推动、新晋消费群体的崛起,令高价烟叩开发展之门,迎来全新的繁荣周期。

对于处在行业价值顶层的高价烟来说,“量”与“价”是品牌体现“硬实力”绕不开的两条路。从产品价值进行布局是新晋高价产品进一步激活竞争活力,实现弯道超车的可行性路径。

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来源:掌上决策参考