卷烟品牌 今年以来，高端高价市场增长乏力的声音不绝于耳，行业内外都在急切寻找高端高价突围的路径。然而，3mg产品的闪现，却给“两高”市场带来一些新的生气。那么问题来了，接着3mg超低焦的风口，“两高”市场能否一举翻盘呢？
3mg超低焦，来得早不如来得巧
减害降焦，是行业的责任与义务所在。从12mg到10mg再到8mg、5mg，卷烟焦油含量一路走低，充分彰显了“消费者利益至上”的理念。
在此过程中，也成就了兰州、长白山、中南海、黄鹤楼、南京等品牌。尤其是南京，在2022年推出超低焦产品南京（雨花石3mg），开启了中式细支烟的3.0时代。
南京（雨花石3mg）上市之后，在市场上引起一阵骚动，顺利承接南京（雨花石）产品势能，持续推动产品结构升级、高端向上。
从销售数据来看，南京（雨花石3mg）一年几千箱的销量不算少，96%的增速也是相当快。从市场流通价格来看，也不慢。从市场流通价来看，680—700元/条的价格也相对可观。在当下的市场情况下，能够保持一定的溢价能力，已然实属不易了。
不过，3mg真正兴起，还要到千元价位产品的出现。去年年底，中华（细支3mg）、宽窄（国宝细支3mg）、黄金叶（天叶3mg）、南京（细支九五3mg）等产品的上市，让3mg超低焦概念迅速走红，成为“两高”市场上为数不多的一抹亮色。
以中华（细支3mg）为例，春节期间产品投放市场之后，价格表现极其坚挺。在西安市场，中华（细支3mg）在30档和29档零售终端投放，呈现出明显的供不应求的状态。南京（细支九五3mg）自上市以来，表现同样亮眼，市场流通价在1700元/条上下浮动。
这些3mg新势力的涌现，在“两高”市场相对疲软之际，给零售户带来更多的利润和经营信心，成为推动“两高”市场状态回升、信心恢复的有力武器。
炒概念还是真需求？3mg的机会在哪里？
3mg超低焦卷烟的兴起，在给“两高”市场注入活力的同时，也引发了腔腔的思考，即
3mg超低焦卷烟能否真正引领“两高”市场走出低谷？
零售户对相关产品表现出怎样的态度？
如何才能培育好3mg超低焦产品？
对此，笔者请教了西安某零售户，对方表示3mg超低焦卷烟对于消费者而言并非“噱头”，而是正中下怀的创新之举。该零售户认为，疫情过后，店里的细支烟销量明显提升，同一价位的产品中细支是卖的最快的，而且价格也更高一些。
这直观地反映了消费者健康意识的增长，反映了消费者对降焦减害的需求。3mg超低焦卷烟的出现，满足了消费者“抽少一点，抽好一点”的需求，从生理上的“轻松、舒适、满足”，到心理上的明确性暗示，3mg超低焦卷烟将会成为引领“两高”市场持续稳定增长的新赛道。
此外，该零售户还认为，3mg的机会在高端而不在高价。原因在于从当下的市场表现来看，3mg高端产品如南京（雨花石3mg）、黄鹤楼（3mg）、利群（阳光·铂金细支）等产品的接受程度、市场溢价都要优于3mg高价产品。
高价市场的机会在于形象焕新，而非3mg。
只有彻底的形象变化，才能给消费者带来改头换面的触动，而非在原有架构内的小修小补。当然，这一话题我们可以在后期另开一期专门讨论。
无独有偶，福州、苏州、广州、长沙、成都等地的零售户也认为，3mg超低焦产品的流行就在眼前。不过，3mg超低焦概念不应该是细支烟的专利，抓住市场红利期推进3mg常规烟的发展同样重要。毕竟从市场发展的整体来看，常规烟依旧占据绝对数量优势。3mg常规烟就像插混汽车一样，既有动力强、续航强的优势，同时也有节能减排的优点。
当3mg超低焦的机会来临，机会总是属于那些勇于作为的品牌。尤其是对于大品牌而言，不能总是跟在其他品牌后面走熟路，在自身实力并不弱的情况下，没有必要亦步亦趋，过于谨慎。而是要善于利用消费市场的风口给自己制造话题、创造舆论，有关注才会有机会。
3mg超低焦是一个好风口，值得大家参与。