卷烟品牌 金秋送爽，丹桂飘香。今年国庆、中秋紧连，卷烟零售迎来小旺季。都说今年高档烟难卖，那么双节期间，如何抓商机，卖好高档烟，笔者有以下几点思考和建议，供零售户们参考。
一、大环境 心莫急
去年以来，部分高档烟动销放缓，给零售户经营带来一定影响。究其原因，是大环境所致。具体表现如下：
消费者购买力下降。在当前经济形势下，工薪阶层经济负担加重，房贷等生活支出压力大，消费变得谨慎。收入分配不均也使得部分消费者无力承担高档烟价格，更倾向于选择性价比高的低档烟。
社交需求转变。随着健康意识提升，职场中递烟拉关系的文化逐渐淡化，即便递上高档香烟也常被婉拒，高档烟的社交属性减弱，其市场需求也随之萎缩。
年轻群体吸烟率下降。90后、00后更倾向于宅家娱乐，对吸烟兴趣不高，年轻群体吸烟率持续下降。中年群体也因健康问题减少吸烟，双重作用下，高档烟的消费群体规模缩小。
市场竞争加剧。一些新兴品牌凭借创新产品和营销策略，迅速抢占市场份额。而传统高档香烟品牌若在产品创新、品牌建设等方面滞后，就容易导致市场份额被蚕食。
时下，虽然高档烟出售遇到了“瓶颈”，但从整体形势看，烟草市场是稳定的，困难是暂时的，零售户不要急躁，不能动摇明码标价政策，珍惜高档烟货源，守法规范经营，相信在国家和行业政策的调整下，大环境会好起来的，高档烟也一定能走出低迷，回归正常，成为卷烟零售的“香饽饽”。
二、造氛围 聚人气
金九银十，商机无限。国庆、中秋，一个是举国欢庆，一个是万家团圆，都是下半年的重要节日、消费旺季。零售户可以结合双节消费场景与高档烟市场现状，通过场景化营销、精准化活动、体验式服务三大方向，促进高档烟销售。
打造特色场景营销。国庆期间，在店铺外面悬挂国旗，营造节日氛围。有条件的烟酒店、超市、便利店可以推出“国庆礼赠专属礼盒”，搭配定制化包装，内附高端打火机、烟嘴等赠品，主打“商务答谢”“长辈馈赠”需求；在门店设置“国庆品鉴角”，提供低焦油、果味等特色高档烟的试抽体验，搭配茶歇，营造轻松的品吸氛围，吸引顾客停留。
开展精准化促销。针对企业客户推出“团购优惠”，如购买10条及以上赠送高端白酒或酒店住宿券，满足商务采购需求；面向个人消费者，实行“满额赠礼”，消费满一定金额可兑换国庆主题周边（如定制版茶具、旅行套装），或赠送线下雪茄吧体验券，提升消费附加值。
强化体验式服务。超市、烟酒店培训店员成为“国庆礼赠顾问”，主动根据顾客需求、赠礼对象、预算，推荐合适的高档烟，并提供礼盒包装、贺卡代写服务；线上可以发布“国庆礼赠指南”，介绍不同场景下的高档烟选择，同时引导预约线下门店的“一对一品鉴服务”；联合高端场所在国庆期间举办小型品鉴会，定向触达高净值客户。
控制库存与保障供给。提前梳理国庆期间热销的高档烟规格，确保货源充足，避免缺货流失客户；对动销较慢的规格，通过“组合搭售”减少库存积压，根据前期销售数据合理备货，避免库存压力。
三、保利润 莫赔钱
现实中，有的店主因库存积压，时常陷入经营困境，无奈之下忍痛割爱，赔钱出售高档烟。然而，笔者并不建议这样做，主要有以下几方面原因：
一是利润不可逆损失。高档烟进货成本高昂，赔钱销售会直接造成单箱或单条亏损。若销量未达预期，或是形成“低价依赖”，后续恢复原价时，客户将大幅流失，长期来看，可能导致更为惨重的亏损。
二是扰乱市场价格体系。烟草销售受到严格监管，行业内也有默认的价格区间。赔钱抛售高档烟，极有可能引发周边门店跟风降价，破坏区域市场秩序，甚至引起监管部门的关注，给自身经营带来不必要的麻烦。
三是损害品牌高端属性。高档烟的核心竞争力之一在于其“高端定位”。低价倾销会拉低品牌价值，让消费者觉得其“档次下降”，进而失去目标客群的信任，不利于品牌的长期发展。
那么，正确的做法有没有？当然有。
一是开展“增值不降价”促销。不直接降低高档烟的价格，而是通过赠送高价值、与高端定位相匹配的赠品，如定制茶具、高端打火机、高尔夫体验券等，既维持了价格稳定，又提升了产品的性价比，吸引消费者购买。
二是提供定向团购优惠。针对企业客户、高端会所等批量采购的场景，提供“量大阶梯价”的优惠方案。这样既能保证销量，又能有效控制亏损，避免因面向散客赔钱销售而带来的损失。
三是实施组合搭售去库存。将滞销的高档烟与热销的中高端烟进行搭配销售，如推出“1条高档烟+2条热销烟”的套餐价。利用热销款的利润来弥补高档烟的小幅让利，从而实现去库存的目的，同时避免单独赔钱销售高档烟。
总之，市场经济条件下，卷烟零售不可能一帆风顺，都有大大小小的波动，影响零售户的卖货心情。但相对于其他行业，烟草市场受国家专卖保护，卷烟打假打私力度不减，市场监管严格规范，卷烟营销、配送服务与时俱进。因此，在双节来临之际，零售户要增强信心，鼓足勇气，配合烟草一线工作人员，科学订货，守法经营，打造特色店铺，延伸服务触角，吸引消费者眼球，提高顾客回头率，实现高档烟销售新突破。
国庆到，彩旗飘，香烟店里好热闹。
高档烟，品质妙，送礼自享都是宝。
大中华，名气高，亲朋好友乐陶陶。
芙蓉王，味道好，欢聚时刻不能少。
玉溪香醇惹人爱，国庆欢乐满怀抱。
烟味悠悠情谊长，祝您生活更美妙。
红塔山，韵味妙，轻松自在没烦恼。
黄鹤楼，意韵长，相聚时光更难忘。
哈德门，情意真，陪伴家人暖人心。
泰山烟，气势雄，国庆出游乐无穷。
大前门，韵味浓，节日氛围更不同。
香烟相伴庆国庆，幸福生活岁岁兴。