卷烟品牌 
20元档的烟，不好做。往上看，30元档的产品时不时降维打下来；往下看，15元档的基本盘纹丝不动，夹在中间的新品要想活下来，要么靠规格讨巧，要么靠味道留人，两样都不占的，很快就会被市场忘记。
过去十几年，这个价位段一直被那几个全国性大单品牢牢把持着，消费者走进店里，不用想就能报出名字，老板也不用费力推荐，拿出来递过去就行了。但这两年情况不太一样了，传统粗支的动销在放缓，各大品牌密集地往细支和中支两个方向铺产品，搭载独特文化属性的特色烟也在各个区域市场快速冒头，消费者面对的选择变多了，口味也慢慢在分化，不再像以前那样只认那几个老面孔。
中支是一个机会。
中支是一个机会。不粗不细的规格，刚好卡在满足感和舒适度之间的那个平衡点上，烟气量够，抽吸阻力不大，一支抽完该有的感觉都有了，但又不至于像粗支那样在满足感之上多出一截厚重的负担。
这个品类这几年的增长曲线还是比较漂亮，消费者对中支的接受度和偏好度在持续走高，越来越多的人在日常口粮选择上把中支作为优先选项。细支品类经过这几年的密集创新，品规数量已经相当可观，市场空间接近饱和，行业需要新的增长支点来承接多元化的消费需求，中支自然成了品牌布局的下一个重心。
特色风味是另一个机会。
消费者口味在变，这个变化表面上看是品吸偏好的转移，更深一层其实是身份认同在起作用。以前大家买烟看的是知名度，哪个牌子响就买哪个，全国统一的大单品通吃一切。现在不一样了，带有本地记忆和本土味道的东西越来越能扎住根，一个产品如果能让消费者觉得这是我这个地方的烟、这是我从小闻到的味道、这是只有我们才懂的东西，它就有了不可替代性。
这条路已经被不少品牌验证过，它们依靠独特的风味在自己的根据地里扎得很深，然后慢慢向外延展，外地的消费者冲着这份稀缺性和独特性也愿意尝试。
兰州是西北地区历史最久的卷烟品牌，快九十年了，几代西北人抽烟是从它开始的，这份情感积淀是别家拿不走的。
在技术层面，兰州形成了低害低焦绵香保润的品类风格，干燥气候里养出来的那种绵香，南方做不出来，东北也做不出来，只有那个地方的水土和气候才能出来那个味道。这份技术和情感交织在一起的底子，就是中支黑骑士在风味这个方向上最扎实的支撑。中支让身体舒服，风味让记忆有归属，两条赛道叠在一起，一个产品在20元档才算真正有了立足的根基。所以兰州品牌将把新品——兰州（中支黑骑士）——放在今年秋天的货架上。
光有根基还不够，中支和特色风味解决的是一个产品能不能在市场上站住脚的问题，但之后能不能让人记住、让人愿意反复买，靠的是另外的东西。兰州中支黑骑士身上有几样东西，可能比规格和风味更值得说。
首先，是“干净”。一支烟好不好，往往不是第一口决定的，而是抽完之后嘴里的那点余味决定的，不苦不涩不挂喉，呼出去之后口腔还是清清爽爽的，这种干净的收尾比任何花哨的调香都更难得。烟丝纯净、燃烧均匀、无杂气、抽吸余味利落，这些指标说起来简单，但要全部做到，市场上数不出几个产品来。
干净往上走一层是气质，这种气质用一个词来概括叫“飒然”。古人早就讲过英姿飒然，说的是一个人硬朗果决不拖泥带水的精气神，无论是二十几岁正在闯的，四五十岁正在扛的，还是六七十岁正在享的，每个男人心里都还装着这个词，只是很少说出来。
再往上走一层是“温度”。“中支黑骑士”被称为慰藉心灵的战粮，战，是跟生活里的困顿疲惫内耗对峙；粮，是片刻的休憩和自我梳理。人是需要这种精神补给的，尤其是在觉得累的时候。
中支的舒适，风味的归属，干净的底线，飒然的风骨，战粮的温度，几样东西叠在一起，才是这包烟真正想说的话。
兰州中支黑骑士，金秋十月，正式来见，敬请期待~