卷烟品牌 2012年，在全行业27个重点品牌中，一共诞生出5个年商业销量超过200万箱的重点品牌和9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌。以9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌为例，即“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、 “红塔山”、“白沙”（注：“双喜”和“红双喜”2012年正式品牌合作之后，商业销量和商业批发销售收入均统一进行计算，并统一称为“双喜•红双喜”），其中，“中华”这个重点品牌的年商业批发销售收入高达1200亿元左右，年商业批发销售收入再创新高，以高达1200亿元左右的新成绩继续成为 “461”品牌格局激烈角逐中领先优势最明显的重点品牌，并继续以“一马当先”之势领跑于“461”品牌格局第一集团；除了“中华”这个重点品牌以外，以 “双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”为代表的这6个重点品牌的年商业批发销售收入均在600亿元以上和以“红塔山”、“白沙”为代表的这2个重点品牌的年商业批发销售收入均在400亿元以上；这些重点品牌全都已经在“461”品牌格局激烈角逐中牢牢占据着属于自己的一席之地。特别值得一提的是，云南中烟重点培育的三大核心品牌——“云烟”、“玉溪”和“红塔山”均已经在“461”品牌格局激烈角逐中占据着一定的竞争优势。
“461”品牌格局排名座次变化分析
2011年，全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌分别为“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“黄山”、“南京”、“七匹狼”、“红河”、“苏烟”、“娇子”，其中，以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌年商业批发销售收入均在400亿元以上。在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，“中华”这个重点品牌的年商业批发销售收入超过1000亿元，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌的年商业批发销售收入超过600亿元，“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这5个重点品牌的年商业批发销售收入超过400亿元。可见，以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌已经分别在“461”品牌格局激烈角逐中初步占据着属于自己的一席之地。特别值得一提的是，在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，除了个别重点品牌的年商业批发销售收入增长速度在10%-20%之间以外，其他大多数重点品牌的年商业批发销售收入增长速度均在30%以上，这反映出2011年初步入围“461”品牌格局阵营中的这些重点品牌大多保持着良好的成长趋势（详细请见图表1）。以年商业批发销售收入最高的“中华”为例，作为上烟集团“1+3”品牌发展战略的核心品牌，“中华”2011年的年商业批发销售收入超过1000亿元，年商业批发销售收入增长速度高达30%以上，“中华”成为“461”品牌格局激烈角逐中领先优势最明显的重点品牌，并以“一马当先”之势领跑于“461”品牌格局第一集团。
2012年，全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌分别为“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”、“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”，其中，以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌年商业批发销售收入均在400亿元以上。在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，“中华”这个重点品牌的年商业批发销售收入高达1200亿元左右，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”这6个重点品牌的年商业批发销售收入超过600亿元，“红塔山”、“白沙”这2个重点品牌的年商业批发销售收入超过400亿元。与2011年相比较，这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌名单完全一样，只不过相互之间的排名座次略有变化。可见，以“中华”、“双喜 •红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌在“461”品牌格局激烈角逐中所占据着的位置趋于稳定。需要注意的是，在这9个年商业批发销售收入超过400亿元的重点品牌中，除了个别重点品牌的年商业批发销售收入继续保持较高增长速度以外，其他大多数重点品牌的年商业批发销售收入增长速度开始呈现出集体增长放缓的趋势，这主要是受到2012年整个宏观经济形势整体放缓的不利影响，可谓与整个宏观经济形势的整体走势息息相关（详细请见图表2）。同样以年商业批发销售收入最高的“中华”为例，作为上烟集团“1+3”品牌发展战略的核心品牌，“中华”2012年的年商业批发销售收入高达1200亿元左右，年商业批发销售收入增长速度开始放缓至20%左右，“中华”仍旧是“461”品牌格局激烈角逐中领先优势最明显的重点品牌，并继续以“一马当先”之势领跑于“461”品牌格局第一集团。
对2011年全年和2012年全年的排名座次进行深入分析，首先可以发现的是“中华”在“461”品牌格局激烈角逐中的领先优势仍旧最明显，在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中继续高居第1位；其次，以“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”为代表的重点品牌在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中继续稳定在第2位至第4位之间，“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌的品牌排名与原来一样均保持着第2位至第4位不变；再次，以“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中继续稳定在第5位至第9位之间，“利群”品牌排名保持原来的第5位不变，“黄鹤楼”品牌排名上升了3位，“玉溪”品牌排名上升了1位，“红塔山”和 “白沙”各自品牌排名下降了2位；最后，以“黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”为代表的重点品牌在全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌中分别位列第10位至第15位之间，“黄山”品牌排名保持原来的第10位不变，“七匹狼”品牌排名上升了1位，“南京”品牌排名下降了1位，“黄金叶”取代“红河”入围前15位之列并位列第13位，“苏烟”和“娇子”各自品牌排名分别保持原来的第14位和第15位不变。通过对 2011年全年和2012年全年的排名座次进行深入分析得出，全行业商业批发销售收入品牌排名前15位的重点品牌基本上保持着稳定，除了“黄金叶”取代 “红河”以外，其他重点品牌均稳居前15位重点品牌阵营之列，特别是已经入围“461”品牌格局阵营的以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌均牢牢稳居前9位重点品牌阵营之列（详细请见图表3）。
“461”品牌格局激烈角逐未来走势
事实上，进入2012年以来，在“461”品牌格局排名座次中，除了变化最大的“黄金叶”取代“红河”和一直以最明显的领先优势牢牢高居第1位的“中华”以外，其他重点品牌在2012年每个月末的综合排名中均处在一个相对稳定的区间浮动，如以“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”为代表的重点品牌基本稳定在第2位至第4位之间浮动，以“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”为代表的重点品牌基本稳定在第5位至第9位之间浮动，以 “黄山”、“七匹狼”、“南京”、“黄金叶”、“苏烟”、“娇子”为代表的重点品牌基本稳定在第10位至第15位之间浮动，这些综合排名集中反映出在 “461”品牌格局激烈角逐中所初步形成的4个整体销售收入较为接近的品牌阵营。在这4个整体销售收入较为接近的品牌阵营中，第一阵营主要是以“中华”这个重点品牌为代表，“中华”2012年的年商业批发销售收入高达1200亿元左右；第二阵营主要是以“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”这3个重点品牌为代表，这3个重点品牌2012年的年商业批发销售收入主要集中于800亿元左右；第三阵营主要是以“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙”这5个重点品牌为代表，其中，“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”这3个重点品牌2012年的年商业批发销售收入集中于600亿元-700亿元之间，“红塔山”、“白沙”这2个重点品牌2012年的年商业批发销售收入集中于500亿元-600亿元之间；第四阵营主要是以“黄山”、“七匹狼”、“南京”、 “黄金叶”、“苏烟”、“娇子”这6个重点品牌为代表，这6个重点品牌2012年的年商业批发销售收入集中于300亿元-400亿元之间。以云南中烟重点培育的三大核心品牌——“云烟”、“玉溪”和“红塔山”为例，“云烟”2012年的年商业批发销售收入高达829.78亿元，“玉溪”2012年的年商业批发销售收入高达614.29亿元，“红塔山”2012年的年商业批发销售收入高达537.20亿元，这3个云产烟重点品牌在“461”品牌格局排名座次中分别位居第3位、第7位和第8位。
——“云烟”、“玉溪”、“红塔山”
在云南中烟“5521”品牌发展目标中，“云烟”、“玉溪”、“红塔山”这三大核心品牌到2015年或是更长一段时间里的年产销规模目标分别为 500万箱、200万箱、500万箱，年商业批发销售收入目标均高达1000亿以上，特别是“云烟”的年商业批发销售收入目标高达1600亿元。2012 年，“云烟”全年商业批发销售收入高达829.78亿元，相比较2011年的648.24亿元，增加了181.54亿元，增长了28.01%；“玉溪”全年商业批发销售收入高达614.29亿元，相比较2011年的470.89亿元，增加了143.40亿元，增长了30.45%；“红塔山”全年商业批发销售收入高达537.20万箱，相比较2011年的546.31亿元，减少了9.11亿元，降低了1.67%；除了“红塔山”年商业批发销售收入呈现出小幅负增长走势以外，“云烟”和“玉溪”年商业批发销售收入双双保持着保持较高增长速度，在“461”品牌格局激烈角逐中的整体走势表现优异。以“云烟”为例，“云烟”的主销价区主要集中于零售价100元/条左右和220元/条左右这两大主流价区，如以零售价为100元/条的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”、220元/条的“云烟（软珍品）”等为代表的产品规格是属于“云烟”销量规模较大的主销产品，特别是零售价100元/条左右价位段的“云烟（硬紫）”早已成长为该价位段在全国范围内最具竞争力的主流产品，而零售价220元/条左右价位段的“云烟（软珍品）”同样跻身为该价位段在全国范围内最具竞争力的主流产品之一；这些主销产品的零售价主要集中于零售价100元/条左右和220元/条左右这两大主流价区，所处的价类一个是三类烟价类范畴，一个是一类烟价类范畴。
作为一个规模与效益兼备的全国性大品牌，“云烟”除了在二类烟市场整体竞争力较为弱势以外，在一类烟市场和三类烟市场整体竞争力都是非常强势，其品牌大家族正在形成以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”为代表的四大产品系列，这四大产品系列各自特征非常鲜明，其中，定位于 “云烟”品牌大家族中最顶级的产品系列——“大重九系列”目的在于从最高端的定位提升“云烟”的品牌价值，强化“云烟”的高端形象，引领“云烟”的高端突破；而“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分别覆盖了各个市场“高、中、低”的不同价区，力争满足不同档次消费者的不同需求。对于“云烟”、“玉溪”、“红塔山”这三大核心品牌在“461”品牌格局中的战略规划，云南中烟将力争到2015年或是更长一段时间里，打造出3个年商业批发销售收入高达 1000亿元以上的重点品牌，即“云烟”、“玉溪”、“红塔山”这三大核心品牌，特别是“云烟”的年商业批发销售收入将直指1600亿元。
总的来说，在“461”品牌格局激烈角逐中，2012年全年一共诞生出1个年商业批发销售收入高达1200亿元左右的价值领先型品牌，6个年商业批发销售收入超过600亿元的价值领先型品牌，2个年商业批发销售收入超过400亿元的价值领先型品牌，除此之外，还有多个年商业批发销售收入介于 300亿元-400亿元的潜力品牌；特别是以“中华”、“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”、“白沙” 等为代表的价值领先型品牌成为“461”品牌格局激烈角逐中的主力军。对比“461”战略目标所规划的5个年商业批发销售收入超过400亿元、6个超过 600亿元和1个超过1000亿元的知名品牌，2012年的“461”品牌格局基本形成，在“十二五”期间所推进的“461”战略目标比原定的时间大幅提前实现。