卷烟品牌 
探索合同种植 优化结构 完善管理
在遥远非洲的津巴布韦，有一支开拓海外烟叶市场的冲锋队，自2005年开始，他们在复杂多变的国际形势下，本着“不断提高对津巴布韦乃至非洲优质烟叶资源的控制和保障能力，更好地服务国内卷烟大品牌发展需要”的宗旨，不断探索中国烟草海外烟叶公司的实体化运作，并成为这一领域的“排头兵”。这支值得称赞的队伍就是天泽烟草有限责任公司（以下简称“天泽公司”）。
天泽公司成立之初，国家局副局长李克明就明确要求，要抓住机遇，大力发展合同种植，不断提高合同种植烟叶在自营烟叶中的比例。多年来，天泽公司始终将此作为公司发展的第一要务，并在逐步探索中取得了不俗成绩。
2008年，天泽公司发现津巴布韦烤烟生产出现复苏的迹象，烤烟产量从2008年的4.88万吨增长到2010年的12.3万吨，大量中小农户逐渐加入了烤烟种植的行列，正苦于难以扩大种植规模的天泽公司看到了难得的机遇。于是，公司积极通过报纸、电视等媒体广泛宣传天泽公司的优惠投入政策，召开天泽烟农表彰大会并组织烟农到中国考察，吸引大量农户申请加入天泽，到2010年天泽公司基本扭转了以往“求”人加入的被动局面，为合同种植业务的开展打开了新的局面，合同种植收购量也从1200余吨快速增长到9500吨。
然而随着合同种植的快速发展，一些问题也慢慢凸显出来，津巴布韦部分诚信度较低农户的存在给天泽公司带来较大金额的未抵扣款项，继续投入有较大风险；公司的投入政策相对比较单一；投入计划不够完善、细致，前后投入不均衡……这些问题都制约着天泽的进一步发展。为了将合同种植向更深层次推进，从2011年开始，天泽公司将优化农户结构、加强管理、提升水平作为工作重点，对合同种植进行不断完善。
由于津巴布韦的农户素质参差不齐，天泽公司首先对所有的合同种植农户进行了认真细致的分析和分类，针对不同类型的农户采取不同的投入标准，同时采取了相应的措施进一步优化合同种植户的组成结构，增强合同种植户的还款能力，提高投入效率，规避投入风险。
而针对以往存在的对农户投入过程计划不细致、不完善，导致前期发放物资过多，后期超计划投入，整个投入计划难以有效控制的问题，天泽公司详细地调整并完善了合同种植投入计划。首先根据农户历年来的还款记录、烟叶产量、价格和生产管理情况对农户进行个性化管理，不同的农户制订不同的投入计划，继而细化生产投入计划，根据生产实际制订具体到每个月的投入计划，每项物资和资金必须与生产实际相符，并在签订合同前与农户进行细致的沟通，为其分析在生产中存在的问题及解决办法，尽量取得农户的认可。与此同时，公司还严格按照生产进度进行投入，每次投入的签发均根据农场检查报告予以发放，生产滞后或者投入使用不到位的农户暂停或延缓发放后续投入。
通过这一举措，天泽公司合同种植的全年投入总额得到了有效控制，而且合同种植农户还逐步掌握了合理控制生产成本的方法，提高了管理经营农场的能力，同时避免少部分不诚信农户随意申请物资并挪做他用事件的发生，有效降低了投入抵扣风险。
通过三年多不懈的努力，天泽公司合同种植农户的结构进一步优化，70余户诚信度较低的农户被逐步清理出公司，优质农户的比例大幅增加，2013年天泽公司合同种植面积达到5923公顷，原烟收购量实现1.41万吨的历史性突破，比2010年增加了4600吨，合同收购场适合中国烟草需求的烟叶比例从74%提高到82%，烟叶质量得到明显提升，合同农户烟叶单产平均从1.9吨/公顷提高到2.29吨/公顷，合同种植户的生产水平和烟叶质量得到有效提高。
布局未来发展 稳定烟农 提升水平
实体化烟叶公司若想在异国他乡顺利运转，势必要适应当地国家的政治经济发展形势，并据此来及时调整运作策略。
近年来，津巴布韦的银行业十分低迷，银行对农户的贷款申请控制得非常严格，绝大部分烤烟种植户基本无法从银行获得资金支持，加之各项生产物资价格和人工费用一再上涨，烤烟种植成本大幅上升，农户要求烟草公司投入的金额也“水涨船高”，公司的投入风险在不断增加。同时，津巴布韦的优质农户的数量和面积已经基本稳定，并且绝大部分都已经同各个烟草公司签订了合同，导致开拓市场的难度也在与日俱增。
在这样的发展背景下，天泽公司认为各个国际烟草公司在津巴布韦的市场占有率逐渐趋于相对稳定，未来三年内继续谋求大幅度增加自营总量已不太现实，应以“优化质量、提升水平”为目标，以“调整结构、大力发展合同种植”为主要手段，集中全力发展合同种植，进一步推进天泽公司工作再上新台阶。
一方面，利用公司在价格和无息投入方面的最大优势，天泽公司在严格审查土地所有权、农场设施条件、历史记录、生产水平及烟叶生产质量的基础上，对特别优秀的新农户给予一定投入倾斜，争取吸收大量优秀白人农户，逐步建立一支产量稳定、质量优异的天泽职业合同烟农队伍，确保合同种植面积持续扩大，合同收购量持续提高。
另一方面，天泽公司积极维护现有的农户资源。为了使优质农户更优秀，一般农户不断提升生产水平逐步发展成为优质农户，最终实现总体生产水平的稳步提升，天泽公司着重从三方面入手，对待烟叶产量高、质量好、技术也很成熟的优质农户，天泽采取“加大扶持力度为主，加强技术指导和监管为辅”的管理手段；对于那些生产水平中等的农户，天泽公司采取“保证正常投入，以加强技术指导和监管为主”的管理手段快速提高其生产水平；而对于那些生产水平较低、有时不能还清当年欠款的农户，公司决定采取“控制投入水平，进行深入指导和严格监管”的管理手段，希望通过两到三年的不断努力使这些农户提升风险控制水平，逐步成为较为优秀的农户。
无论对待哪一类农户，天泽公司一如既往地坚持对合同农户的管理与培训。从2011年开始，天泽公司就在积极采取多种方式开展技术培训与服务工作，他们通过与津巴布韦烟草研究院沟通协调，在生产关键时期邀请相应的技术专家对公司的片区经理、农场检查员及农户进行不同层次的技术培训；同时在烟叶生产的各个关键期，组织农户到优质农场进行观摩、学习，促进农户间的相互交流、共同提高。特别是从2012年开始，针对烘烤环节存在问题的实际情况，公司还专门聘请了具有丰富经验的烘烤专家，成立专门的烘烤技术指导组，帮助农户降低烘烤损失、提高烟叶质量。
天泽公司副总经理蔡冰表示：“作为来自卷烟工业企业的一员，我深知津巴布韦烟叶对于中式卷烟品牌发展的重要性，中式卷烟的发展需要的是品质上乘的津巴布韦烟叶。”公司领导层也深谙此理，始终坚持把质量管理放在第一位，带领公司业务团队开拓进取，勇于创新，在烟叶生产、收购、加工等各个环节上下功夫，不断提升公司自营烟叶质量水平，努力推进天泽公司烟叶实体化发展。
当前，国内知名品牌的发展以及国际烟叶市场的变化对天泽公司未来的发展提出了新的更高要求，面对新形势、新挑战，天泽公司表示将以更高标准严格要求自己、继续提升业务水平，以良好的工作状态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。如蔡冰所说：“展望中国烟草‘走出去’战略，光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，公司将继续为中国烟草的发展壮大献计献策、奋发图强、努力奋斗！”