卷烟品牌 ——菲利普•科特勒
东北三省高端卷烟销量最大的品牌是什么？
数据会告诉你——“人民大会堂”。
市场会告诉你——“人民大会堂（御廷蘭香）”。
数据与市场是品牌价值最精准的试金石。让我们走进“人民大会堂”品牌植根绽放的这片辽沈大地，见证一张品牌名片的诞生……
镜头回放：
1960年，营口卷烟厂在国家工商管理总局注册了“人民大会堂”商标。1999年，经过改造提升的“人民大会堂”全新面世，在短短的四年里，销量从1141箱增长至一万多箱，企业实现税利从1.8亿元增长至10亿元。
2003年12月22日，在国家烟草专卖局“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的大背景下，辽宁烟草工业与云南红塔集团实现了跨省重组，红塔辽宁公司组建成立。沈阳、营口两家有着近百年历史的卷烟厂，融入到了红塔集团这个中国烟草的“航母编队”。行业改革也为地方品牌的发展提供了机遇和挑战，“人民大会堂”进入了相对平稳的蓄势期……
“人民大会堂”，东北轻工产品的领军品牌
近年来，辽宁卷烟市场上出现了一个奇怪的现象，连续几年没有做大规模促销的“人民大会堂”增长强劲。其中，高端的软包“人民大会堂”2013年增长超过50%。
这一现象的背后是什么？
省外市场上反馈的信息是：许多在外地工作的东北人偏爱“人民大会堂”，认为这是辽宁乃至东北的名片。他们不但自己抽，还当作礼品送人。常住北京海淀区的一位辽宁消费者对市场调查员说：“不用自己的家乡牌子，怎么好意思说爱家乡？”
省内市场上反馈的信息是：“人民大会堂”的消费者群体相当稳定，他们有的曾经改抽几个别的牌子，但不久又转了回来。特别是婚宴酒席上，“人民大会堂”自从2001年登场后，始终牢牢占据着“垄断地位”，辽宁消费者这份爱家乡品牌的执著令人感动，这就是许多企业梦寐以求的品牌忠诚度。
苦尽甘来，从1999年十五个促销员背包逐门逐户送新产品，到辽宁消费者自发地用心来呵护它，“人民大会堂”的重生之路，就是在新形势下老工业企业创新求变、以品牌为资源探索出的生存之道。
“人民大会堂”，集万千宠爱于一身的特色区域品牌
辽宁省委书记王珉曾对“人民大会堂”品牌评价说：“辽宁工业是重的太重，轻的太轻，只有这包烟还行！”而早在“人民大会堂”品牌刚刚改造提升之初，辽宁省省长（时任副省长）陈正高到营口卷烟厂视察，就曾要求将这个品牌做大做强，成为辽宁的形象产品。并表示：“只要企业需要，我可以到商场站柜台去宣传它。”
在沈阳卷烟厂技术改造工程奠基仪式上，省委书记王珉、副省长刘国强等省委、省政府领导和曾维、陈海波等沈阳市五大班子领导到场剪彩，连许多媒体记者都感到惊讶，此般重视程度前所未有，看来咱们辽宁的品牌大有希望。就连许多辽宁省外烟草行业的同仁都曾感慨：“辽宁地方政府培育品牌的力度让人羡慕！”然而，他们不知道的却是，在这一系列品牌培育行动的背后，是辽宁政府和辽宁烟草工商业的一个共同信念：别人能做到的，我们也能做到！
一个坚定且统一的信念往往能带动和感染更多的人。为了培育“人民大会堂”品牌，辽宁的许多卷烟零售商户自己掏钱，用“人民大会堂”品牌宣传的标准版做商店牌匾。在他们看来，挂上这个牌子就是形象，就是信誉。一夜间，这种“山寨版的‘人民大会堂’街面广告”在辽沈大地遍地开花，数不胜数。一位著名的市场营销专家在亲历了这现象后感叹道：“品牌做到这个份儿上，完全可以成为中国市场营销的经典案例。”
在2014年第2期，我们带读者一起回顾了“人民大会堂”品牌的历史，领略了消费者对“人民大会堂”品牌的情感和评价，本期我们继续关注“人民大会堂”，感受它与“玉溪”结缘后的新活力，欣赏新规格“御廷蘭香”的设计理念。
强强联合，强者恒强，“人民大会堂”与“玉溪”的联姻就是证明。
2010年，红塔辽宁公司多年的努力终成正果：在与红塔集团的共同努力下，软包“人民大会堂”整合进“玉溪”，成为中国名优品牌中的一员。
“玉溪”是什么？“软中华、硬玉溪”，这是卷烟消费者的口头禅，与奔驰、宝马等类似，都是大品牌的代表。
这样一个大品牌，为什么能将软包“人民大会堂”纳入麾下？
早在2001年，刚上市不久的软包“人民大会堂”便一鸣惊人，在全国卷烟质量统检中荣获感观品吸第一名。十年来，这包烟被红塔辽宁公司员工视为命根子，始终在质量上保持着近于苛刻的标准。
走过十年重组之路的红塔辽宁公司，被誉为“合作典范、堪称楷模”。这份赞誉是对企业重组十年主动融入、主动整合、主动改革、主动发展的总结与评价。而其后的潜台词则是企业实实在在的变化。此时，以红塔辽宁公司为基础的红塔集团东北技术、营销分中心已经成立，体制机构的平台已经完善。经过技术改造的营口、沈阳两家卷烟厂旧貌变新颜。企业无论从装备水平、生产工艺还是员工素质上都可与集团实现无缝对接，达到卷烟异地生产的“均质化”标准。这就是“玉溪”与“人民大会堂”整合的硬条件。当软包“人民大会堂”按照红塔集团的标准进一步进行改造提升后，其整合进“玉溪”便水到渠成了。
然而，“玉溪”与“人民大会堂”的双珍合璧依旧是蓄势。这种蓄势是一种量的积累，是一个企业在工艺、管理、研发、品牌市场成熟度等多个方面的实力积蓄，而为的就是高端突破。真正的大手笔即将登场！
“御庭蘭香”——东北地区的名牌烟
“高者在腹”。
这句围棋术语的意思是，只有高手才敢在中腹行棋。套用现在的流行语就是：占领高端市场者得先机。
2012年，代表着中国烤烟型顶级水平的“人民大会堂（御庭蘭香）”横空出世，重磅推出。
蘭香得名为“王者之香”，还有一段动人故事。2500年前，孔子周游列国，途经一处隐在山中的幽谷，看到涧边兰花茂盛生长，而伤感自己生不逢时，长叹道：“夫兰当为王者香，今乃独茂，与众草为伍，譬犹贤者不逢时，与鄙为伦也。”（兰花应当是王者之香，现在却和荒草生长在一起，就像贤能的人生不逢时，和普通人混迹在一起。）孔子于是停下车来，盘膝坐于幽谷兰前，抚琴而歌，作《漪兰操》一曲。这首旷古名曲，激起了千年共鸣，被一遍又一遍地引用、唱和，兰花也因此具有了王者风范，戴上“王者香”的桂冠。中国传统文化奠定了兰花“天下第一香”的地位。
众所周知，闻名全球的法国香水原料大多来自于保加利亚的玫瑰山谷。但许多人还不知道，世界上所有香味中，只有兰香无法通过人工化学合成。“人民大会堂（御廷蘭香）”独特的“兰香”源自天然，是国家级调香大师精选版纳香兰、长白幽兰等珍贵天然植物香料,通过生物萃取及现代精提工艺提纯，而且需要4吨兰花才能提取一公斤兰花香精，再现经典 “御廷蘭香”的调香秘方，续写“天下第一香”的神奇。
居高声自远。“御廷蘭香”，这包采用生态有机原料和全手工生产线精雕细琢的产品，不仅赋予了“人民大会堂”王者之香的内在品质，还为其注入了“兰文化”的内涵，使“人民大会堂”品牌具有了如谦谦君子般的高雅气质，也将品牌形象提升到了一个新的境界。
今天的“人民大会堂”品牌，已经行驶在发展的快车道上。2014年是“人民大会堂”品牌的龙马之年。依靠红塔集团的强力支持，依靠消费者的无比厚爱，依靠“御廷蘭香”的高端拉升，“人民大会堂”品牌必将更具龙马精神，一马当先，马到成功。