卷烟品牌 2月7日，当看到1月份“黄鹤楼”商业销售数据时，湖北中烟工业有限责任公司市场营销部部长张志生颇感振奋：在过去的一个月里，他已多次被人问及“‘黄鹤楼’销售情况如何，是否出现下滑”的问题。这一组数据给出了确切答案：1月份，“黄鹤楼”品牌商业销售36.79万箱，同比增加7.52万箱，增长25.7%；实现商业销售额180.03亿元，同比增加33.75亿元，增长23.1%。
人们不禁要问：“黄鹤楼”新高度背后的力量是什么？
品牌有魅力
最近，湖北中烟市场营销部四川营销区域总监杨俊很是欣慰：今年1月份，“黄鹤楼”在四川的销售势头很好，价格坚挺，销量较去年同期增幅超过50%。
杨俊说，经过工商企业的多年培育，“黄鹤楼”品牌目前在四川已得到零售客户和消费者的广泛认同，“品牌美誉度、品牌号召力不断增强，使营销由以往的渠道拉动转向了如今的品牌拉动，有力推动了‘黄鹤楼’的成长”。
杨俊的判断也在零售客户那里得到了验证。在成都经营着一家超市的徐秀云说：“‘黄鹤楼’在我店里卖得比较好，尤其零售价15元的‘黄鹤楼’（金砂）很受欢迎。”
除了四川，1月份在其他省外市场，“黄鹤楼”品牌也取得了不俗成绩：在14个省市的销量超过5000箱，其中河南、山东、广东、江苏、辽宁、浙江、河北、陕西等省份销量过万箱。在湖北省，“黄鹤楼”更是一枝独秀：1月份，“黄鹤楼”商业销量同比增幅达52.3%，占湖北市场一、二类烟的比重超过80%。
更能体现“黄鹤楼”品牌顺销、开局良好的事实是：1月末，鄂产卷烟商业库存、存销比、社会库存都低于去年同期，市场状态较好。
规格有活力
如果说品牌是促使消费者初次购买的最大拉力，那么规格则是保证消费者持续购买的最大托举力。换言之，消费者一次不买，是品牌的错——品牌定位不准、知名度和号召力不够；消费者买过一次后再也不买则是规格的错——规格缺乏足够实力、活力，导致消费者体验不佳。
“黄鹤楼”品牌深谙此道，通过做精、做实、做活规格，生发规格托举力，促进品牌持续健康发展。
在“黄鹤楼”品牌的规格武器库里，有三个主力规格不得不提：“黄鹤楼”（软蓝）、“黄鹤楼”（硬金砂）和“黄鹤楼”（硬红）。
1月份，这三个规格全国商业销量合计超过23万箱、同比增长17.7%，占“黄鹤楼”品牌总销量比重接近70%，对黄鹤楼品牌增量贡献度接近60%。
除了做实主力规格，发挥其中流砥柱作用，湖北中烟还在做活新兴规格上动了不少脑筋：
——“黄鹤楼”（雪之景）是湖北中烟2013年打造的“雪雅香”品类代表作品，既有烤烟的细腻柔和，又有雪茄的风味特征，可谓跨界兼香；
——“黄鹤楼”（好运）包装简洁精美，以“越奉献越好运”为情感诉求，内外兼修；
——“黄鹤楼”（知音）配方经典，包装新颖别致，增强了卷烟的情感及把玩功用。
1月份，“黄鹤楼”（雪之景）、“黄鹤楼”（好运）、“黄鹤楼”（知音）等新兴规格市场拓展成效明显，合计销售近3万箱，对“黄鹤楼”品牌增量的贡献度为30%。其中，初出茅庐的“黄鹤楼”（雪之景）销售量超过2万箱。
科技有实力
如果要探究“黄鹤楼”品牌1月份实现开门红的最终原因，或者将目光投向更深远的过去——追问“黄鹤楼”品牌实现“异军突起”、“后来居上”的秘诀，湖北中烟人给出的答案一定是：科技创新。
小小一支烟，科技大舞台。从“黄鹤楼”（1916）的“润香珠”滤棒到“雪雅香”品类产品的重组烟叶裹衣，从焦油含量低至1毫克的“黄鹤楼”（硬梯杷）到跨界兼香的“黄鹤楼”（雪之景）……“黄鹤楼”品牌崛起的背后是其积蓄的强大科技驱动力。
到过黄鹤楼科技园的人，往往被它的寂静深幽所打动：园区建筑错落有致，道旁绿植繁茂、四季常青，没有机器轰鸣、人声鼎沸，只有微风时过，香气袭人，行人匆匆。“黄鹤楼”品牌、规格上所具备的不凡技术、精妙创见都源自这里。
“黄鹤楼科技园是黄鹤楼核心技术的孵化器，是一个没有围墙的科研基地。”湖北中烟技术研发中心主任、黄鹤楼科技园总工程师李丹说。园区内的22所1室根据品牌需求和各自实际，寻找重点突破方向，务求每一个技术点都有创意萌生，确保在天然香料、功能型嘴棒和优质重组烟叶等关键领域保持领先地位。
黄鹤楼科技园成立至今，一直保持着较快的科技创新速度，成为“黄鹤楼”品牌迅猛发展的不竭创新驱动力。截至目前，湖北中烟累计申报专利1884项，获授权专利1282项，专利申报量和拥有量继续排名行业第一，企业技术研发中心在行业年度评价中保持总分第一。
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持续增强品牌号召力、规格托举力、科技驱动力，这就是“黄鹤楼”品牌迎来开门红的主要原因，也是湖北中烟人迈向新未来、登上新高度、实现新梦想的关键密码。