山东日照市烟草专卖局把好“四关”确保市场化取向改革“一步到位”

一是加强数据支撑，把好需求预测关。定期组织卷烟社会库存调查，利用客户经理手机移动平台采录零售客户库存，分析社会存销比变动趋势，掌握卷烟真实社会需求，为提高卷烟预测准确性奠定数据基础。

二是加强沟通交流，把好货源组织关。加强与各工业公司沟通交流，设置合理的采购前置期，协商确定存销比数据，结合市场需求状况，实时调整货源协议，保证货源适销对路，不断档、不滞销。

三是加强市场反馈，把好货源供应关。科学、合理制定货源投放策略，确定紧俏品牌（规格），分别按照档位与价位段不同比例进行投放测试，跟踪、分析需求满足率、订足率、订足面等指标，最终按照档位设置投放限量，实现投放策略最优。

四是加强信息收集，把好市场评价关。通过系统订单监控，掌握订货成功率、电子结算率、需求满足率等指标情况，分析系统数据，把握市场满足程度。加强市场数据分析，市场经理每周采集零售客户库存、市场价格等数据，结合订单满足率、订足面等指标，对库存、存销比、价格指数变动情况进行分析，形成卷烟市场状态评价，为货源策略调整提供市场依据。